2015/07/09 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]展會于紅木家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級依然有著至關重要的作用。在紅木家具行業(yè)步入“新常態(tài)”后，展會也應作別同質(zhì)化時代，順勢而變，結(jié)合市場調(diào)整定位，細分展會，推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
中國紅木家具行業(yè)經(jīng)歷快速發(fā)展，迅速達到千億產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，紅木家具企業(yè)數(shù)量也呈幾何般增長，形成了北京、蘇州、東陽、中山、仙游、憑祥等幾大紅木產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。這為各種紅木家具展會提供了區(qū)域集中的優(yōu)勢，一定程度上能更好地發(fā)揮展會信息傳遞、行業(yè)交流與買賣交易的作用，促進行業(yè)的發(fā)展。
今年北京展以魯班鎖拼接作為開幕儀式的亮點環(huán)節(jié)，充分體現(xiàn)了其對中式文化傳承的高度重視
同質(zhì)化的展會曾風光無限
近兩年，紅木家具行業(yè)開始陷入競爭加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、行業(yè)發(fā)展速度放緩的階段。與同質(zhì)化的產(chǎn)品“同步”的還有同質(zhì)化的行業(yè)展會，在全國范圍內(nèi)，紅木家具每年有各種大大小小的展會幾十個。因為紅木家具產(chǎn)區(qū)的特殊性，展會成為紅木家具企業(yè)宣傳和營銷的一個重要渠道。在行業(yè)發(fā)展的初始階段，展會確實為產(chǎn)區(qū)發(fā)展壯大、企業(yè)推廣宣傳以及產(chǎn)品銷售起到了至關重要的作用。
這也導致了行業(yè)內(nèi)各種展會如雨后春筍一般涌現(xiàn)，小展會紛紛效仿行業(yè)內(nèi)的名牌展會，打造“全面型”展會，放大展品中名貴材質(zhì)家具的價值，盲目引導市場認知和消費，展會同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。另一方面，陷入激烈市場競爭局勢下的企業(yè)往往“饑不擇食”，參加各種名目的展會，希望通過展會突破困境。然而，在紅木家具行業(yè)進入“新常態(tài)”后，產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級，以往“萬能”的展會顯得不再那么的靈光。
創(chuàng)意就是最大的促銷，本屆蘇作紅木家具館內(nèi)的創(chuàng)意家具
展會的謀變
隨著市場的變化，業(yè)內(nèi)開始反思紅木家具行業(yè)的發(fā)展，“唯材論”不再成為紅木家具評判的絕對標準，文化傳承和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新成為“新常態(tài)”下紅木家具行業(yè)新的增長動力。而展會也在這一階段發(fā)生了重要的變化。
最為直接的變化是企業(yè)參展的選擇性增強。市場競爭的加劇使得不少企業(yè)的利潤下降，不再像以往那樣盲目地追展會，如何把有限的投入發(fā)揮更大的作用，成為企業(yè)思考的問題。于是，企業(yè)開始選擇一些有影響力、有特點、帶著目標參展的展會，更有效地配置企業(yè)資源。
另一方面，展會也開始慎思改變。從幾個有影響力的大展會可以看出其中的變化：將紅木文化置于新的高度，開設各式各樣的文化館，闡述文化屬性的價值；細分定位，包括“仿明清家具展”、“新中式家具展”、“精品工藝展”等；強調(diào)實用價值，投資收藏不再是紅木家具的第一屬性，開始注重紅木家具的實用價值和生活屬性。
中式文化濃厚的杭州展館內(nèi)景，體現(xiàn)了其強調(diào)文化帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展
細分展會定位
今年6月的幾個展會，確切地詮釋了紅木家具展會的變化，杭州、蘇州、北京三地展會定位清晰。從強調(diào)文化帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的杭州精品展到舉辦一場聲勢浩大促銷的蘇州展，再到專注“打造中式家居”的北京品鑒會，三個展會風格各異，主題不一，卻有著鮮明的定位。杭州精品博覽會明確以傳承文化推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主題，通過文化的傳承和推廣，加強文化與藝術的溝通交流，擴大紅木文化受眾群體，推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。蘇州家具展同樣有著清晰的定位，即打造“中流”家具展，通過規(guī)模化的展會、創(chuàng)新營銷方式來直接推動產(chǎn)品銷售，這能滿足企業(yè)拉動訂單增長的直接性需求。而北京精品展則一如既往地追求精品，符合京作家具“精”的傳統(tǒng)，也適應了當?shù)氐氖袌鲂枨螅緦镁氛挂浴按蛟熘惺郊揖印睘橹黝}，強調(diào)精品家具的實用性，恢復中國居室的人文價值觀念，以實用帶動文化傳承。
像深圳文博會這樣規(guī)模大且各分會場主題清晰的展會并不算多
展會于紅木家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級依然有著至關重要的作用，它是行業(yè)發(fā)展的風向標，能傳遞最新的行業(yè)思想、展示最具創(chuàng)新的產(chǎn)品、洞悉消費市場的需求變化，也是行業(yè)產(chǎn)品和思想文化交流的第一平臺。在紅木家具行業(yè)步入“新常態(tài)”后，展會也應作別同質(zhì)化時代，順勢而變，結(jié)合市場調(diào)整定位，細分展會，推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。（來源：第二十九期《品牌紅木》雜志 胡龍華∕文 吳雯∕編輯）