2015/11/12 | 來源：中國古典家具網
[摘要]紅木家具企業的“變”包括多方面，但如果僅從銷售渠道上來講，這個“變”恐怕離不開互聯網的支持。或者說，“互聯網”是一臺早已啟動的通往未來經濟的班車，而紅木家具企業則需要盡快搭乘，趕上時代變遷的步伐。
11月11日，這個“傳統”的光棍節被淘寶改造成了購物節，原本是一個“悲傷”的日子，卻發展成為一個全民狂歡的節日。2015年雙十一狂歡節的大戰已經正式拉開了帷幕，天貓在昨天凌晨僅用12分28秒，成交額就突破100億元大關，在昨天凌晨33分53秒，交易額就超過了200億元。
據國家統計局的數據，2014年全國社會消費品零售總額達26萬億，日均為712億，今年“雙11”極有可能超過整個社會消費品零售總額，這將會是載入史冊的一個數據。買東西的不見得賺了，但馬老板肯定賺了！
在淘寶成立之初，無論對于淘寶還是商戶，都是一個煎熬的開始，誰會提前付款給一個從未見過的產品呢？如何解決買賣糾紛和信用體系是淘寶與用戶都關心的核心問題。而當這兩個問題得到解決，電商便一發不可收拾，呈迅猛發展態勢，2013年，淘寶總成交額就突破了一萬億人民幣。
淘寶為我們帶來了更豐富的產品、更多樣的選擇、更實惠的價格，當然，它也為我們營造了更便捷的選購過程和更安全的保障體系。首次，讓普通老百姓都體驗到了電商的便捷性，并不斷地提升購物體驗，至今，已建成非常成熟化的電商渠道，同時也推進了中國互聯網電商的發展，成為世界頭號電商大國。
互聯網的優勢是便捷、信息透明化，而這正是傳統購物渠道的劣勢所在，因而，互聯網+購物便理所當然地成為互聯網+最成功的嘗試。
紅木家具市場正遭遇著前所未有的低迷，然而，正是在這種低迷時期，才會迫使企業“困則思變”，曾經日進斗金的小型紅木家具廠商抗風險能力極低，市場一輪洗牌過后，這類企業必然會減少很大一部分。
而一些中大型企業，相對而言，有更為合適的管理制度和更強的經濟后盾。因而，他們“變得好”或許就會成為率先突出重圍的品牌。
紅木家具企業的“變”同樣包括多方面，但如果僅從銷售渠道上來講，這個“變”恐怕離不開互聯網的支持。或者說，“互聯網”是一臺早已啟動的通往未來經濟的班車，而紅木家具企業則需要盡快搭乘，趕上時代變遷的步伐。
紅木家具企業銷售渠道如何與互聯網搭上邊？
這是一個棘手的問題，原因無外乎以下幾點：重達千斤的紅木家具，物流是難題；紅木家具品牌說服力低；工藝細節等需要實際體驗；價格貴。
這幾個因素的存在讓紅木家具一直堅持走在傳統銷售渠道的路上，如何解決這幾個難題是行業內一直在探索的話題。
O2O或許是被挖掘出來的最適合紅木家具渠道創新最適合的平臺，沒有之一！O2O的優勢在哪？線上了解信息和選購、線下體驗收貨。有趣的是，O2O的優勢恰好解決了紅木家具電商化所面臨的三大客觀難題：物流、信息透明、產品體驗。
紅木家具行業存在品牌知名度低、產品辨識底不高等問題，如何讓目標客戶群體更了解品牌和產品？
信息化時代，在O2O平臺獲取信息成為最為快捷的途徑。在信息篩選階段，更方便地獲取足夠多的信息往往是第一步，客戶到店里體驗前的信息傳播便是互聯網的強項所在。何不利用此優勢服務于紅木家具品牌傳播和產品信息傳遞？
除了線上的信息傳播，線下實體店是O2O的突出特征，在這里，可以完成線上沒有的產品體驗，也可以完成線下的物流配送。
簡單說來，紅木家具O2O所帶來的，就是線上信息讓你足夠挑出幾款備選產品，線下就這幾款產品實地體驗，挑出最合適的產品完成交易。某種程度上來說，紅木家具O2O還會推動著實體銷售門店的發展。
O2O能幫助信息傳播和產品交易，就這些能耐嗎？
非也，這僅僅是O2O的初級功用或者說基礎功能，更為重要的是O2O是鏈接產品生產端與客戶端的直接橋梁，通過O2O的線上平臺，你可搜集到更為廣泛的客戶、了解更多客戶的需求和意見反饋，從龐大的用戶群中總結、分析需求與特征，并針對性的生產相關的產品、推出相關服務、解決相關問題，這便是O2O最底層也是最關鍵的作用。
所謂產品引導生產，不正是這樣嗎？（來源：中國古典家具網 胡龍華∕文 吳雯∕編輯）