2015/01/27 | 來源：古典工藝家具
[摘要]2014年，中國紅木家具市場全面進(jìn)入調(diào)整期，這一年，仙作產(chǎn)業(yè)也遇到了階段性的困難：紅木家具銷售受阻，資金壓力凸顯是仙游紅木家具行業(yè)人士的普遍感受。
2月的仙游，陽光還是很充足。但走在街上卻感覺不到溫暖，路上過往的更多的是吆喝著“你要去哪兒”的摩托車，道路兩旁密密麻麻的紅木展廳里都靜悄悄的。雖然太陽仍舊固執(zhí)地掛在頭頂，但是仙游的“冬天”確實(shí)到了。
“寒冬”來了
仙游在行內(nèi)可謂是占據(jù)著舉足輕重的地位，它的市場走向?qū)φ麄€(gè)紅木行業(yè)來說有著風(fēng)向標(biāo)的作用，尤其是高端家具市場。2014年，中國紅木家具市場全面進(jìn)入了調(diào)整期，這一年，仙游的商家也十分受挫：紅木家具銷售受阻，資金壓力凸顯是仙游紅木家具行業(yè)人士的普遍感受。據(jù)仙游一家經(jīng)營紅酸枝家具的商家反映，在國家反腐倡廉政策的影響下，仙游紅酸枝家具銷售至少萎縮了50%，一些主攻經(jīng)銷商市場的生產(chǎn)企業(yè)，今年銷售業(yè)績更是慘淡，部分商家被迫轉(zhuǎn)型做其它材料的家具。
“現(xiàn)在很多做紅酸枝的家具廠都會(huì)兼做一些其它材料的家具來減輕壓力，緬甸花梨可以說是使用最多的替換材料。”仙游一老板說。不過，盡管紅酸枝家具在仙游在銷售上受到很大阻礙，但價(jià)格方面沒有出現(xiàn)太過明顯的下滑，尤其是一些工藝品質(zhì)較好的家具，廠家價(jià)格讓步意愿不高，如一套紅酸枝官帽椅（三件套）價(jià)格報(bào)至23萬元/套，較2013年價(jià)格基本沒有太大波動(dòng)。
當(dāng)然，紅木成品家具銷售受阻，原材料商家的日子也不好過。2014年仙游的紅木原材銷售也不理想，價(jià)格出現(xiàn)了明顯下滑。其中盧氏黑黃檀（俗稱大葉紫檀）、檀香紫檀（俗稱小葉紫檀）價(jià)格下跌幅度最明顯。目前仙游檀香紫檀交易較活躍的價(jià)格主要集中在60-85萬元/噸，較去年同期下滑了25%。交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）短料，目前價(jià)格報(bào)至4-6萬元/噸，較去年同期下滑了30%；長料報(bào)至9-10萬元/噸，較去年同期下滑了25%。
另外盧氏黑黃檀跌勢也較明顯。目前仙游145公斤級的盧氏黑黃檀報(bào)至7.5-8萬元/噸，較去年同期相比價(jià)格下跌幅度達(dá)一倍之多。對此當(dāng)?shù)厣碳艺J(rèn)為，盧氏黑黃檀價(jià)格下跌一方面是成品家具受阻，另一方面，之前新貨的集中到港是盧氏黑黃檀的主要因素。再加上今年海關(guān)查走私力度的強(qiáng)勁讓一些持貨商家也急于脫手，從而也加劇了盧氏黑黃檀價(jià)格跌勢。
于是，在2013年行情大好時(shí)開張或擴(kuò)張的企業(yè)，從2014年初到現(xiàn)在，尚未享受到紅利，就得先應(yīng)對迅速進(jìn)入“冬天”的市場了。
