2015/05/19 | 來(lái)源：《品牌紅木》雜志
[摘要]近段時(shí)間，由弘木傳媒發(fā)起的、旨在促進(jìn)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商交流的品牌紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟微信群頗不寧?kù)o。大家紛紛“聲討”近期橫掃全國(guó)的“東陽(yáng)紅木家具廠家直銷(xiāo)優(yōu)惠”、“正宗東陽(yáng)紅木家具直銷(xiāo)”這些事件。
“東陽(yáng)紅木家具廠家直銷(xiāo)就是商業(yè)蝗蟲(chóng)！”“這些害群之馬要把東陽(yáng)紅木砸了！”“有客戶拿著那些‘跳樓價(jià)’報(bào)紙到店里，問(wèn)都是東陽(yáng)貨，為什么我們的那么貴？”“苦心經(jīng)營(yíng)的東作口碑，這么一搞，都快成便宜貨的代名詞了！”
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近段時(shí)間，由弘木傳媒發(fā)起的、旨在促進(jìn)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商交流的品牌紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟微信群頗不寧?kù)o。大家紛紛“聲討”近期橫掃全國(guó)的“東陽(yáng)紅木家具廠家直銷(xiāo)優(yōu)惠”、“正宗東陽(yáng)紅木家具直銷(xiāo)”這些事件。
這種運(yùn)作方式，以東陽(yáng)紅木家具廠家為名，以廠家直銷(xiāo)為模式，在一些當(dāng)?shù)孛襟w上刊登超低價(jià)促銷(xiāo)廣告，在迅速獲利之后轉(zhuǎn)向下一個(gè)目標(biāo)城市。但是這些家具大多存在材質(zhì)虛假或者質(zhì)量問(wèn)題，嚴(yán)重欺騙消費(fèi)者。短短的“東陽(yáng)紅木家具廠家直銷(xiāo)”十個(gè)字，透支的是消費(fèi)者對(duì)一個(gè)區(qū)域品牌和一種營(yíng)銷(xiāo)模式的信任。
“東陽(yáng)紅木家具廠家直銷(xiāo)”透支的是消費(fèi)者對(duì)一個(gè)區(qū)域品牌和一種營(yíng)銷(xiāo)模式的信任
東陽(yáng)紅木家具，你還敢買(mǎi)嗎？
“東作”是我國(guó)紅木家具的新興流派，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，涌現(xiàn)出了一大批有口碑、有實(shí)力的紅木家具企業(yè)。但是近期有廠家卻利用“東作”強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，魚(yú)目混珠，透支消費(fèi)者對(duì)這個(gè)區(qū)域品牌的信任。
“這種營(yíng)銷(xiāo)模式讓很多消費(fèi)者以為東陽(yáng)紅木就是便宜貨。但是，東陽(yáng)有很多企業(yè)都在做精品、做好家具，這才是東陽(yáng)真實(shí)的一面。白菜價(jià)甩貨模式，不是一個(gè)正規(guī)渠道，有失偏頗，不能代表東陽(yáng)紅木。”卓木王紅木總經(jīng)理杜長(zhǎng)江在采訪時(shí)說(shuō)道。“這個(gè)事件為何對(duì)東陽(yáng)紅木的名聲影響這么大？打個(gè)比方，早年很多外國(guó)人覺(jué)得國(guó)人沒(méi)有素質(zhì)，因?yàn)槠渲械纳俨糠秩顺鰢?guó)旅游時(shí)經(jīng)常隨地吐痰、大聲喧嘩。但是這并不代表中國(guó)主流，只因?yàn)樘幱谝粋€(gè)特定的環(huán)境集中凸顯，就容易讓人以偏概全，覺(jué)得全中國(guó)人都這樣。此次的直銷(xiāo)事件也一樣。東陽(yáng)紅木一直以物美價(jià)廉著稱，隨著產(chǎn)業(yè)不斷壯大，也產(chǎn)生了很多品牌，很多人享受這個(gè)果實(shí)。但是東陽(yáng)直銷(xiāo)卻損害了東陽(yáng)的品牌形象，這是我們不允許的。”名流紅木營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳超也提到了品牌信任問(wèn)題。
