2015/05/15 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]2015年，“紅木云”從走進北京人民大會堂，到深入中國紅木產業之都——中山大涌，讓O2O再一次成為了紅木家具行業的輿論焦點。
為什么你能平庸？因為我在做，你在看。我還在做，你還在看。——馬云
2015年，“紅木云”從走進北京人民大會堂，到深入中國紅木產業之都——中山大涌，讓O2O再一次成為了紅木家具行業的輿論焦點。
4月21日，中山市大涌鎮政府禮堂內，召開了“紅木云O2O平臺（www.328f.com）推介會”，這一由弘木傳媒結合當前中國紅木家具行業現狀所傾力打造的，最貼近紅木家具行業需求的O2O平臺的推介會，吸引了中山及周邊紅木產區近兩百家紅木家具企業到場聆聽。
紅木云O2O是適合紅木家具行業的電商模式
紅木云O2O平臺在三個月前，曾作為中國紅木家具行業轉型升級示范項目在北京人民大會堂舉行了盛大的項目發布會，當時全國工商聯藝術品商會、中國紅木委等國家級機構領導，以及包括廣東中山、浙江東陽等重點紅木產區的政府領導皆到場出席會議，也吸引了數百名中國紅木家具知名品牌企業代表到場共同見證紅木云的盛大推介。
政府、協會、企業、媒體都協力推進“紅木云O2O平臺”，讓許多人預測紅木云將會成功帶動中國紅木家具產業的O2O進程。但同時，也有人認為，紅木家具行業的O2O推進恐怕并非易事。
“成功的經驗”變成了一道難以跨越的鴻溝
紅木家具行業的轉型發展，不過是這幾年的事，但這幾年的路也走得不容易。根本原因在于，許多紅木家具企業始終固守著傳統。
其實企業不愿意轉變，也是有理由的。當年，他們用這種“傳統的經營方式”打開了一片天地，這樣的經歷便成了他們“邁向成功的經驗”。這幾年，市場行業雖然有所波動，但每年到3月份或者9月份的時候，市場又恢復火爆，讓許多企業深信“固守”的正確性。
但市場最終還是會告訴企業，怎樣的經營思路才是正確的。2014年的9月和2015年的3月，許多人預想中的火爆市場行情并沒有如預期般出現，以致一些紅木家具小廠在經濟上陷入了困境。
但即便是這樣的情況下，對于“紅木云O2O”銷售平臺，許多企業都還是保持著“再看看”的思想。相較于傳統的門市，網絡的商鋪僅僅需要花費開一間實體店幾十分之一的成本，但其輻射范圍卻是傳統實體店的幾十甚至幾百倍。投入少、產出高，照理來說，這應當是一樁非常劃得來的買賣，但為什么紅木家具企業卻觀望的比行動的多得多呢？原因很簡單，還是因為許多企業的傳統思維在作祟，而絕不輕易冒險更是許多紅木家具企業的一貫做派。
紅木家具行業被定義為傳統行業，但“傳統”二字只應該是相較于新興產業而言社會認知給紅木家具產業的概念劃分，而不應該成為限制紅木家具產業發展和思路的桎梏。但如今，所謂“以前的成功經驗”思維，卻變成了許多紅木家具企業發展的巨大阻礙，讓他們與許多機會錯身而過。
弘木傳媒工作人員為現場嘉賓講解紅木云
定價和經銷商的困擾
許多紅木家具企業抗拒電商，是因為電商是一個絕對公開的平臺，全國的消費者只要上網，就能直接對比價格，而消費者在無法直接接觸產品、銷售員在無法清晰為消費者解釋產品的價值時，網絡上價格優勢明顯的產品更容易受到消費者的青睞。
與此同時，經銷商們也在給廠家施壓。經銷商們同樣也不太希望自己經銷的產品價格太過于透明，因為這可能會影響經銷商的銷售利潤空間。而且，廠家開始做電商，“廠家直銷”對經銷商們就有了直接的影響，變成了廠家在跟經銷商搶生意。
可能對于自身價格的透明化和網絡定價尺度把握，紅木家具廠家還有應對之法，但對于經銷商的堅決，許多紅木家具廠家就束手無策了。再加上一些紅木家具企業本身對于新模式的嘗試還比較謹慎，對于嘗試紅木云O2O的想法恐怕便輕易作罷了。
但其實大家心里都清楚，市場已經證明，老路走不通了。還在用傳統的方式和思路經營，慘淡的銷售業績就擺在面前，這恐怕不是再等幾個3月、9月就能彌補的。誰也無法阻擋“互聯網+”和“移動互聯網+”的浪潮，電商是大趨勢，紅木云O2O可能是目前來說最適合紅木家具行業的電商模式，如何利用O2O與經銷商構建一個共贏的合作模式才是品牌廠家應該要做的。消費者已經走了，企業留在原地恐怕就只有等死。企業最應該做的，或許是抓緊時間思考如何借勢發展，因為小部分人看到并抓住的趨勢，才能獲得大利益。（來源：第二十八期《品牌紅木》雜志 葛卉∕文 徐妃妃∕編輯）