2015/06/02 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]近年，關(guān)乎“紅木導(dǎo)購員培訓(xùn)班”、“紅木家具導(dǎo)購員評選大賽”蔚然成風(fēng)，特別在行情蕭條的今天，相關(guān)導(dǎo)購員培訓(xùn)更是開展得如火如荼。
生意難做，銷量慘淡，2015年的紅木家具行業(yè)，面臨著“前所未有”的冷市。寥寥的銷量，直接影響著企業(yè)的發(fā)展。而在這個環(huán)節(jié)中，又是誰在直接影響產(chǎn)品的銷量呢？毋庸置疑，銷售員作為直面客戶的代表，承擔(dān)著一個舉足輕重的角色。
近年，關(guān)乎“紅木導(dǎo)購員培訓(xùn)班”、“紅木家具導(dǎo)購員評選大賽”蔚然成風(fēng)，特別在行情蕭條的今天，相關(guān)導(dǎo)購員培訓(xùn)更是開展得如火如荼。
行業(yè)整體服務(wù)水平參差不齊、人才匱乏，則導(dǎo)致競爭力不強。甚至有人直言，人才的缺失會直接影響到紅木產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。而除了日益稀缺的木工，家具導(dǎo)購員首當(dāng)其沖。家具銷售人才的培養(yǎng)日漸成為行業(yè)深度思考和高度重視的問題，更成為相關(guān)政府部門高度關(guān)注的課題。
廣東、浙江、福建，“提升紅木導(dǎo)購員的綜合素質(zhì)”之風(fēng)吹遍各大紅木產(chǎn)業(yè)集聚地。2014年，浙江省紅木產(chǎn)業(yè)協(xié)會和省勞動部門聯(lián)合進行導(dǎo)購員職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)；11月，由中山市大涌鎮(zhèn)政府的大力支持的“東成杯”大學(xué)生家具導(dǎo)購大賽的隆重舉辦；2014年底，仙游縣勞動就業(yè)中心攜手福建省古典工藝家具協(xié)會，為仙游古典家具行業(yè)培訓(xùn)1000多名紅木導(dǎo)購員；近日，中山大涌紅木導(dǎo)購員培訓(xùn)班也在政府大講堂隆重開課。
導(dǎo)購員在促進銷售的整個環(huán)節(jié)中，不僅能影響客戶的購買決定，同時也在銷售、傳播企業(yè)的理念，是企業(yè)的形象和競爭力的綜合體現(xiàn)。而隨著行業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提升，也對導(dǎo)購員的整體水平提出了更高的要求。眾所周知，紅木家具的制作工藝、歷史文化、精神內(nèi)涵等無一不在詮釋著紅木家具的高價值。那么，在銷售過程中，導(dǎo)購員能為客戶傳遞幾分價值是極為關(guān)鍵的。對傳統(tǒng)文化的解讀是否到位、對家具的內(nèi)涵是否把握了精髓、對工藝的鑒賞是否透徹，直接決定導(dǎo)購員能否達成交易。
快速發(fā)展的市場急需大量有知識、有能力的新型導(dǎo)購人才，尤其當(dāng)前這種市場極度不景氣的環(huán)境，更是對導(dǎo)購員綜合能力的考驗，而行業(yè)并不高的整體服務(wù)水平則成為發(fā)展的一大阻礙。所以自2014年下半年以來，逐漸掀起打造高技能、高素質(zhì)銷售人才的風(fēng)潮，政府協(xié)同各商會、協(xié)會、企業(yè)等，共同為銷售人才的培養(yǎng)出謀劃策，合力搭建交流溝通的平臺，體現(xiàn)出行業(yè)抱團整合提升的決心。紅木導(dǎo)購員培訓(xùn)會及比賽的日益興起，正是行業(yè)培養(yǎng)精英人才、提高服務(wù)質(zhì)量，以及提升行業(yè)競爭力的戰(zhàn)略性步伐。（來源：中國古典家具網(wǎng) 方苗∕文 梁曉珩∕編輯）