對此，仙游縣政協(xié)主席何錦馳分析道：“從外因看，受房地產(chǎn)市場低迷的影響，前期投資房地產(chǎn)的消費(fèi)群體被深度套牢，終端消費(fèi)萎縮，市場趨于謹(jǐn)慎。在傳統(tǒng)家具名貴木材市場中，一些以短期投資獲利為目的的投資商，購買的木材急于拋出兌換現(xiàn)金以支付銀行貸款和日益增高的利息，從而在一定程度上影響了市場的供求關(guān)系。此外，部分廠家的無序競爭造成成本提高。上游成本上升，下游消化不了，就會(huì)造成產(chǎn)品滯銷。同時(shí)，營銷手段落后，產(chǎn)品附加值低。目前，行業(yè)缺乏遠(yuǎn)景規(guī)劃，技術(shù)研發(fā)和市場運(yùn)作，中小企業(yè)大部分是貼牌生產(chǎn)，賺不到高額的利潤。絕大部分企業(yè)只管生產(chǎn)，不管銷售或只是在家里等待銷售，市場信息遲鈍，自然利潤薄弱。產(chǎn)品利潤中主要依靠木材漲價(jià)，產(chǎn)品自身的附加值較低。而從商家自身來看：其一，部分商家以次充好，損害了整體形象，使部分消費(fèi)者對仙游的家具產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。其二，創(chuàng)新不足，同質(zhì)化嚴(yán)重。企業(yè)在產(chǎn)品材質(zhì)和款式上的創(chuàng)新不多，模仿、復(fù)制現(xiàn)象還比較嚴(yán)重，企業(yè)創(chuàng)新、研發(fā)積極性不高。”
危機(jī)越大 商機(jī)越大
“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。”這句話來描述現(xiàn)在的仙游紅木市場實(shí)在是再形象不過了。說它壞，毋庸置疑，現(xiàn)在的生意真不好做。說它好，這樣的“冬天”對于仙游來說更像是燥熱過后迎頭潑了一盆冰水，雖然刺骨，但是會(huì)暴露出快速膨脹時(shí)期出現(xiàn)的問題，讓人們靜下來思考到底當(dāng)初是“時(shí)勢造英雄”還是自己確實(shí)能力強(qiáng)，也讓人們坐下來探索和研究企業(yè)是否應(yīng)該轉(zhuǎn)型。這也是每個(gè)行業(yè)走向成熟必經(jīng)的陣痛期。行情冷了，不見得就完全是壞事。
說到目前仙游紅木行業(yè)出現(xiàn)的問題和漏洞所在，福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)會(huì)長黃福華說，“目前仙游的紅木家具產(chǎn)業(yè)鏈比較完整了，但是上下脫節(jié)的情況也比較明顯。上，是指那些品牌企業(yè)發(fā)展很快，品牌意識和市場拓展能力也明顯加強(qiáng)了，企業(yè)發(fā)展得相對穩(wěn)定。在產(chǎn)品定位、營銷模式、發(fā)展方向等方面開始有了規(guī)劃和考量。下，是指那些一哄而上，盲目跟風(fēng)發(fā)展，投機(jī)類型的企業(yè)，這些企業(yè)心沒有沉下來，還是想生意好就開門，不好就停業(yè)關(guān)門，大不了撈一票走人。這就造成一個(gè)問題，這些臨時(shí)起意將紅木家具當(dāng)作投機(jī)生意來做的企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，造成仙游區(qū)域內(nèi)價(jià)格的惡性競爭，這是仙游不可回避的現(xiàn)實(shí)問題。”
行情調(diào)整，從產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展看恰恰是冷靜下來，思考并實(shí)踐轉(zhuǎn)型升級的好時(shí)機(jī)。仙游企業(yè)各自都用盡渾身解數(shù)來面對“寒冬”。“我們仙游的企業(yè)家都比較團(tuán)結(jié)，常在一起聊天交流，這個(gè)問題大家都相互問過，市場有點(diǎn)冷清了，應(yīng)該怎么辦？行情不好了就抓企業(yè)管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量，再調(diào)整產(chǎn)品類型，做好營銷平臺(tái)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)把中端市場做穩(wěn)，高端市場做精，我自己也可以騰出時(shí)間和幾兄弟一起多做些收藏級的家具作品。所以，行情冷了，不見得就是壞事，可以抓緊時(shí)機(jī)練內(nèi)功，引導(dǎo)企業(yè)升級轉(zhuǎn)型。”黃福華如是說。
