2015/05/18 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]紅木家具行業從來都不缺機會。從這幾年發展起來的這批品牌身上我們就可以看到，誰先舍棄對于傳統的執念，誰敢先嘗試一些新的模式，誰就能輕易搶占市場制高點贏得豐厚的利潤。
從2014年開始，紅木家具行業打招呼的方式變成了“這段時間生意怎樣”。之所以會頻繁地這樣問，是因為大家的生意“都不太好做”。甚至直到2015年3月，這個紅木人概念里“生意最火爆的月份”，帶給紅木家具企業的銷售戰果都大不如往年。
也許在2014年9月份，紅木家具企業們沒有再等來2013年一般的火爆行情時，紅木家具企業就應該清醒，市場已經不再是原來那樣了，紅木家具生意也不能再像原來那樣做了。
其實，不是生意“不好做”，而是紅木家具再用原來的思路、原來的模式，生意“做不好”了。
市場從來都不是一成不變的，消費者從來都不是站在原地的。消費者的消費習慣和消費心理始終在轉變。私有制的超市，淘汰了國有制的百貨公司；電視普及的時代，大部分衛視都在播放電視購物；互聯網的火爆，讓“雙十一”這個光棍節變成了購物狂歡節；移動端支付的出現，又將銷售戰線蔓延到了手機上。消費者當然是可以被引導的，但是你首先得知道消費者關注什么、需要什么。
所以，這恐怕不是市場暫時性的低潮，而是紅木家具市場未來的新常態。無論是誰，看到在浙江東陽中國木雕城二期招商會上搶著進駐、大排長龍刷卡付定金的場景，恐怕都不敢說市場不好了。生意不好，只是因為許多企業還沒有轉變思維和模式。
2015年的市場，其實已經給紅木家具企業制造了很多機會。傳統的電商模式，對于紅木家具這種特殊產品的銷售來說，確實存在著許多的限制，而線上線下相結合的O2O模式，卻能夠很好地解決其中的許多沖突點。行業標準的頒發和修訂，產品三證、木材檢測證書等誠信產品的相繼推出，許多大牌紅木家具企業的身先士卒，為整個行業在贏取消費市場信心上做了良好示范，并取得了相當好的市場反饋。紅木家具消費者在過去這幾年中，對紅木家具和這個行業的認識也在逐漸轉變并清晰起來，他們要的很簡單，工藝好、信譽佳的品牌企業就足以讓他們買單。
其實，紅木家具行業從來都不缺機會。從這幾年發展起來的這批品牌身上我們就可以看到，誰先舍棄對于傳統的執念，誰敢先嘗試一些新的模式，誰就能輕易搶占市場制高點贏得豐厚的利潤。時勢造英雄，固守過去只會被時代拋棄，把握當下才能贏得未來。（來源：第二十八期《品牌紅木》雜志 葛卉∕文 陳雪聰∕編輯）