2015/09/25 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]年輕消費者正成為紅木家具消費中不可忽視的群體，而且這個群體的規(guī)模正在逐漸壯大，以實用性為主，兼顧性價比優(yōu)勢和品牌因素的理性消費正在引領(lǐng)紅木家具消費。紅木家具行業(yè)應(yīng)意識到市場消費發(fā)生的變化，從而找到應(yīng)對之道。
首屆紅木云團購節(jié)現(xiàn)場，來了許多80后消費者，他們都對紅木家具產(chǎn)生了濃厚興趣
80后買紅木：便宜好用
7月17日，一大早，周洋（化名）帶著母親、姐姐和未婚妻一行四人乘坐高鐵從武漢來到廣州，歷經(jīng)4個小時的行程又馬不停蹄地趕往中山，入住沙溪一家酒店。18日8點半，他成為紅木云團購節(jié)第一個簽到的消費者。
家住武漢洪山區(qū)的周洋是一名85后，從身邊的親戚朋友那接觸到紅木家具后，他決定為新家添置一套紅木家具。跑遍武漢紅木賣場后，周洋偶然從網(wǎng)上得知中山紅木云團購節(jié)的消息，毅然決定南下，因為“朋友們都說中山那邊是廠家，貨會便宜很多”，周洋接受《品牌紅木》雜志采訪時說道。
按照周洋的預(yù)算，他準備花15萬元左右購置一套沙發(fā)、一套餐桌、一套床。“我不追求高檔的材質(zhì)，只要求實用、美觀，因為經(jīng)濟能力比較有限”，周洋告訴記者，他對紅木有一定的了解，中低端的價格更多講究家具實用性，此行也是沖著便宜而來。對自己有著清晰的定位后，周洋很快在團購節(jié)現(xiàn)場找到了符合自己價格定位的產(chǎn)品。
中山市紅木古典家具精品品鑒會現(xiàn)場吸引了大批消費者關(guān)注，其中不少都是80后消費者
與周洋一樣的80后正逐漸成為紅木家具消費者中不可忽視的群體。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，80后正成為拉動消費的主體，在審美和價值觀上，既能接受中國傳統(tǒng)文化及其載體，追本溯源，又追求個性、標新立異。以紅木家具為代表的文化傳承能較快速地被年輕群體接受。
企業(yè)思想落后
然而，現(xiàn)在的紅木家具企業(yè)似乎并沒有意識到市場的悄然變化。
宣傳推廣上仍然追求上乘的材質(zhì)，把這個包裝成產(chǎn)品最大的亮點。從材質(zhì)上說，頂級高端的材料意味著不菲的價格，而對于年輕消費群體而言，“投資收藏”往往不是他們考慮的第一要素，同時年輕人消費更為理性，經(jīng)濟實力相對較弱。因此，一味盲目地宣傳材質(zhì)和高端定位，并不適用于年輕群體，大有將年輕消費者拒之門外的意味。
許多紅木家具企業(yè)在定位上，似乎從一開始便將年輕消費者排除在外，開口便是“我們的消費者主要是一些事業(yè)有成的40歲以上的人”，因而在產(chǎn)品宣傳、營銷策略、銷售政策等方面，都不自覺地忽視了年輕消費者。
很多紅木家具企業(yè)在產(chǎn)品工藝和設(shè)計創(chuàng)新方面，仍然以明清式為主導(dǎo)，引領(lǐng)現(xiàn)代紅木家具的設(shè)計風格。市場出售的許多紅木家具造型仿明清，完全談不上設(shè)計，照著古典家具或別家產(chǎn)品直接模仿。而稍具規(guī)模的企業(yè)，又在設(shè)計創(chuàng)新上畏手畏腳，生怕有了創(chuàng)新，卻丟失了客戶，或者干脆抱著守舊的態(tài)度，掛上“古典”的美譽。
一對年輕的夫婦在認真研究紅木家具榫卯結(jié)構(gòu)
事實上，代表著中國新生力量的80后一族，整體文化程度較高，對于新事物的接受能力較強，能融合西方審美觀，也能傳承中國傳統(tǒng)文化。顯然，一些企業(yè)的思想并沒有跟上時代發(fā)展的步伐，仍然用傳統(tǒng)的眼光評判著不斷演變發(fā)展的現(xiàn)代生活。
迎接80后 大膽創(chuàng)新
某種程度上而言，紅木家具企業(yè)往往是自身不懂或不敢創(chuàng)新，卻冠冕堂皇地把這個責任推給了消費者，或者推給了“文化傳承”。無肆地認為消費者不喜歡“古怪”的設(shè)計，紅木愛好者只認明清式云云，或者將創(chuàng)新與傳統(tǒng)文化對立起來，痛斥一些創(chuàng)新設(shè)計的紅木家具是“拋棄”了文化的根。在潛意識里，不少紅木家具企業(yè)帶著這樣的想法固守現(xiàn)存的市場體系，生怕市場的變化把自己甩在身后。
解放思想，與時俱進。紅木家具的設(shè)計創(chuàng)新便是這樣一個遵循社會規(guī)律的行為，清式家具便是在明式的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新的。“文化傳承”不是指要完完全全地照搬外在形式，而是要理解文化的精髓，并用更具時代性、符合人們需求和審美變化的載體進行呈現(xiàn)。
一名年輕消費者正在拍攝精品鑒賞會現(xiàn)場
年輕消費者正成為紅木家具消費中不可忽視的群體，而且這個群體的規(guī)模正在逐漸壯大，以實用性為主，兼顧性價比優(yōu)勢和品牌因素的理性消費正在引領(lǐng)紅木家具消費。紅木家具行業(yè)應(yīng)意識到市場消費發(fā)生的變化，從而找到應(yīng)對之道。（來源：第三十期《品牌紅木》雜志 胡龍華∕文 王瑤∕編輯）