2015/09/29 | 來源：中國古典家具網
[摘要]有些紅木家具企業陷入了一種“以企業老板為主導”的經營怪圈，老板喜歡哪種款式，最終拍板定了哪種設計就開始投入生產，走出市場的產品圍繞老板的喜好來定調，而沒有經過對市場的考查，對消費趨勢的研究，面世的家具能不能被市場認可，我們不得而知，但這種方式我們必不能認同。
“這種款式設計不太合理，近兩年會比較受市場歡迎，但是過兩年就不會有什么市場。”這是一些經銷商在走訪中山一家紅木家具企業時，對企業推出的新系列產品的評價。還有幾個經銷商在體驗了一企業擺放在公眾場合的一套黑酸枝餐椅時表示：“椅子弧度過大，坐上去很不舒服，體驗感不強，急需改善。”
“這套家具色彩太過厚重，如果能再稍微清新素雅一點，會更受現代消費者喜愛。”這家企業制作的緬花家具顏色普遍很紅，在很多年輕人看來，會覺得不夠淡雅，一經銷商也一針見血地指出問題。
不少廠家陷入一種怪圈
9月初，來自全國各地的經銷商在走訪中山紅木家具企業期間，很多企業或多或少都被經銷商指出一些關于設計風格、款式顏色、做工等方面的細節問題。而以終端市場為直接導向，針對消費者的需求對產品提出建設性的意見，是經銷商們在接觸消費者、收到反饋并根據市場分析之后，給廠家帶來最具價值的信息。
但往往，有些紅木家具企業卻陷入了一種“以企業老板為主導”的經營怪圈，老板喜歡哪種款式，最終拍板定了哪種設計就開始投入生產，走出市場的產品圍繞老板的喜好來定調，而沒有經過對市場的考查，對消費趨勢的研究，面世的家具能不能被市場認可，我們不得而知，但這種方式我們必不能認同。
廠商如何攜手共贏？
消費者的消費習慣、購買需求，市場的流行趨勢以及發展方向，經銷商能夠最迅速感知，且把握精準。作為連接橋梁和紐帶，經銷商在這中間起到至關重要的接收和反饋作用。而廠家更不能一味地閉門造車，要將思維轉變為以市場為導向，同時站在經銷商的立場去考慮問題，根據經銷商反饋回來的市場一線需求，清晰目標客戶到底是誰，更注重哪方面的需求，圍繞顧客需求的變化去做相對應的產品創新與生產制作，而不是盲目地以老板的喜好為準。當然，經銷商也要及時向廠家反饋市場需求與變化，廠家可適時作出調整，雙方默契合作來適應市場的快速發展。
市場的長期穩定發展需要廠家與經銷商的強強聯手，尤其是在這種市場行情下，廠家與經銷商更需要成為彼此最強大的后盾。（來源：中國古典家具網 方苗∕文 王瑤∕編輯）