2015/07/17 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]在競爭越來越激烈的環(huán)境下，傳統(tǒng)家具風格已經遠遠無法滿足市場和消費者的需求，也不利于產業(yè)的多元化發(fā)展。此時，新中式風格被越來越多紅木家具企業(yè)提及，不少企業(yè)開始轉型做新中式。
在競爭越來越激烈的環(huán)境下，傳統(tǒng)家具風格已經遠遠無法滿足市場和消費者的需求，也不利于產業(yè)的多元化發(fā)展。此時，新中式風格被越來越多紅木家具企業(yè)提及，不少企業(yè)開始轉型做新中式。
憑借強大的創(chuàng)新能力，憶古軒榮獲“2014年最具創(chuàng)新力的中國紅木家具十大品牌”，圖為憶古軒總經理劉宇（左三）上臺接受獎牌
但是，新中式是否適合每一個企業(yè)呢？它是包治百病的“靈藥”嗎？從各大家具展上新中式家具花樣百出卻讓人漸漸審美疲勞；從一些企業(yè)推出新中式產品，經銷商只拿了一次貨就再也沒有補貨的現(xiàn)象來看：新中式不是萬能鑰匙，并不是每個企業(yè)都適合做。但是，在往后相當長的一段時間內，新中式還將為眾多紅木家具企業(yè)所嘗試，該如何脫穎而出呢？去年推出了中式后現(xiàn)代風格——《西廂房》系列的中山市憶古軒家具有限公司（以下簡稱憶古軒）或許是一個好例子。憶古軒總經理劉宇也對新中式的發(fā)展有自己獨特的見解。
定準，不盲目跟風
“很多企業(yè)都是看到新中式很火，然后跟風去做的，但做之前卻沒有明確定位。比如用哪種材質？針對哪些客戶群體？主攻哪塊區(qū)域市場？做專賣店加盟還是零售？這些都是企業(yè)做新中式前要考慮的問題。”劉宇說道。
憶古軒總經理劉宇
在這方面，憶古軒的定位一直非常清晰。《西廂房》系列從推出之初就作為新中式的細化分支，在風格上定位具體到中式后現(xiàn)代。此外，憶古軒將《西廂房》系列的客戶群體定位為70、80后有品位的年輕人，他們更看重設計與工藝，材質卻并不是重點，因此材質定位為價格適中的刺猬紫檀；這類年輕人往往集中在大城市，《西廂房》系列也主要定位在一二線城市，并確定為專賣店加盟模式。通過這一系列清晰定位，憶古軒憑借《西廂房》系列脫穎而出，走出了一條屬于自己的中式后現(xiàn)代風格之路，并受到市場認可，短短一年時間就在全國鋪下了幾十家專賣店，可見定位之重要。
憶古軒——《西廂房》大床
做精，以不變應萬變
做新中式的企業(yè)越來越多，產品同質化現(xiàn)象也越來越明顯。新中式家具看似千變萬化，看多了卻容易審美疲勞，企業(yè)為了持續(xù)吸引消費者，繼續(xù)加快產品研發(fā)，這其中投入的人力、物力以及時間相當大。針對這一點，劉宇提到：當市場都在做新中式的時候，企業(yè)要做的不是研發(fā)更多新品投入競爭，而是要把自己的產品和品牌做精。
憶古軒——《西廂房》沙發(fā)
“很多人問我，為何現(xiàn)在只推出了一個《西廂房》系列，不多研發(fā)一些新品？這是通過我們慎重考慮的。什么都想做，反而什么都做不好，新中式也是要不斷細分市場和消費群體的。沒有一種產品是能吸引到所有客戶，我們只需要讓產品吸引到特定的客戶群體，目的就達到了。比如中西結合的家具，專門吸引有海外背景的客戶；簡約型的吸引熱愛簡潔風的客戶；雕刻繁復的，總有喜歡華麗風格的客戶成為它的忠實粉絲。我們要做的就是將最突出的一點做到極致，做到別人無法企及的高度，就極具競爭力了。這也是我們不多開發(fā)新品，只專心將《西廂房》系列做精做好的原因。”劉宇分析道。
新中式，將會有更多的企業(yè)嘗試，而如何做精做好，也成了眾多企業(yè)要思考的問題。“我們要用經營現(xiàn)代家具的思想來推廣新中式，吸取實木家具的一些有效經驗，來不斷提升紅木家具行業(yè)。憶古軒不斷地做嘗試，希望能給紅木行業(yè)提供更多可借鑒的方法。”劉宇最后說道。(來源：第二十九期《品牌紅木》雜志 陶秋芳∕文 王瑤∕編輯)