2015/10/29 | 來源：中國古典家具網
[摘要]今年紅木家具行業整體遇冷，已經是不爭的事實。大明宮紅木燈飾廣場分析了目前紅木家具市場的行情以及分享自己的成功經驗。
大明宮紅木燈飾廣場外景
今年紅木家具行業整體遇冷，已經是不爭的事實。紅木家具賣場作為重要的分銷站，受到的沖擊也不小，無論是知名連鎖賣場，還是本地區域賣場，不管是新建的還是老牌的賣場，都面臨嚴峻的挑戰。有人分析: “今年，很多知名大賣場較前年、去年同期都有很大程度的下滑，并且這種情形還將持續一段時間，2016年，可能紅木家具企業和賣場的日子更不好過。”對此，作為西安本土優秀區域家居賣場，并通過舉辦主題為“占西北，進歐亞”的西北首屆廣東（中山）特色產品O2O體驗展暨紅木家具工廠直銷特賣會，在“金九銀十”之際取得突破性銷量的大明宮紅木燈飾廣場也分析了目前紅木家具市場的行情以及分享自己的成功經驗。
新常態下的大整合
大明宮紅木燈飾廣場內景
紅木家具行業告別“黃金時代”開始進入“微利時代”已經成為新常態。這種情形下，紅木家具行業的競爭也越發白熱化。根據“二八定律”和無數企業案例經驗，一個市場經過充分的競爭之后，大批企業將會不復存在，剩下的企業當中20%會占據80%的市場，家居賣場也一樣。在這種情形下，精良優質的產品、不斷創新的銷售渠道、多方位的品牌宣傳成為了很多企業與賣場的突圍之道。
大明宮紅木燈飾廣場內景
以大明宮紅木燈飾廣場為例，入駐的紅木家具品牌，多為中國紅木家具三大生產基地——廣東中山、浙江東陽、福建仙游的優秀品牌。這些生產基地品牌，除了能保證優良的產品品質外，也因為是廠家直銷，價格實惠，廣受市民喜愛。在渠道方面，大明宮紅木燈飾廣場積極與珠寶行、銀行、汽車4s店、房地產等跨行合作，為更多有品味的高端消費者服務，此外，還通過舉辦西北首屆廣東（中山）特色產品O2O體驗展暨紅木家具工廠直銷特賣會，嘗試O2O，借力“互聯網+”思維，大膽嘗試。在品牌推廣方面，大明宮紅木燈飾廣場堅持T牌、報紙、廣播廣告等，并發力微營銷，做全網口碑營銷推廣，嘗試多方出擊。這一切都讓大明宮紅木燈飾廣場得到深度改變，脫穎而出贏市場。
打好基礎，從內發力走向光明
黎明前總要經歷黑暗，紅木家具行業也一樣。目前的冷淡以及調整也是為下一個黃金期在做準備，企業和賣場如果能在這個時期打好基礎，練好內功，不斷穩步前行，也會更有把握迎來光明。
大明宮紅木燈飾廣場內景
放眼全國家居賣場，“北居然、南紅星”的局面基本未變，但是各地也形成了區域性的強勢品牌，比如西安大明宮紅木燈飾廣場，因為穩扎穩打，先做好內部規范和定位，再結合地方特色，融入地域文化，在產品制造和品牌宣傳上均有意識的突出地域性，也占有一席之地，且不容撼動。“我們的服務對象就是我們本地的家裝消費者。所以我們會針對這些消費者做針對性和個性化的服務，比如不定期舉行特賣會、品鑒會等，既給到消費者實惠也給到尊貴體驗，提高與消費者之間大粘性。”大明宮紅木燈飾廣場管理負責人告訴記者。
大明宮紅木燈飾廣場內景
面對明年可能更嚴峻、競爭更激烈的市場環境，企業和賣場或許可以借鑒大明宮紅木燈飾廣場的經驗，未雨綢繆，打贏一場漂亮的持久戰。（來源：中國古典家具網 陶秋芳∕文 吳雯∕編輯）