2015/11/05 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]作為紅木家具最大的產區，中山云集了數量眾多的知名紅木家具品牌，中山紅木“兩會”有著深厚的地域資源優勢，產業化程度相對較高，紅木家具企業在經銷商運作、品牌化建設、營銷渠道布局等方面都有著一定的優勢，再加上品牌紅木家具經銷商聯盟背后強大而優質的經銷商資源等促成了這次中山紅木“兩會”的深遠影響力。
中山紅木“兩會”——2015全國品牌紅木家具經銷商大會暨2015大涌紅木家具十里名店街品鑒會于9月初落幕。作為中山地區首屆經銷商大會，吸引了全國各地上千家紅木經銷商參與，組成龐大的經銷商團隊來到中山——這個中國紅木家具最大的產區，數十家中山紅木家具優秀品牌于活動期間發布了風格多樣的新品。在行業進入新常態的“困難”時期，企業與經銷商之間完成了無障礙的溝通與合作，在全國范圍內引起紅木家具業界極大的關注，“紅木家具經銷商大會看中山”、“紅木家具經銷商大會品牌紅木”也一度在百度搜索中成為關鍵熱詞，有力地推動了紅木家具行業的發展。
來自全國各地的經銷商代表抵達中山紅木“兩會”活動現場
作為紅木家具最大的產區，中山云集了數量眾多的知名紅木家具品牌，中山紅木“兩會”有著深厚的地域資源優勢，產業化程度相對較高，紅木家具企業在經銷商運作、品牌化建設、營銷渠道布局等方面都有著一定的優勢，再加上品牌紅木家具經銷商聯盟背后強大而優質的經銷商資源等促成了這次中山紅木“兩會”的深遠影響力，在全國經銷商范圍內也激起了廣泛的議論。
“這才是我們要的經銷商大會”
——合肥泰森紅木董事長劉英俊
作為一名在紅木家具行業做了很多年的經銷商，參加了很多年的經銷商大會，也走過了許多地區，全國品牌紅木家具經銷商大會舉辦的非常不錯，在整體的接待、安排上都很合理，真正做到了為廠家與經銷商牽線搭橋的作用。我們經銷商來了這里以后，知道每天要去做什么，目的性比較強，參觀考察企業，在到達每一個企業前，車上都有專人講解即將參觀的企業主要是做什么產品、什么風格，這對經銷商參觀考察就有很大幫助。
一名經銷商正在用相機拍攝某品牌紅木家具詳細介紹
參加完中山舉行的經銷商大會后，我又去參加了東陽經銷商大會，雖然他們舉辦了很多年，但與中山的經銷商大會相比還是差很遠。我主要分三點來講：第一，東陽經銷商大會非常重視專家，但對經銷商的重視度不夠，安排得不夠好。第二，東陽有很多的會議，但對于會議的具體內容并不了解，有些想參加的沒有參加到。第三，廠家與經銷商之間沒有互動溝通，這是最為重要的，許多新的經銷商在參加完后還完全不知道這些企業每一個是做什么產品的，廠家與經銷商之間溝通不暢，這是最大的問題。
相較而言，中山的經銷商大會在這些方面就做得很好，能讓我們整個行程都有實在的收獲。
“給老經銷商機會了解新廠家和產品”
——昆明林達宏紅木董事長張伯林
關于中山品牌紅木家具經銷商大會，我結合自己的感觸講幾點：第一，我做紅木經銷商很多年了，平常與中山兩三個廠家有合作，每次來中山目的性都很強，也想找個機會了解中山其它的廠家，但很難找到這樣合適的機會。這次經銷商大會恰好提供了這個機會，帶我們看了十幾家廠家，了解了更新、更獨特的產品；第二，我們平常會給廠家提一些意見，而這一次經銷商聚焦在一起，向廠家提出意見就更有說服力，比如在參觀企業過程中，有些廠家還開了座談會，討論的都是實際性的東西，這一點做得很好；第三，其它一些區域的經銷商大會缺乏創新，總是走過場，開大會，講場面話，而中山經銷商大會除了開幕式就沒有其它會，都是參觀企業，談合作，對我們有實際性的幫助。
