2015/06/06 | 來源：中國古典家具網
[摘要]原本東陽低價促銷活動只是租用一些閑置場地、貿易市場等進行，但是據不少經銷商反映，這幫膽大的“游擊隊”現在有些竟然專在品牌店旁搞低價促銷！
東陽紅木家具低價直銷明目張膽，來勢洶洶，直設紅木品牌店旁
近日，東陽紅木家具低價促銷事件還在全國各地不斷上演。云南昆明、江蘇泰州、山東濱州、陜西榆林等地均還發現各種打著“東陽紅木家具工廠價直銷惠”、“某某商圈上演紅木家具清倉大戲”、“東陽紅木家具來某地了，全場1折起售”等極具誘惑力的促銷廣告，給當地紅木家具經銷商造成極大沖擊。
原本這些低價促銷活動只是租用一些閑置場地、貿易市場等進行，但是據不少經銷商反映，這幫膽大的“游擊隊”現在竟然專門在紅木品牌店旁搞低價促銷！幾大車貨卸下來直接開賣，可謂明目張膽、來勢兇猛！這種情況讓代理了東陽紅木家具品牌的經銷商極度郁悶：“已經有客戶拿著那些‘跳樓價’報紙到店里，問都是東陽貨，為什么我們的那么貴？”“也想過跟他們打價格戰以保住陣地。”
打著東陽精品紅木家具的廣告嚴重影響正規廠家的聲譽
價格戰不是長久之計，品牌魅力才是王道
經銷商在消費者進店詢問價格差異之時，要有意識地引導消費者。據了解，東陽紅木家具低價促銷多為虛假廣告，其出售的家具大多存在材質虛假或者質量問題。這些家具基本沒有品牌名，網上查詢更是連企業官網和相關品牌報道都沒有，產品也沒有配備三證。經銷商需要將這些信息傳達給消費者，讓他們一一對比低價促銷的紅木家具與店中正規渠道銷售的紅木家具從品牌知名度到家具質量的明顯不同，讓消費者做到心中有明鏡。
做好保衛戰，打好內部基礎
面對這種蝗蟲過境似的促銷，經銷商和企業要提前做好準備。消費者也是需要“培養”才會建立忠誠度。這既需要銷售員高超的銷售技巧，把自己的品牌、家具用材、工藝標準以及一些售后服務跟客戶說清楚，也需要一些外力的幫助。如在展廳內做一些榮譽墻、文化墻展示企業實力；做一些紅木知識類宣傳物料，給消費者傳達正確的紅木知識；甚至以實物展現的形式做兩件家具，一件材質優良、工藝精湛，一件材質摻假、工藝粗糙，兩只擺放在一起，消費者自然一目了然。
這些東陽紅木低價直銷廣告多在報紙上刊登
據西安某紅木品牌負責人向記者反映，他們也有客戶買過東陽低價促銷的紅木家具，但最后還是回來購買他們品牌的家具。可見，客戶已經越來越理性，追求的不是低價格，而是性價比，好款式、好工藝、好品牌、合理的價格才是最終留住客戶的根本，經銷商要以長遠的目光看待這個問題。
主動出擊，不縱容行業害蟲
當各地紅木企業以及經銷商一旦發現有東陽紅木家具廠家直銷、清倉甩賣等活動，可收集相關報紙、宣傳單、甚至電視廣告向當地市場監管局反應情況進行調查。目前，浙江東陽市場監察局也在大力調查和整治這個情況，相信在眾多紅木企業、經銷商、媒體和政府的努力下，虛假東陽紅木家具廠家直銷現象將會得到極大改善。（來源：中國古典家具網 陶秋芳∕文 梁曉珩∕編輯）