淡季下的“企業(yè)文化年”
除了三福在2014年大施拳腳外，魯藝在2014年建成了魯藝紅木園，選擇新的銷售方式，開啟加盟店業(yè)務(wù)；連天紅改變銷售目標(biāo)，進(jìn)軍家裝市場；凱豐里有預(yù)見性的做創(chuàng)新產(chǎn)品，走“高端貴族”路線等等，眾多仙作企業(yè)選擇在這一年厚積薄發(fā)，迸發(fā)新生機(jī)。
這一年，還有一批中小企業(yè)趁著淡季，煉起了內(nèi)功，做起了品牌。福來世家、養(yǎng)慧堂、吾木成林、顏藝匯、琚寶等企業(yè)開始利用市場調(diào)整期，企業(yè)標(biāo)志、網(wǎng)站、微站等做得有模有樣。也因此，2014年被業(yè)內(nèi)人士稱為仙作的“企業(yè)文化年”。群仙、懷古等企業(yè)，進(jìn)一步“行商”，積極參加行業(yè)會(huì)展，對外推廣仙作文化。紫檀緣決定從突出紫檀這一材質(zhì)，轉(zhuǎn)到突出“明式工藝”，其企業(yè)負(fù)責(zé)人在微信上說，“到了必須轉(zhuǎn)型的時(shí)刻了，熬到明年就是春天，今年的重點(diǎn)是紫檀明式家具。”德古、明紅堂、一品家園專注“明式”工藝的企業(yè)，輔以其簡潔、大氣的品牌形象，在“廝殺”中脫穎而出。
“今年生意不好做，全國的行業(yè)都是這樣，只是仙游的企業(yè)總數(shù)差不多占了全國整體數(shù)量的30%左右，所以零零散散的問題集中起來。實(shí)際上大家都比前幾年沉著冷靜了，最壞的打算無非就是把去年掙的錢拿到今年來花。”黃福華說，“與以往不同，現(xiàn)在市場分化的趨勢非常明顯，那些品牌大、美譽(yù)度高以及產(chǎn)品質(zhì)量好的家具企業(yè)，今年并沒有受到太多影響。但是那些近年來冒然跟風(fēng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，既沒有積累客戶群又沒有市場定位的企業(yè)，如果沒有前期贏利的積累，想賭一把的心態(tài)去做，面臨的風(fēng)險(xiǎn)就比較大，是會(huì)第一批被淘汰和倒掉的企業(yè)。在我看來，這未必是壞事，洗一洗更健康，市場有了風(fēng)險(xiǎn)才有良性的競爭，優(yōu)則生、劣則汰，這是市場規(guī)律。”
雖然2014年仙游紅木家具市場出現(xiàn)了深幅調(diào)整，但當(dāng)?shù)氐纳碳覍τ谄浜笫斜憩F(xiàn)卻顯得相當(dāng)樂觀。當(dāng)?shù)夭簧偕碳艺J(rèn)為，雖然當(dāng)前仙游紅木家具銷售“觸冰”，但市場的理性回調(diào)卻可以擠兌市場一些炒作泡沫，摒棄炒作資金入場，讓紅木市場競爭更有序規(guī)范，這也有利于整個(gè)紅木行業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過快一年的調(diào)整，10月份開始，仙游紅木市場已有回暖跡象，由此可見，具有深厚文化底蘊(yùn)的紅木家具在中國還是具有很強(qiáng)生命力的，其后市發(fā)展可期。（徐妃妃∕編輯）