2015/10/07 | 來源：互聯網
[摘要]2015年，紅木家具行業遭遇冷淡期，就在很多紅木家具企業哀嘆市場下行的時候，也有不少企業是逆市大賣，產銷兩旺的，更有甚者，敢于逆市開業。他們都有怎樣的法寶，有怎樣的市場利器，給了他們生存的力量？
2015年，紅木家具行業遭遇冷淡期，就在很多紅木家具企業哀嘆市場下行的時候，也有不少企業是逆市大賣，產銷兩旺的，更有甚者，敢于逆市開業。有的企業由于品牌定位精準，市場策略執行到位，專賣店越開越多，市場份額逐漸加大；有的企業在展覽會上招商成績驚人，喊出了“彎道超車”的豪言壯語；有的企業在市場上不論風吹浪打，始終屹立不倒。
他們都有怎樣的法寶，有怎樣的市場利器，給了他們生存的力量？筆者根據對優秀的家具企業的深度觀察與了解，總結出了他們在順境與逆境中一樣可以長久生存的四大法寶，今天仍然在紅木家具市場上奮斗的人們不可不知。
需求在哪里 我就在哪里
一位在市場上屢戰屢勝的企業負責人告訴筆者，如果你的產品消費者不買賬，你生產它做什么？按理說，目前在市場上生存著的家具企業負責人，都是市場經濟的產物，對于需求決定論有著深刻的理解。但是在實際的市場上，就有很多企業仍然照搬老套路，無視市場需求的變化，結果生產了很多市場需求正在迅速下降的滯銷產品，讓企業背上了沉重的經營負擔。一個成功的企業家，必須對于變化了的市場需求有高度的敏感，甚至應該有前瞻性，否則就很可能被變化的市場淘汰。
按需生產，是一件看起來容易做起來難的事。市場需求因為其復雜多變，即使是有長期的市場經驗的老手，也可能看走眼。所以，一位家具企業的負責人，必須成為家具潮流最敏銳的觀察者，他不但要善于發現潮流的變化，有的時候還要具有引領潮流變化的能力，讓消費者跟著你走，而不是一味被消費者牽著鼻子走。追隨與引領，是家具企業必修的市場需求功課，只有得高分者才能在這個市場上生存。縱觀成功的家具企業，沒有一家不是擁有一位有著超強市場嗅覺的領導人，他們不但善于發現當下的市場需求，并且對于稍晚些時候的市場需求都有著一定的預見力。
產品質量才是你的護身符
因為市場經濟的高度復雜性，有些時候，你的產品質量并不出色，也能夠大賺其錢。最新的互聯網理論就在說，如果你運氣好，處在一個風口，便是一頭豬，也能飛上天。市場經濟中確實有這樣的神奇事件發生。然而，這樣的事件，絕非大概率事件。如果你以為這是市場經濟的常態，并試圖不斷尋找這樣的風口，希望自己成為那頭幸運的豬，我只能說，你該測測自己的智商了。
成功家具企業的事例一而再、再而三地證明了，產品質量才是企業真正的護身符。沒有質量意識而辦企業，比在沙灘上造樓，還要危險萬分。然而相信風口豬論的很多人，并不認同質量理論。他們會辯解說：為了打價格戰，不降低質量怎么行？那些快速發展的互聯網家具企業，不就是靠質低價廉發財的嗎？
我只能說：市場經濟是一個海洋，什么樣奇奇怪怪的生物都可能出現。如果你想成為長盛不衰的企業，或者成為能夠多活幾年的企業，你就必須關注質量，保證質量。最可怕的事實是：很多企業口頭上非常重視產品質量，一遇到經營實際，就將質量意識拋到腦后，為了控制成本，或因為員工水平不夠，機器精度不夠，物流無法控制，等等，千萬個理由，都可以讓他將質量放到最后來考慮。
沒有優秀團隊 你什么都不是
優秀的家具企業負責人是發現市場需求、研究需求變化與走向的人，那么，那些保證產品質量的活，那些將產品銷售出去的活，那些在市場上樹立自己的品牌、在市場上不斷地刷存在感的活，就得有一支優秀的團隊去干。一個老板再優秀，如果沒有一支優秀的團隊去輔佐，去實現他腦子里的宏偉藍圖，那么，他充其量只能是一個空頭理論家。如果不幸不善于表達的話，就連一個理論家也做不上。在市場經濟條件下，每個勞動者都是自由的，再加上同行的挖墻腳，其流動性已經大到不可理喻的地步。但是不是所有的企業負責人都能夠認真對待這個問題，并提出切實可行的方案來解決問題。
某企業為了留住骨干，用上了分房子的大招。規定做完多少年，就可以獲得公司的免費住房。相比較于一些企業空洞的送股票的畫餅，這樣的招數更顯得實在。企業負責人為了留住生產骨干，會直接下到車間，跟生產班組長建立私人感情。就是為了了解真實的生產難點、重點所在，同時也是穩住最核心人員的軍心。優秀的家具企業總是視員工為財富。如果貴為公司董事長，愿意為一位員工的感冒發燒上心，將會在一個企業的員工中產生怎樣的情感震動？筆者就了解到有這樣的董事長，而他的企業，在數年的風吹浪打后，仍然穩如泰山。
良好的售后體系是最廉價的銷售大軍
在今天的家具市場上，很多企業不敢做售后，或者壓根就沒有售后。售后服務是聯絡企業與客戶最堅韌的紐帶，也是擴大銷售更便宜的渠道。但是奉行機會主義的家具企業，產品質量問題不斷，企業員工流動頻繁，售后服務一項就可以讓企業破產，他們當然要千方百計地推脫售后服務責任了。售后服務水平的高下，是優秀企業與劣質企業最明顯的一個區隔符號。對于時時能夠抓住市場需求，注重產品質量，留住優秀員工的企業，是完全可以在售后服務體系中挖到金礦的。
好的產品本身就是最好的廣告，而良好的客戶關系，可以讓優秀的家具企業的銷售成本大幅下降。這也是為什么優秀的家具企業在市場下行時，市場份額反而上升的根本原因。看上去守拙的企業，一步一步地打好了基礎，總有一天會迎來市場足夠的回報。這也是市場經濟的神奇所在，而這樣的神奇，比飛起來的豬，要靠譜得多。（徐妃妃∕編輯）