2015/05/18 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]紅木家具行業(yè)從來都不缺機(jī)會(huì)。從這幾年發(fā)展起來的這批品牌身上我們就可以看到，誰先舍棄對(duì)于傳統(tǒng)的執(zhí)念，誰敢先嘗試一些新的模式，誰就能輕易搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)贏得豐厚的利潤。
從2014年開始，紅木家具行業(yè)打招呼的方式變成了“這段時(shí)間生意怎樣”。之所以會(huì)頻繁地這樣問，是因?yàn)榇蠹业纳狻岸疾惶米觥?。甚至直?015年3月，這個(gè)紅木人概念里“生意最火爆的月份”，帶給紅木家具企業(yè)的銷售戰(zhàn)果都大不如往年。
也許在2014年9月份，紅木家具企業(yè)們沒有再等來2013年一般的火爆行情時(shí)，紅木家具企業(yè)就應(yīng)該清醒，市場(chǎng)已經(jīng)不再是原來那樣了，紅木家具生意也不能再像原來那樣做了。
其實(shí)，不是生意“不好做”，而是紅木家具再用原來的思路、原來的模式，生意“做不好”了。
市場(chǎng)從來都不是一成不變的，消費(fèi)者從來都不是站在原地的。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理始終在轉(zhuǎn)變。私有制的超市，淘汰了國有制的百貨公司；電視普及的時(shí)代，大部分衛(wèi)視都在播放電視購物；互聯(lián)網(wǎng)的火爆，讓“雙十一”這個(gè)光棍節(jié)變成了購物狂歡節(jié)；移動(dòng)端支付的出現(xiàn)，又將銷售戰(zhàn)線蔓延到了手機(jī)上。消費(fèi)者當(dāng)然是可以被引導(dǎo)的，但是你首先得知道消費(fèi)者關(guān)注什么、需要什么。
所以，這恐怕不是市場(chǎng)暫時(shí)性的低潮，而是紅木家具市場(chǎng)未來的新常態(tài)。無論是誰，看到在浙江東陽中國木雕城二期招商會(huì)上搶著進(jìn)駐、大排長龍刷卡付定金的場(chǎng)景，恐怕都不敢說市場(chǎng)不好了。生意不好，只是因?yàn)樵S多企業(yè)還沒有轉(zhuǎn)變思維和模式。
2015年的市場(chǎng)，其實(shí)已經(jīng)給紅木家具企業(yè)制造了很多機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)的電商模式，對(duì)于紅木家具這種特殊產(chǎn)品的銷售來說，確實(shí)存在著許多的限制，而線上線下相結(jié)合的O2O模式，卻能夠很好地解決其中的許多沖突點(diǎn)。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的頒發(fā)和修訂，產(chǎn)品三證、木材檢測(cè)證書等誠信產(chǎn)品的相繼推出，許多大牌紅木家具企業(yè)的身先士卒，為整個(gè)行業(yè)在贏取消費(fèi)市場(chǎng)信心上做了良好示范，并取得了相當(dāng)好的市場(chǎng)反饋。紅木家具消費(fèi)者在過去這幾年中，對(duì)紅木家具和這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)也在逐漸轉(zhuǎn)變并清晰起來，他們要的很簡(jiǎn)單，工藝好、信譽(yù)佳的品牌企業(yè)就足以讓他們買單。
其實(shí)，紅木家具行業(yè)從來都不缺機(jī)會(huì)。從這幾年發(fā)展起來的這批品牌身上我們就可以看到，誰先舍棄對(duì)于傳統(tǒng)的執(zhí)念，誰敢先嘗試一些新的模式，誰就能輕易搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)贏得豐厚的利潤。時(shí)勢(shì)造英雄，固守過去只會(huì)被時(shí)代拋棄，把握當(dāng)下才能贏得未來。（來源：第二十八期《品牌紅木》雜志 葛卉∕文 陳雪聰∕編輯）