2015/12/25 | 來源：法制晚報
[摘要]有人說紅木市場進入了新常態(tài)，其實說簡單點就是紅木家具沒以前那么好賣了，這一點你到市場上走走即可發(fā)現(xiàn)。當然，部分企業(yè)產品仍然走俏，而大部分都在扛著，有點像西方某詩人說的“挺住意味著一切”，但不見得所有企業(yè)都懂。
有人說紅木市場進入了新常態(tài)，其實說簡單點就是紅木家具沒以前那么好賣了，這一點你到市場上走走即可發(fā)現(xiàn)。當然，部分企業(yè)產品仍然走俏，而大部分都在扛著，有點像西方某詩人說的“挺住意味著一切”，但不見得所有企業(yè)都懂。
縱觀當下市場，一是黃紫紅等有歷史傳承而且價格高的高端材質漸少，一些價格適中或低廉的新材料開始涌現(xiàn)，材料分化新老交替。二是家具風格款型也明顯分化，一些起步早的企業(yè)習慣性堅持明、清傳統(tǒng)款式，另有新興企業(yè)和年輕老板致力于開發(fā)“新中式”。最有影響的是第三點：市場分化日趨嚴重，以前“做出來就能賣”的紅木熱市已經冷卻，在紅木“禮品消費”減少、“買漲不買跌”觀望心理作用下，市場出現(xiàn)二八現(xiàn)象，不少企業(yè)不賣貨、撤店、減產，甚至瀕臨倒閉。
人人都知道中國房地產面臨去庫存壓力，政府最近一連串舉措在幫房地產去庫存。紅木家具市場其實也有類似壓力。三年前，我們就見到常熟、仙游一些庫存壓力較大的企業(yè)來到北京開店拋貨，以拍賣方式和滿三年后以售出價的150%回購吸引買家。當時北京企業(yè)還覺得是“賠本賺吆喝”，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)其實人家不傻，現(xiàn)金為王，先變現(xiàn)再說，甩出不少貨，現(xiàn)在壓力估計小多了。從去年開始，北京大量出現(xiàn)打著東陽、仙游、中山旗號的“紅木甩貨團”，短則十天半月，長則月余，公開以“白菜價”招攬買主。有明眼者發(fā)現(xiàn)其中泥沙俱下，真假莫辨，但變了現(xiàn)是真的，錢到手里，以后日子就好過些。
前不久，北京著名賣場西三環(huán)紅木街總經理江先生在媒體呼吁紅木企業(yè)和經銷商注意“去庫存”，當前市況應該以處理庫存為先，引導現(xiàn)金流正常運轉，為此甚至不惜“低于成本銷售”。他認為，目前這
種消費不振的情況日趨嚴重，即使在五一、十一等過去熱賣的時間點現(xiàn)在也很冷清，到了年底恐怕購買的人更少。若產品不好脫手，企業(yè)無足夠資金支撐正常運轉，資金鏈斷裂的風險會被推高。
不過，在去庫存問題上一些實力企業(yè)要樂觀得多。某知名紅木企業(yè)負責人認為：對于傳統(tǒng)用材黃花梨、紫檀、大紅酸枝等，只要家具做得可以，無必要急于去庫存，因為這些資源是有限的，現(xiàn)在逢低賣出，將來想收回都難，而且沒有更多的好料可以用來制作家具。對于“老三樣”可不急于去庫存，不妨騰出手來以新材料開發(fā)新產品，開拓新的用戶市場。據(jù)元亨利董事長楊波介紹，早在去年初，元亨利即著力開發(fā)白酸枝，以明式家具風格推出了一系列新品，非常受年輕消費者歡迎。
不少企業(yè)在為“去庫存”著急之時，觸覺靈敏者已發(fā)現(xiàn)用材與款式分化的必然趨勢，在產品上為市場消費群體的細分做準備。更好的選擇或許是雙管齊下。（王瑤∕編輯）