2015/05/28 | 來源：中國古典家具網
[摘要]央視在《經濟半小時》中，把紅木行業的現狀譽為“過冬”。紅木行業在央視的鏡頭下貼上了這些標簽。其實，我們必須要明白到，紅木行業是進入了新常態。新常態會是怎樣的？原材料價格不可能再大漲、紅木家具需求量不可能暴增、紅木家具市場趨于理性與穩定、紅木企業不可能再像以前那樣一直高速發展。
央視在《經濟半小時》中，把紅木行業的現狀譽為“過冬”。紅木原料降價一萬元，木商卻都不敢買、北京紅木市場冷淡，未來價格走勢撲朔迷離……冷清、無人問津。紅木行業在央視的鏡頭下貼上了這些標簽。其實，我們必須要明白到，紅木行業是進入了新常態。新常態會是怎樣的？原材料價格不可能再大漲、紅木家具需求量不可能暴增、紅木家具市場趨于理性與穩定、紅木企業不可能再像以前那樣一直高速發展。
中國古典家具網就收集了一些專家、大佬的看法，看新常態，他們怎么說。
原故宮博物院文保科技部主任、中國紅木家具著名專家曹靜樓
曹靜樓：深挖內功，不要草率
前段時間對木材的炒作，確實對紅木家具市場造成了一定影響。按照我的理解，2014、2015年的市場反應，應該是一種理性回歸。當然，這當中還是有些小廠家受到了影響，部分老板感覺比較迷惘。那么從紅木行業的長遠發展來看，市場不需要炒作支撐，炒作也無法長久地讓市場動作下去。作為企業來講，經濟形勢不同，就要想辦法改變固有的運作方式，想辦法借力、學習、創新，在生產、宣傳、管理方面下功夫。
中國高等家具設計專業創始人、中南林業科技大學博士生導師胡景初
胡景初：把握新常態，做大做強
對于新常態，我有三句話向諸位分享。第一句：依托紅木，做精做絕。第二句：不唯紅木，做大做強。第三句：做新常態，創新發展。2014年雖然大環境不理想，但是不可否認，仍然不影響其中一些優秀的企業做大事、賺大錢。有淘汰就有發展，希望紅木家具企業把握機遇，持續穩定發展。
東陽市明堂紅木家俱有限公司總經理張向榮
張向榮：明堂紅木銷售目標要提高80%
過去，紅木市場上的炒作、投資甚至是投機現象比比皆是，這些情況也對紅木行業造成了影響。但反過來說，市場冷在我看來倒是一件好事。這樣越來越多企業意識到內部管理的重要性，沒有好的管理和規劃，就不會挺過漫長的冬天。所以，更多企業意識到提升內部管理的重要性，如果大多數企業家都是這樣的心態來做企業，對整個產業的長期發展就會起到推動作用。
新常態下的市場的變化確實一下子難以讓人適應。那么，面對新常態，紅木企業該如何應對？是否還存在機遇？很多紅木企業心中都有許多這樣的疑惑。下面就為企業支幾招！
浙江中信紅木家具有限公司董事長李忠信
李忠信：蹲得最矮的，跳得最高
2013年以前，整個市場都比較瘋狂，每個企業老板都安定不下來。行業形勢好，大家都在拼命賺錢，所以，在這樣的情況下，就沒有更多精力來抓質量、抓管理。
蹲得最矮的，跳得最高。大家不妨在這樣的時機里，把內部梳理一遍。就中信紅木來講，我們要重點要搞好質量，同時規范管理，在管理模式上向現代企業學習，與現代企業接軌，做好生產的轉型升級。把這些工作完成好，已經夠忙上一陣子了。
中山市區氏家具有限公司總經理區錦澤
區錦澤：如果目標清晰，能做的很多
行情較冷對區氏臻品的影響不是特別大，紅木家具發燒友們的“熱度”仍然比較高。過去一年，我們繼續在完善工藝流程、擴大生產規模、優化生產管理方面做足功課，應該說效果還是比較明顯的。我們在中山沙溪的新店順利開業、在中山橫欄的生產基地和展廳也正在籌建，可以說，市場雖冷，如果我們目標清晰，能做的事情還有很多。比如加強對傳統文化的學習、對工人的培訓管理，還有工藝流程、機器設備的更新……我們正可以趁著市場調整的短暫時機，把內功練好，以便迎接市場的復蘇。
莆田市大家之家古典家具有限公司總經理林銳群
林銳群：精準定位 抓住市場
行情冷淡，紅木行業多少會受影響，但仍然有些企業表現很好。這就顯示出他們平時的管理是非常到位的。過去幾年，我經常出去學習，我們還要搞好管理的精準化、產品的精細化。紅木家具產品風格不同，針對的就是不同的消費群體，企業要定位好自己的特點，把市場抓住，把產品風格精準定位，把每一個細分市場做到極致。
紅木家具行業資深策劃師、弘木傳媒CEO林偉華
林偉華：
精準定位，堅持專注
紅木企業定位的類型主要包括產品風格定位、材質定位、品類定位等。紅木企業定位的方法，最關鍵的是要根據自身企業資源及情況來定，其中資源主要包括企業的研發設計團隊、客戶市場情況等。定位之后，一定要相信“一招鮮”，堅持專注，在所定位領域里做到更好，獲取自己獨特的市場。
營銷創新，開拓新渠道
互聯網不是對傳統產業的替代和顛覆，而是傳統產業的助力器。品牌企業可以利用O2O模式打造一個“廠商共贏的合作模式”，廠家網上展示與銷售，消費者可以到線下專賣店去體驗與消費，這樣可以促進全國更多的經銷商在新常態下選擇加盟企業，共同實現品牌贏銷。
優化管理，開源節流
企業明確定位之后，經營管理就是重中之重了。有效管理可以為企業提高效率、節省生產成本及管理成本等，從而達到“開源節流”，讓企業在競爭中可以獲得價格競爭優勢或更高的利潤份額。而且不同類型的企業在管理方面及成本支配上也應有所區別。
培養人才，提升執行力
企業的生產、管理、營銷均要靠團隊的執行力去支撐，企業就必須花一定的時間進行內部人才培養，強化崗位技能與綜合職業素養，同時也可將優秀的人才外派進行專業學習，以此增加執行力與戰斗力。“用人不疑、疑人不用”，企業家唯有“信任是最大的壓力”的用人理念及胸懷，選好苗子，努力培養，方可打造出一支屬于自己的強有力團隊。（來源：中國古典家具網 陳雪聰∕整理 徐妃妃∕編輯）