2015/09/23 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]大唐紅木家具市場作為中山的紅木賣場之一，一直保持穩(wěn)步前行的態(tài)勢，而這與其新穎獨特的市場定位和營銷模式是息息相關的。
大唐紅木家具市場大門效果圖
2015年以來，陸續(xù)在全國招商和開業(yè)的紅木賣場數(shù)不勝數(shù)，而紅木家具生產(chǎn)基地中山尤為明顯。業(yè)界不少人疑惑，賣場一窩蜂地聚集在一起，如何才能從競爭激烈的市場中脫穎而出？其實，這是所有賣場都在思考的問題。同時市場也告訴我們，賣場找準自己的定位就能在這個領域里占據(jù)一席之地。大唐紅木家具市場作為中山的紅木賣場之一，一直保持穩(wěn)步前行的態(tài)勢，而這與其新穎獨特的市場定位和營銷模式是息息相關的。
差異化經(jīng)營——前店后廠，下店上廠
中山大涌、沙溪紅木產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，形成的“前店后廠”主要運營模式已成為產(chǎn)業(yè)集群化的一大特色。坐落于紅木家具生產(chǎn)基地，由此發(fā)展壯大的企業(yè)不計其數(shù)，也正因為如此，越來越多來自全國各地的紅木生產(chǎn)廠家加入進來，產(chǎn)業(yè)集群逐漸壯大，成為全國市場中的佼佼者。
大唐紅木家具市場整體效果圖
經(jīng)過前期大量的市場走訪和深入分析，大唐紅木家具市場鎖定目標，于眾多紅木賣場中找到自己的差異化定位。在延續(xù)中山紅木產(chǎn)業(yè)“前店后廠”特色的同時，大唐紅木家具市場勇于創(chuàng)新，以“前店后廠、下店上廠”的模式來經(jīng)營，為紅木廠家搭建一個配套的集生產(chǎn)和銷售于一體的“產(chǎn)業(yè)基地”，很好地解決了很多外地廠家一地難求的現(xiàn)狀。
“市場有差異，才有發(fā)展空間。在大涌、沙溪，工廠與商鋪結合的模式暫時還沒有，很多廠家欲打造前店后廠的經(jīng)營模式，卻由于土地的限制使這種想法難以實現(xiàn)，所以，我們彌補了紅木賣場這一塊的空白。大唐紅木家具市場目前認租率已達到90%，說明這個模式是適應產(chǎn)業(yè)發(fā)展的。”大唐紅木家具市場董事長方君揚說道。
大唐紅木家具市場俯視圖
最大讓利平臺——超低均價出租
受經(jīng)濟大環(huán)境影響，近年的紅木市場顯露出疲軟的態(tài)勢。因此，很多商家在“生意不好做”的特殊時期，毅然舍棄了成本較高的銷售渠道。在這種行業(yè)背景下，大唐紅木家具市場審時度勢，考慮到目前商家的需求，以每平方米15元的超低均價讓利商戶，為商戶提供低門檻，同時贏取更多的利潤空間。在同區(qū)域的紅木賣場中，大唐紅木家具市場當屬入駐價格最為優(yōu)惠的市場之一。
“市場不好做的時候，企業(yè)選擇一個賣場時會綜合很多因素來考慮，價格就是其中最重要的因素之一。我們作為賣場，就要從市場大環(huán)境以及商戶切身利益出發(fā)，制定合理優(yōu)惠的政策，滿足商戶的真正需求，給商戶更多信心去面對市場。”方君揚告訴記者。
大唐紅木家具市場近景效果圖
據(jù)了解，近段時間，陸陸續(xù)續(xù)有商戶進駐大唐紅木家具市場，來此進行洽談的商戶也不在少數(shù)。所以，賣場要準確把握和挖掘商戶的潛力，真正站在商戶的角度，想其所想，才能吸引更多商戶進駐。
市場并不是不好，關鍵在于能不能把握住機會。對紅木賣場來說，這是對綜合實力的檢驗與挑戰(zhàn)。而即使在人人喊冷的階段，大唐紅木家具市場依然有著較高的人氣。所以，賣場有自己的定位和思考，才有可能脫穎而出。（來源：第三十期《品牌紅木》雜志 方苗∕文 徐妃妃∕編輯）