2015/11/11 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]紅木家具企業與經銷商建立戰略聯盟的關系，應該是最好的出路了。廠商聯盟可以極大地整合國內市場渠道資源，及時總結經驗，有效規避市場風險；廠商聯盟形成的環形包圍，也可以借力于別人，用別人的優勢推動自己品牌快速發展。
中山市家具商會會長、紅古軒總經理吳赤宇
“經銷商選擇品牌的支撐包括了美譽度、知名度、后期培訓等。現階段，企業和經銷商要聯合，坐在一起切蛋糕吃蛋糕，并且也要多點溝通。”
中山市家具商會會長、紅古軒總經理吳赤宇
東陽市紅木家具行業協會執行會長、明堂紅木總經理張向榮
“企業與經銷商之間需要循序漸進、相互捆綁式的合作態度，才能將工作有條不紊地推進好。”
東陽市紅木家具行業協會執行會長、明堂紅木總經理張向榮
品牌紅木家具經銷商聯盟執行主席、合肥泰森紅木董事長劉英俊
“廠家和經銷商一定是一家人。2015對經銷商來說也是壓力最大的一年，越是這種環境，越需要大家擰成一股繩。”
品牌紅木家具經銷商聯盟執行主席、合肥泰森紅木董事長劉英俊
中山市紅木家具行業協會執行會長、志成紅木董事長李正倫
“企業要幫助經銷商做好市場，比如在門面裝修、品牌推廣等方面多給支持與幫助，讓經銷商可以從廠家那里獲得成長。”
中山市紅木家具行業協會執行會長、志成紅木董事長李正倫
東莞國壽紅木副董事長陳淦凡
“希望國壽紅木品牌能真正做到產品質量對得起消費者、經銷商，讓大家感受到紅木家具的精髓與文化。”
東莞國壽紅木副董事長陳淦凡
2015年，市場客觀環境不理想，紅木家具企業感覺不好過，作為直接面對、依賴終端市場的紅木家具經銷商，其生存近況更加艱難。在2015中式紅木家具領袖峰會上，品牌紅木家具經銷商聯盟執行主席、合肥泰森紅木董事長劉英俊坦言，他做了17年的紅木家具生意，感覺今年是最差的，連市場鼎盛時期的50%業績都難以完成，“產品銷量提不上去，商場租金、人工成本等持續高企，我們也感到了壓力不小。”
曾有報道，今年3月至5月，幾大家居品牌因為大批經銷商的難以為繼而瞬間崩盤，在這種形勢下，市場逼迫著企業要真正去關注經銷商。過去由于市場競爭的原因，企業與經銷商單打獨斗、各自為戰，甚至相互壓價。但現在，紅木家具企業要實現向新常態的平穩過渡，與經銷商們的抱團同心更顯重要。
品牌紅木家具經銷商聯盟執行主席、西安紅木雅居閣總裁石立峰在今年9月的“品牌紅木家具經銷商大會”上也表示過他對廠商聯盟的理解：“受經濟下行影響，紅木家具市場受到嚴峻考驗，企業單打獨斗成本越來越高，單個品牌影響力有限，只有將自己融入紅木大家庭中才能實現最大心愿。唯有抱團聯合，憑借團隊力量才能發揮最大效果。”
包容，才能發展；合作，方能共贏。正如劉英俊所指出的，“廠家和經銷商一定是一家人”，所以現階段，紅木家具企業與經銷商建立戰略聯盟的關系，應該是最好的出路了。廠商聯盟可以極大地整合國內市場渠道資源，及時總結經驗，有效規避市場風險；廠商聯盟形成的環形包圍，也可以借力于別人，用別人的優勢推動自己品牌快速發展。
中山市紅木家具行業協會執行會長、志成紅木董事長李正倫談到廠商關系時，就有這樣的建議：“企業要善于利用自己所長去經營好自己的經銷體系，幫助經銷商做好市場，比如在門面裝修、品牌推廣與活動支持等方面多給經銷商支持與幫助，讓經銷商可以從廠家那里獲得成長。”在這一點上面，中山憶古軒家具的“保姆式服務”做得不錯，在企業管控的能力范圍內為經銷商提供針對性的服務：一方面是物流運輸的標準化和現代化，經銷商可以不拆包裝就能將家具送到客戶手上，且基本不出大問題，節約經銷商的服務成本；另一方面就是成立市場營銷部，打造真正意義上的保姆式服務，從選址到銷售，全面服務。
除了幫助經銷商成長，廣東省紅木商會會長、中山紅古軒總經理吳赤宇還提出，企業與經銷商的溝通渠道要保持暢通。如東莞國壽紅木就將目前火熱的“互聯網+”應用在管理上，將門店管理做到精細化，將所有數據進行分析共享。經銷商通過手機移動端就可以及時獲悉最新政策、庫存信息、產品配送信息、客戶跟進情況等，真正打通了企業與經銷商的各個溝通環節。
應對市場新常態，不僅要做品牌紅木家具企業，也要做品牌紅木家具經銷商。東陽市紅木家具行業協會執行會長、明堂紅木總經理張向榮表示：“企業與經銷商之間需要循序漸進、相互捆綁式的合作態度，經銷商從客戶服務、品牌推廣與企業一道，將工作有條不紊推進好。”（來源：第三十一期《品牌紅木》雜志 梁曉珩∕文 吳雯∕編輯）