走訪企業過程中，經銷商與地天泰紅木負責人交流行業動態
“廠商之間能更直接有效地溝通”
——臺州年年紅經銷商陳官明
我在臺州做經銷商20年了，有二十多個廠家跟我們合作，也參加了很多次經銷商大會，中山的全國品牌紅木家具經銷商大會還是搞得非常不錯，整體配套服務、安排溝通都很完善，其它地區的經銷商大會遠沒有中山的經銷商大會做得好，希望再接再厲。作為一名老經銷商，我們更多是需要與廠家溝通、了解市場行情、了解行業內的信息、與同行多交流與溝通，中山的經銷商大會就很好地做到了這一點，讓我們這些老經銷商能跟企業、同行去溝通，共同應對現在的市場行情。
“了解品牌的差異，選擇就非常方便”
——內蒙古經銷商段盼盼
這一次參加在中山舉行的全國品牌紅木家具經銷商大會收獲非常大，紅木家具行情發生改變，經銷商也需要尋找有實力的大品牌加盟。而通過這次經銷商大會，我們就能更詳細地了解到不同企業之間的特點。比如在我們內蒙古這片區域，交趾黃檀老料就賣得很好，中山的經銷商大會這個平臺給我們提供了更明確的幫助，有什么需求，就去找什么樣的廠家，這一點是比其它區域的經銷商大會執行得更好的地方。
許多加盟型經銷商已經與推薦名企們取得了聯系，表達了強烈的加盟意愿（圖為一名經銷商與企業工作人員交流后合影）
品牌與經銷結合起來是很好的創新
——廣東省家具協會會長王克
中山紅木“兩會”，可以用創新、品鑒與經銷三個關鍵詞來形容。創新，在于活動新穎的形式。這不是傳統的展覽會，是品鑒與經銷的兩會結合。經銷商參加了，不僅可以鑒賞產品，企業的整體風貌都可以看到，而且還是集中地全面參觀了解，這是一般展會都無法做到的，這是一大創舉。中山紅木“兩會”之全國品牌紅木家具經銷商大會雖為首屆舉行，但規模空前，上千名來自全國各地專業紅木家具經銷商齊聚大涌，這是難得的盛會。品鑒，著重點在品牌企業的新品鑒賞；經銷，是廠家與經銷商之間的精誠合作。本次活動將品鑒與經銷兩者聯系起來，形成了新的產業核心競爭力。
“從實際需求出發 成為中山紅木名片”
——華南農業大學教授李凱夫
中山紅木“兩會”，是非常有創新的一次行業活動。首先，從我參與活動接觸到的廠家、經銷商等業內人士，反響都很好。比如，活動中有一位河北的經銷商，就是從其它行業轉行準備做紅木家具的，這一次他參加中山經銷商大會就有很直接的幫助。其次，這次活動也為中山紅木家具產業作了很好的宣傳，成為了中山紅木家具的城市名片，其中，許多名企展示的產品都很有吸引力。最后，近年來全國各地有許多形式多樣的活動，但是成效有限，而中山經銷商大會則是從實際性需求出發，這是值得稱道的。
如何將紅木家具廠家與經銷商之間“無縫”連接，這是經銷商大會要思考的問題。抱團組織經銷商與產區交流與合作，為經銷商創造機會，將他們的訴求直面地傳達給廠家；同時，廠家的品牌、產品也能有效而精準地傳遞給經銷商。這兩點是經銷商大會組織者的責任，通過科學高效的協同和組織達到以上兩個目的，這便是中山紅木“兩會”的成功之處。（來源：第三十一期《品牌紅木》雜志 胡龍華、徐妃妃∕文 吳雯∕編輯）