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憶古軒中式后現(xiàn)代《西廂房》大床

2014年木材價(jià)格回落，人工價(jià)格、鋪面租金等卻沒(méi)有下降，生產(chǎn)成本一如既往地上漲，紅木家具企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄弱，再加上，目前市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這迫使越來(lái)越多企業(yè)在設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面下大功夫。

許多企業(yè)都希望通過(guò)設(shè)計(jì)在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條路，占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，所以，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上投入的財(cái)力物力也越來(lái)越多。但是產(chǎn)品設(shè)計(jì)不是萬(wàn)能的，如果妄圖設(shè)計(jì)能如孫悟空的七十二變一般，對(duì)任何生產(chǎn)廠家都適用，都符合經(jīng)銷商和消費(fèi)者的口味，用一張“設(shè)計(jì)王牌”就打天下，那是萬(wàn)萬(wàn)不可能的。設(shè)計(jì)涉及到一系列問(wèn)題，如設(shè)計(jì)理念的確定、生產(chǎn)流程的制定、營(yíng)銷渠道的開拓等，環(huán)環(huán)相扣，其中一環(huán)出現(xiàn)問(wèn)題，效果都會(huì)打折，甚至前功盡棄。

國(guó)壽紅木大唐系列沙發(fā)套件

首先，設(shè)計(jì)要有理念與概念，不能亂設(shè)計(jì)。記者了解到，有一家企業(yè)專門請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司幫他們?cè)O(shè)計(jì)了20余款新中式產(chǎn)品，但是設(shè)計(jì)公司只給了一份產(chǎn)品效果圖和生產(chǎn)圖，而設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品名稱等都沒(méi)有。如此設(shè)計(jì)，給人的感覺(jué)完全就是憑設(shè)計(jì)師心情，出來(lái)的東西沒(méi)有連貫性。有著豐富設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)壽紅木，其副總經(jīng)理王耀佳談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)說(shuō)到：“設(shè)計(jì)不是盲目的創(chuàng)新，也不是設(shè)計(jì)師自己憑感覺(jué)設(shè)計(jì)，而是要有主題延續(xù)的設(shè)計(jì)。就像我們主打的大唐系列，大唐是主題，以其為基準(zhǔn)，我們不斷設(shè)計(jì)出多元素的大唐風(fēng)格作品。設(shè)計(jì)也不是單純地設(shè)計(jì)出一件新品那么簡(jiǎn)單，它要從一個(gè)點(diǎn)出發(fā)，將所有東西串起來(lái)，才是一個(gè)好設(shè)計(jì)。就如我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品，都是成套成系列的，風(fēng)格獨(dú)特。消費(fèi)者選購(gòu)我們的家具基本要成套買，配其他企業(yè)的產(chǎn)品，是配不起來(lái)的。這樣一來(lái)，我們的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)才能表現(xiàn)出來(lái)。”

其次，設(shè)計(jì)要與企業(yè)定位結(jié)合起來(lái)。目前，很多準(zhǔn)備做品牌專賣店的企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)尤為重視。如東成紅木的新古典系列基本專供專賣店，憶古軒的《西廂房》系列也是主打品牌專賣店產(chǎn)品，而水雨軒2015年也重點(diǎn)加大品牌專賣店的加盟力度，花重金請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)了十幾款新品，專供專賣店。

有了新產(chǎn)品，還需要有相關(guān)的品牌、產(chǎn)品推廣政策相配合。產(chǎn)品做出來(lái)了，如果宣傳推廣做不到位，也將事倍功半。很多企業(yè)利用展會(huì)隆重推出新品，這是個(gè)不錯(cuò)的方法。一個(gè)是展會(huì)平臺(tái)大，宣傳力度大；另一個(gè)是展會(huì)潛在客戶多，目標(biāo)客戶明確，新品容易吸引經(jīng)銷商眼球，能在眾多參展商中脫穎而出，贏得訂單。還有一些企業(yè)會(huì)舉行新品或者新品牌發(fā)布會(huì)。如憶古軒2014年推出中式后現(xiàn)代紅木家具《西廂房》系列后就舉行了新品發(fā)布會(huì)，并邀請(qǐng)?jiān)蕦m博物院文保科技部主任曹靜樓前來(lái)指導(dǎo)，一經(jīng)推出，便受到了廣泛關(guān)注。而東陽(yáng)中信紅木更是在北京人民大會(huì)堂這個(gè)高規(guī)格、神圣的殿堂舉行了“長(zhǎng)信世家”品牌發(fā)布會(huì)，其受關(guān)注度隨著中國(guó)紅木家具行業(yè)總評(píng)榜一路飆升，影響力不言而喻。

原木色的設(shè)計(jì)大膽而又獨(dú)具特色

“雖然產(chǎn)品設(shè)計(jì)給部分企業(yè)帶來(lái)了極大影響力，但是總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)的紅木家具企業(yè)的意識(shí)還是沒(méi)有跟上來(lái)，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，還在用保守的理念做產(chǎn)品和企業(yè)?！鄙瞥?/span>設(shè)計(jì)總經(jīng)理柯尊國(guó)對(duì)記者說(shuō)道。“紅木家具行業(yè)目前的情況處于白木家具2000年發(fā)展的階段，在設(shè)計(jì)上都是出了一款好賣的家具，大家競(jìng)相模仿。營(yíng)銷渠道也一樣，對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)意識(shí)不夠，整體營(yíng)銷意識(shí)薄弱。設(shè)計(jì)只是營(yíng)銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)的最終目的是為了促進(jìn)銷售，缺乏營(yíng)銷思想有時(shí)候會(huì)導(dǎo)致設(shè)計(jì)的產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié)。有好的營(yíng)銷思想，但是產(chǎn)品毫無(wú)亮點(diǎn)，也難有突破。所以，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，要考慮企業(yè)的實(shí)際情況，考慮市場(chǎng)的情況，考慮行業(yè)的發(fā)展，考慮銷售渠道等，才容易設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)的產(chǎn)品?！?/span>柯尊國(guó)指出了目前紅木家具設(shè)計(jì)遇到的問(wèn)題和解決方法。

雖然設(shè)計(jì)不是萬(wàn)能的，但是還是有越來(lái)越多的企業(yè)希望通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)提升企業(yè)形象，尤其是在2015年進(jìn)入調(diào)整時(shí)期，洗牌越來(lái)越厲害的時(shí)候。古戴設(shè)計(jì)總經(jīng)理戴碧昌告訴記者：“2014年找古戴做設(shè)計(jì)的紅木家具企業(yè)主要是一些想有所突破的中型企業(yè)，這些企業(yè)有想法，但是發(fā)展到一定階段遇到了瓶頸，需要做出不一樣的東西。市場(chǎng)是有限的，但產(chǎn)能相對(duì)是無(wú)限的，紅木家具的底蘊(yùn)、工藝都有了，但是對(duì)外形象和包裝卻非常的薄弱。目前，經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的要求也越來(lái)越高，他們將在市場(chǎng)遇到的問(wèn)題和困難都反映給廠家，這就要求廠家全面提升品牌和服務(wù)，才能不斷滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的要求?！?/span>

綜上可見，或許對(duì)紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)不一定是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有設(shè)計(jì)萬(wàn)萬(wàn)不能。2015年，面對(duì)各種轉(zhuǎn)型升級(jí)和調(diào)整，如何結(jié)合設(shè)計(jì)進(jìn)行重大突破，是我們每個(gè)企業(yè)都需要深入思考的問(wèn)題。（來(lái)源：第二十七期《品牌紅木》雜志  陶秋芳∕文  陳雪聰∕編輯）