2015/09/23 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]大明宮紅木燈飾廣場從2014年底開始嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+”，從百度推廣到微營銷推廣，再到2015年9月13日—10月30日舉行的西北首屆廣東（中山）特色產(chǎn)品O2O體驗展暨紅木家具工廠直銷特賣會，大明宮紅木燈飾廣場在眾多紅木家具賣場還未嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+”時，便已體驗其給傳統(tǒng)家具賣場帶來的深度改變。
大明宮紅木燈飾廣場內(nèi)景
2015年，面對不斷下滑的需求和越發(fā)飽和的市場，傳統(tǒng)家居賣場都在迫切尋求突破之道。不少家居賣場希望通過借力“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，打造O2O平臺，發(fā)力微營銷，做全網(wǎng)口碑營銷推廣，嘗試多方出擊。而西安北三環(huán)大明宮紅木燈飾廣場（以下簡稱大明宮紅木燈飾廣場）從2014年底開始嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+”，從百度推廣到微營銷推廣，再到2015年9月13日—10月30日舉行的西北首屆廣東（中山）特色產(chǎn)品O2O體驗展暨紅木家具工廠直銷特賣會，大明宮紅木燈飾廣場在眾多紅木家具賣場還未嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+”時，便已體驗其給傳統(tǒng)家具賣場帶來的深度改變。
大明宮紅木燈飾廣場內(nèi)景
優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)推廣，加大微營銷推廣力度
目前，80%以上的網(wǎng)民均有使用搜索引擎的習(xí)慣，且目前搜索與電子商務(wù)的相關(guān)性超過60%。做好網(wǎng)絡(luò)推廣，建立良好、完整的網(wǎng)絡(luò)形象，增加企業(yè)曝光率成了“互聯(lián)網(wǎng)+”的一部分。目前，大明宮紅木燈飾廣場已經(jīng)健全和完善百度宣傳渠道，有自己的官方網(wǎng)站、百度百科、微博，并且新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等知名大眾媒體都有對其做過宣傳報道，可見其在網(wǎng)絡(luò)推廣上做出的成就。
大明宮紅木燈飾廣場內(nèi)景
除了百度推廣，“微營銷”作為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的一個關(guān)鍵詞，為各行各業(yè)所用，大明宮紅木燈飾廣場自然也不例外。“2014年底，我們加大了在移動終端的推廣力度。我們建立了大明宮紅木燈飾廣場微信公眾號以及微網(wǎng)站，將品牌直接呈現(xiàn)在大眾手上。我們的微信公眾號每天都會發(fā)布與紅木、燈飾相關(guān)知識和信息，當(dāng)然還有我們商場的動態(tài)。通過統(tǒng)計，微營銷相比其他途徑的推廣，它的投入產(chǎn)出比十分喜人，并且更能增加用戶粘性。”大明宮紅木燈飾廣場商場負(fù)責(zé)人方先生表示。
未來的主力消費(fèi)群將會是80后、90后，移動互聯(lián)網(wǎng)將會成為營銷的主戰(zhàn)場。因此，對于如紅木家具賣場這樣的傳統(tǒng)家居賣場而言，必須要重視微營銷平臺的建設(shè)管理，并加大微營銷的力度，方能不被淘汰。
O2O初體驗，線下廠家直銷有保障
O2O平臺對于傳統(tǒng)家具賣場來說，是最想嘗試卻又最怕嘗試的一個渠道。因為紅木家具消費(fèi)不同于其他行業(yè)，消費(fèi)者多少對設(shè)計有要求，更講究產(chǎn)品與室內(nèi)裝修風(fēng)格的搭配，而且紅木家具價格不菲，很少有消費(fèi)者直接網(wǎng)上看了直接下單，多數(shù)會到現(xiàn)場看一看，親自體驗一番才放心，因此，紅木家具行業(yè)的O2O模式，最重要的還是線下體驗。
大明宮紅木燈飾廣場內(nèi)景
面對這種情況，由大明宮紅木燈飾廣場承辦，主題為“占西北，進(jìn)歐亞”的西北首屆廣東（中山）特色產(chǎn)品O2O體驗展暨紅木家具工廠直銷特賣會，就將重點(diǎn)放在了線下工廠直銷特賣會上。這次O2O體驗展，參展對象包含家居建材類，家用電器類，休閑食品類，箱包服飾類，文玩藝術(shù)類、綜合類，更有來自廣東中山、新會，浙江東陽的多家紅木廠家前來參展。這些企業(yè)都以廠家直銷價為西北消費(fèi)者帶來真材實(shí)價的優(yōu)質(zhì)紅木家具。并且，大明宮紅木燈飾廣場的商戶也可參加本次直銷特賣會，因為入駐商場的商戶也多為廠家直營店，供貨方便，可以給到消費(fèi)者最大的優(yōu)惠。
目前，“互聯(lián)網(wǎng)+”對于整個紅木家具行業(yè)都還處于初級階段，大明宮紅木燈飾廣場也處于嘗試階段。但是這不失為一條新的營銷渠道，如何做好它，值得每個紅木人深思。（來源：第三十期《品牌紅木》雜志 陶秋芳∕文 徐妃妃∕編輯）