2015/07/10 | 來(lái)源：《品牌紅木》雜志
[摘要]這些賣場(chǎng)火爆招商和開業(yè)的場(chǎng)面與企業(yè)反映的行情冷淡形成了鮮明的對(duì)比，讓人不禁疑惑：紅木行情到底是冷是熱？紅木賣場(chǎng)增多是好是壞？
今年上半年，或許可以用“冰火兩重天”來(lái)形容紅木家具行業(yè)現(xiàn)狀：一邊是不溫不火的銷售業(yè)績(jī)，另一邊是不斷增多的賣場(chǎng)。3月中國(guó)（大涌）紅木文化博覽城全球招商大會(huì)盛大啟幕，4月東陽(yáng)中國(guó)木雕城二期B1區(qū)市場(chǎng)招商政策發(fā)布會(huì)，5月底中唐紅木城再次發(fā)布擴(kuò)大招商信息，6月中旬盈聯(lián)匯國(guó)際家具廣場(chǎng)隆重開業(yè)……這些賣場(chǎng)火爆招商和開業(yè)的場(chǎng)面與企業(yè)反映的行情冷淡形成了鮮明的對(duì)比，讓人不禁疑惑：紅木行情到底是冷是熱？紅木賣場(chǎng)增多是好是壞？
有市場(chǎng)，才會(huì)擴(kuò)張
在廣東中山，從105國(guó)道一路下來(lái)，沙溪、大涌短短一段路，就依次聚集了大唐紅木家具市場(chǎng)、金隆紅木家具城、盈聯(lián)匯國(guó)際家具廣場(chǎng)、中國(guó)（大涌）紅木文化博覽城、南華紅木家具產(chǎn)業(yè)園、南文紅木城、遠(yuǎn)揚(yáng)紅木家具批發(fā)市場(chǎng)等一批這兩年建起來(lái)或者正在建的賣場(chǎng)，加之原有的敦陶家具城、中飛紅木中心、隆都紅木家具博覽中心、大涌紅木家具工藝城，中山已經(jīng)成為目前中國(guó)紅木家具產(chǎn)區(qū)賣場(chǎng)最集中的區(qū)域。
賣場(chǎng)的增加，是市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果。原來(lái)的單店作戰(zhàn)模式于企業(yè)而言，在資源利用和整合上已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)下市場(chǎng)變化，從而催生出向賣場(chǎng)轉(zhuǎn)移這種資源集中的銷售模式。賣場(chǎng)增多，將紅木家具品牌更好地集中在一起，進(jìn)行整體宣傳和推廣，促進(jìn)整體區(qū)域發(fā)展。
但是也有一些人擔(dān)心，賣場(chǎng)“扎堆”會(huì)不會(huì)造成過(guò)剩？縱觀中國(guó)各地最繁華的商貿(mào)中心，如北京的西單、成都的春熙路、哈爾濱的中央大街，哪個(gè)不是賣場(chǎng)云集？賣場(chǎng)越多，這些地方反而越繁華、越能成為重點(diǎn)商貿(mào)區(qū)，吸引到越多客戶。賣場(chǎng)越多，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們購(gòu)買家具就越方便，選擇的余地就越大。
有差異，才會(huì)出彩
賣場(chǎng)增多，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是好事，但是對(duì)于賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，卻是更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。招商品牌重疊率高，怎樣吸引商家入駐和消費(fèi)者前來(lái)，這可能是每個(gè)家具賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人每天都在冥思苦想的問(wèn)題。
紅木家具作為一個(gè)市場(chǎng)逐漸細(xì)分的產(chǎn)業(yè)，賣場(chǎng)只有特色鮮明、差異化、走精而專的路線才能找準(zhǔn)客戶群，抓緊客戶。如中山的紅木家具賣場(chǎng)中，中國(guó)（大涌）紅木文化博覽城走“文商旅”新型產(chǎn)業(yè)綜合體模式，盈聯(lián)匯國(guó)際家具廣場(chǎng)打造專業(yè)的紅木家具一站式采購(gòu)中心，大唐紅木家具市場(chǎng)做的是原材到成品的全面配套產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性采購(gòu)平臺(tái)，南華紅木家具產(chǎn)業(yè)園率先提出“定制型觀光式廠房”概念……每個(gè)賣場(chǎng)都有自己的特色，對(duì)不同定位和要求的商戶和消費(fèi)者都有特殊的吸引力，招商一直非常順利。這也體現(xiàn)出，只有足夠的實(shí)力及創(chuàng)新的做法，賣場(chǎng)才能立足市場(chǎng)。
此外，守株待兔等客戶上門的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，賣場(chǎng)持續(xù)的宣傳推廣、品牌包裝必不可少，誰(shuí)先把自己宣傳出去，誰(shuí)就占了先機(jī)，誰(shuí)就先吸引到客戶。
2014年，中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺《關(guān)于中國(guó)紅木家具重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)工作會(huì)議報(bào)告》中提到：“最近三年，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，全國(guó)紅木家具生產(chǎn)企業(yè)有2萬(wàn)多家；紅木家具市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快，各地建了大量的紅木家具市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)明顯，具備強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和銷售能力。”紅木家具賣場(chǎng)增多，從來(lái)不是壞事。通過(guò)良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大家相互交鋒，互相學(xué)習(xí)，特色經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新改進(jìn)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)朝著更好的方向發(fā)展。（來(lái)源：第二十九期《品牌紅木》雜志 陶秋芳∕文 王瑤∕編輯）