東作紅木家具雖然因?yàn)檫@起事件受到了一些影響，但依然散發(fā)著它獨(dú)特的魅力。經(jīng)銷(xiāo)商雖有“吐槽”東陽(yáng)紅木廠家直銷(xiāo)事件，但他們依然愿意選擇一些出廠價(jià)較高的東陽(yáng)名牌企業(yè)，也依然有經(jīng)銷(xiāo)商讓多推薦東陽(yáng)廠家。
目前，東陽(yáng)市政府、協(xié)會(huì)已經(jīng)針對(duì)東陽(yáng)廠家直銷(xiāo)事件采取了措施，相信，東陽(yáng)紅木市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步規(guī)范。
廠家直銷(xiāo)，你還敢信嗎？
本次事件，受影響的還有一種營(yíng)銷(xiāo)模式：廠家直銷(xiāo)。這些商家打著廠家直銷(xiāo)的旗號(hào)，以低價(jià)拋售紅木家具，但是這些低價(jià)家具，往往質(zhì)量沒(méi)有保證，材質(zhì)作假、拼補(bǔ)嚴(yán)重、打釘上膠等，廠家直銷(xiāo)在消費(fèi)者心目中也成了質(zhì)量差的代名詞，信任度急劇下降。
但是，廠家直銷(xiāo)這種模式有錯(cuò)嗎？“廠家直銷(xiāo)是一個(gè)很好的模式，在一些重大節(jié)假日或者特殊情況下，為了帶動(dòng)銷(xiāo)售，舉行這類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)本身沒(méi)有多大問(wèn)題。但是東陽(yáng)廠家直銷(xiāo)，錯(cuò)在用虛假的宣傳欺詐消費(fèi)者，這本身就是違法行為。”中信紅木董事長(zhǎng)李忠信談到。東清閣紅木營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳亞盛也同意這個(gè)看法：“行情不好，廠家為了保證能運(yùn)營(yíng)下去不破產(chǎn)，在合理利潤(rùn)范圍內(nèi)采用廠家低價(jià)直銷(xiāo)，本身無(wú)可厚非，但是渾水摸魚(yú)，弄虛作假就不對(duì)了。”
就像中國(guó)紅木家具行業(yè)首個(gè)大型專(zhuān)業(yè)O2O平臺(tái)——紅木云也是廠家直銷(xiāo)的一樣，廠家直銷(xiāo)本身是沒(méi)有錯(cuò)的。紅木云上的產(chǎn)品雖為廠家直銷(xiāo)，但是其價(jià)格定位合理，即使五一做活動(dòng)促銷(xiāo)，都不會(huì)出現(xiàn)像這次東陽(yáng)廠家直銷(xiāo)事件中“全場(chǎng)兩折起”等超低價(jià)。此外，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者利益，入駐紅木云的廠家都必須提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，確定是否為真實(shí)廠家，產(chǎn)品也需三證齊全。為了打消消費(fèi)者對(duì)材質(zhì)真假的顧慮，凡是經(jīng)過(guò)中國(guó)紅木委紅木與紅木制品檢測(cè)中心檢測(cè)后，出具了木材鑒定證書(shū)的產(chǎn)品還會(huì)有獨(dú)特標(biāo)識(shí)。紅木云的種種舉措證明：廠家直銷(xiāo)可以有，但一定要規(guī)范化。
“東陽(yáng)紅木家具”依然是一個(gè)活力四射的區(qū)域品牌，廠家直銷(xiāo)也是一條重要的銷(xiāo)售渠道，切不可因?yàn)檫@些白菜價(jià)展銷(xiāo)事件抹殺了他們本身的真諦。（來(lái)源：第二十八期《品牌紅木》雜志 陶秋芳∕文 梁曉珩∕編輯）