2015/09/25 | 來(lái)源：《品牌紅木》雜志
[摘要]年輕消費(fèi)者正成為紅木家具消費(fèi)中不可忽視的群體，而且這個(gè)群體的規(guī)模正在逐漸壯大，以實(shí)用性為主，兼顧性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)和品牌因素的理性消費(fèi)正在引領(lǐng)紅木家具消費(fèi)。紅木家具行業(yè)應(yīng)意識(shí)到市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)生的變化，從而找到應(yīng)對(duì)之道。
首屆紅木云團(tuán)購(gòu)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)了許多80后消費(fèi)者，他們都對(duì)紅木家具產(chǎn)生了濃厚興趣
80后買(mǎi)紅木：便宜好用
7月17日，一大早，周洋（化名）帶著母親、姐姐和未婚妻一行四人乘坐高鐵從武漢來(lái)到廣州，歷經(jīng)4個(gè)小時(shí)的行程又馬不停蹄地趕往中山，入住沙溪一家酒店。18日8點(diǎn)半，他成為紅木云團(tuán)購(gòu)節(jié)第一個(gè)簽到的消費(fèi)者。
家住武漢洪山區(qū)的周洋是一名85后，從身邊的親戚朋友那接觸到紅木家具后，他決定為新家添置一套紅木家具。跑遍武漢紅木賣(mài)場(chǎng)后，周洋偶然從網(wǎng)上得知中山紅木云團(tuán)購(gòu)節(jié)的消息，毅然決定南下，因?yàn)椤芭笥褌兌颊f(shuō)中山那邊是廠(chǎng)家，貨會(huì)便宜很多”，周洋接受《品牌紅木》雜志采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道。
按照周洋的預(yù)算，他準(zhǔn)備花15萬(wàn)元左右購(gòu)置一套沙發(fā)、一套餐桌、一套床?！拔也蛔非蟾邫n的材質(zhì)，只要求實(shí)用、美觀(guān)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)能力比較有限”，周洋告訴記者，他對(duì)紅木有一定的了解，中低端的價(jià)格更多講究家具實(shí)用性，此行也是沖著便宜而來(lái)。對(duì)自己有著清晰的定位后，周洋很快在團(tuán)購(gòu)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)找到了符合自己價(jià)格定位的產(chǎn)品。
中山市紅木古典家具精品品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)吸引了大批消費(fèi)者關(guān)注，其中不少都是80后消費(fèi)者
與周洋一樣的80后正逐漸成為紅木家具消費(fèi)者中不可忽視的群體。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，80后正成為拉動(dòng)消費(fèi)的主體，在審美和價(jià)值觀(guān)上，既能接受中國(guó)傳統(tǒng)文化及其載體，追本溯源，又追求個(gè)性、標(biāo)新立異。以紅木家具為代表的文化傳承能較快速地被年輕群體接受。
企業(yè)思想落后
然而，現(xiàn)在的紅木家具企業(yè)似乎并沒(méi)有意識(shí)到市場(chǎng)的悄然變化。
宣傳推廣上仍然追求上乘的材質(zhì)，把這個(gè)包裝成產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)。從材質(zhì)上說(shuō)，頂級(jí)高端的材料意味著不菲的價(jià)格，而對(duì)于年輕消費(fèi)群體而言，“投資收藏”往往不是他們考慮的第一要素，同時(shí)年輕人消費(fèi)更為理性，經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較弱。因此，一味盲目地宣傳材質(zhì)和高端定位，并不適用于年輕群體，大有將年輕消費(fèi)者拒之門(mén)外的意味。
許多紅木家具企業(yè)在定位上，似乎從一開(kāi)始便將年輕消費(fèi)者排除在外，開(kāi)口便是“我們的消費(fèi)者主要是一些事業(yè)有成的40歲以上的人”，因而在產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售政策等方面，都不自覺(jué)地忽視了年輕消費(fèi)者。
很多紅木家具企業(yè)在產(chǎn)品工藝和設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面，仍然以明清式為主導(dǎo)，引領(lǐng)現(xiàn)代紅木家具的設(shè)計(jì)風(fēng)格。市場(chǎng)出售的許多紅木家具造型仿明清，完全談不上設(shè)計(jì)，照著古典家具或別家產(chǎn)品直接模仿。而稍具規(guī)模的企業(yè)，又在設(shè)計(jì)創(chuàng)新上畏手畏腳，生怕有了創(chuàng)新，卻丟失了客戶(hù)，或者干脆抱著守舊的態(tài)度，掛上“古典”的美譽(yù)。
一對(duì)年輕的夫婦在認(rèn)真研究紅木家具榫卯結(jié)構(gòu)
事實(shí)上，代表著中國(guó)新生力量的80后一族，整體文化程度較高，對(duì)于新事物的接受能力較強(qiáng)，能融合西方審美觀(guān)，也能傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化。顯然，一些企業(yè)的思想并沒(méi)有跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，仍然用傳統(tǒng)的眼光評(píng)判著不斷演變發(fā)展的現(xiàn)代生活。
迎接80后 大膽創(chuàng)新
某種程度上而言，紅木家具企業(yè)往往是自身不懂或不敢創(chuàng)新，卻冠冕堂皇地把這個(gè)責(zé)任推給了消費(fèi)者，或者推給了“文化傳承”。無(wú)肆地認(rèn)為消費(fèi)者不喜歡“古怪”的設(shè)計(jì)，紅木愛(ài)好者只認(rèn)明清式云云，或者將創(chuàng)新與傳統(tǒng)文化對(duì)立起來(lái)，痛斥一些創(chuàng)新設(shè)計(jì)的紅木家具是“拋棄”了文化的根。在潛意識(shí)里，不少紅木家具企業(yè)帶著這樣的想法固守現(xiàn)存的市場(chǎng)體系，生怕市場(chǎng)的變化把自己甩在身后。
解放思想，與時(shí)俱進(jìn)。紅木家具的設(shè)計(jì)創(chuàng)新便是這樣一個(gè)遵循社會(huì)規(guī)律的行為，清式家具便是在明式的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的?！拔幕瘋鞒小辈皇侵敢晖耆卣瞻嵬庠谛问?，而是要理解文化的精髓，并用更具時(shí)代性、符合人們需求和審美變化的載體進(jìn)行呈現(xiàn)。
一名年輕消費(fèi)者正在拍攝精品鑒賞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
年輕消費(fèi)者正成為紅木家具消費(fèi)中不可忽視的群體，而且這個(gè)群體的規(guī)模正在逐漸壯大，以實(shí)用性為主，兼顧性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)和品牌因素的理性消費(fèi)正在引領(lǐng)紅木家具消費(fèi)。紅木家具行業(yè)應(yīng)意識(shí)到市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)生的變化，從而找到應(yīng)對(duì)之道。（來(lái)源：第三十期《品牌紅木》雜志 胡龍華∕文 王瑤∕編輯）