2015/07/02 | 來源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]如今，守株待兔、等客戶上門的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在了。在種種市場(chǎng)壓力下，不斷開拓新的銷售模式和宣傳模式已經(jīng)變得刻不容緩。懂得迎合潮流，抓住機(jī)會(huì)，并為自己創(chuàng)造更多價(jià)值的企業(yè)最終會(huì)在這場(chǎng)洗牌大戰(zhàn)中脫穎而出。所以當(dāng)市場(chǎng)主動(dòng)為企業(yè)提供機(jī)會(huì)時(shí)，企業(yè)要做的，就是把握住，搶占更多的消費(fèi)者資源。
于今年6月24日開幕的蘇州家具展現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)，觀展者不斷穿梭在人海；6月中下旬，一個(gè)普通的星期六，北京宜家賣場(chǎng)內(nèi)呈一片“忙亂”，搜尋產(chǎn)品、體驗(yàn)家具、現(xiàn)場(chǎng)提貨，各個(gè)分區(qū)，流動(dòng)著“形態(tài)各異”的人群。而這些景象，都在告訴我們，市場(chǎng)不是沒有消費(fèi)者，而是能不能抓住消費(fèi)者。
那么，消費(fèi)者的需求是什么？無非就是優(yōu)惠的價(jià)格、便捷的購買方式以及有保障的產(chǎn)品品質(zhì)。當(dāng)消費(fèi)者真正感受到商家為其帶來這幾大益處，離成交也就不遠(yuǎn)了。其實(shí)，這種消費(fèi)者的需求存在于每一個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)的紅木家具行業(yè)也不例外。
今年的紅木家具市場(chǎng)尤為不景氣，特別是當(dāng)前的這種淡季。業(yè)界很多人稱，今年紅木家具行業(yè)是幾十年來最為艱難的一年，已經(jīng)走到了又一個(gè)瓶頸期。也有無數(shù)企業(yè)正努力探尋出路，構(gòu)思全新的營(yíng)銷模式。如何用最低的成本來獲得最大的效益，是每一個(gè)企業(yè)一直在探索的營(yíng)銷策略。在此關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，行業(yè)開始積極舉辦一些活動(dòng)，通過活動(dòng)為企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益與品牌增值效益。
由中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)、弘木傳媒與盈聯(lián)匯國(guó)際家具廣場(chǎng)共同舉辦的“紅木云首屆廠家直銷團(tuán)購節(jié)暨首屆（2015）中山市紅木古典家具精品鑒賞會(huì)”在行業(yè)背景及企業(yè)需求下應(yīng)時(shí)而生，整合資源節(jié)約廣告成本，突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷瓶頸帶動(dòng)銷售。通過前期奠定的粉絲基礎(chǔ)為活動(dòng)帶來更多的人氣，促進(jìn)團(tuán)購節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的成交，同時(shí)也為企業(yè)獲得潛在消費(fèi)者市場(chǎng)。并借助媒體資源，進(jìn)行全方位的宣傳推廣，進(jìn)一步樹立品牌名譽(yù)及形象。
如今，守株待兔、等客戶上門的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在了。在種種市場(chǎng)壓力下，不斷開拓新的銷售模式和宣傳模式已經(jīng)變得刻不容緩。懂得迎合潮流，抓住機(jī)會(huì)，并為自己創(chuàng)造更多價(jià)值的企業(yè)最終會(huì)在這場(chǎng)洗牌大戰(zhàn)中脫穎而出。所以當(dāng)市場(chǎng)主動(dòng)為企業(yè)提供機(jī)會(huì)時(shí)，企業(yè)要做的，就是把握住，搶占更多的消費(fèi)者資源。（來源：中國(guó)古典家具網(wǎng) 方苗∕文 吳雯∕編輯）