2015/03/10 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]許多紅木企業企圖通過設計在激烈的市場中占領更多市場份額，但設計不僅是需要理念和概念，并且需要與企業的定位以及有效的營銷渠道結合起來。
憶古軒中式后現代《西廂房》大床
2014年木材價格回落，人工價格、鋪面租金等卻沒有下降，生產成本一如既往地上漲，紅木家具企業的利潤越來越薄弱，再加上，目前市場的產品同質化現象嚴重，這迫使越來越多企業在設計創新方面下大功夫。
許多企業都希望通過設計在越來越激烈的市場競爭中殺出一條路，占領更多市場份額，所以，在產品設計上投入的財力物力也越來越多。但是產品設計不是萬能的，如果妄圖設計能如孫悟空的七十二變一般，對任何生產廠家都適用，都符合經銷商和消費者的口味，用一張“設計王牌”就打天下，那是萬萬不可能的。設計涉及到一系列問題，如設計理念的確定、生產流程的制定、營銷渠道的開拓等，環環相扣，其中一環出現問題，效果都會打折，甚至前功盡棄。
國壽紅木大唐系列沙發套件
首先，設計要有理念與概念，不能亂設計。記者了解到，有一家企業專門請設計公司幫他們設計了20余款新中式產品，但是設計公司只給了一份產品效果圖和生產圖，而設計理念和產品名稱等都沒有。如此設計，給人的感覺完全就是憑設計師心情，出來的東西沒有連貫性。有著豐富設計經驗的國壽紅木，其副總經理王耀佳談到這個問題時說到：“設計不是盲目的創新，也不是設計師自己憑感覺設計，而是要有主題延續的設計。就像我們主打的大唐系列，大唐是主題，以其為基準，我們不斷設計出多元素的大唐風格作品。設計也不是單純地設計出一件新品那么簡單，它要從一個點出發，將所有東西串起來，才是一個好設計。就如我們設計的產品，都是成套成系列的，風格獨特。消費者選購我們的家具基本要成套買，配其他企業的產品，是配不起來的。這樣一來，我們的設計優勢才能表現出來。”
其次，設計要與企業定位結合起來。目前，很多準備做品牌專賣店的企業，對產品設計尤為重視。如東成紅木的新古典系列基本專供專賣店，憶古軒的《西廂房》系列也是主打品牌專賣店產品，而水雨軒2015年也重點加大品牌專賣店的加盟力度，花重金請設計公司設計了十幾款新品，專供專賣店。
有了新產品，還需要有相關的品牌、產品推廣政策相配合。產品做出來了，如果宣傳推廣做不到位，也將事倍功半。很多企業利用展會隆重推出新品，這是個不錯的方法。一個是展會平臺大，宣傳力度大；另一個是展會潛在客戶多，目標客戶明確，新品容易吸引經銷商眼球，能在眾多參展商中脫穎而出，贏得訂單。還有一些企業會舉行新品或者新品牌發布會。如憶古軒2014年推出中式后現代紅木家具《西廂房》系列后就舉行了新品發布會，并邀請原故宮博物院文保科技部主任曹靜樓前來指導，一經推出，便受到了廣泛關注。而東陽中信紅木更是在北京人民大會堂這個高規格、神圣的殿堂舉行了“長信世家”品牌發布會，其受關注度隨著中國紅木家具行業總評榜一路飆升，影響力不言而喻。
原木色的設計大膽而又獨具特色
“雖然產品設計給部分企業帶來了極大影響力，但是總體來說，中國的紅木家具企業的意識還是沒有跟上來，創新意識不強，還在用保守的理念做產品和企業。”善成設計總經理柯尊國對記者說道。“紅木家具行業目前的情況處于白木家具2000年發展的階段，在設計上都是出了一款好賣的家具，大家競相模仿。營銷渠道也一樣，對經銷商的服務意識不夠，整體營銷意識薄弱。設計只是營銷中的一個環節，設計的最終目的是為了促進銷售，缺乏營銷思想有時候會導致設計的產品與市場脫節。有好的營銷思想，但是產品毫無亮點，也難有突破。所以，產品設計，要考慮企業的實際情況，考慮市場的情況，考慮行業的發展，考慮銷售渠道等，才容易設計出符合市場的產品。”柯尊國指出了目前紅木家具設計遇到的問題和解決方法。
雖然設計不是萬能的，但是還是有越來越多的企業希望通過設計來提升企業形象，尤其是在2015年進入調整時期，洗牌越來越厲害的時候。古戴設計總經理戴碧昌告訴記者：“2014年找古戴做設計的紅木家具企業主要是一些想有所突破的中型企業，這些企業有想法，但是發展到一定階段遇到了瓶頸，需要做出不一樣的東西。市場是有限的，但產能相對是無限的，紅木家具的底蘊、工藝都有了，但是對外形象和包裝卻非常的薄弱。目前，經銷商對企業的要求也越來越高，他們將在市場遇到的問題和困難都反映給廠家，這就要求廠家全面提升品牌和服務，才能不斷滿足經銷商和消費者的要求。”
綜上可見，或許對紅木家具企業來說，設計不一定是萬能的，但是沒有設計萬萬不能。2015年，面對各種轉型升級和調整，如何結合設計進行重大突破，是我們每個企業都需要深入思考的問題。（來源：第二十七期《品牌紅木》雜志 陶秋芳∕文 陳雪聰∕編輯）