2015/01/27 | 來源：古典工藝家具
[摘要]2014年，中國紅木家具市場全面進入調整期，這一年，仙作產業也遇到了階段性的困難：紅木家具銷售受阻，資金壓力凸顯是仙游紅木家具行業人士的普遍感受。
2月的仙游，陽光還是很充足。但走在街上卻感覺不到溫暖，路上過往的更多的是吆喝著“你要去哪兒”的摩托車，道路兩旁密密麻麻的紅木展廳里都靜悄悄的。雖然太陽仍舊固執地掛在頭頂，但是仙游的“冬天”確實到了。
“寒冬”來了
仙游在行內可謂是占據著舉足輕重的地位，它的市場走向對整個紅木行業來說有著風向標的作用，尤其是高端家具市場。2014年，中國紅木家具市場全面進入了調整期，這一年，仙游的商家也十分受挫：紅木家具銷售受阻，資金壓力凸顯是仙游紅木家具行業人士的普遍感受。據仙游一家經營紅酸枝家具的商家反映，在國家反腐倡廉政策的影響下，仙游紅酸枝家具銷售至少萎縮了50%，一些主攻經銷商市場的生產企業，今年銷售業績更是慘淡，部分商家被迫轉型做其它材料的家具。
“現在很多做紅酸枝的家具廠都會兼做一些其它材料的家具來減輕壓力，緬甸花梨可以說是使用最多的替換材料。”仙游一老板說。不過，盡管紅酸枝家具在仙游在銷售上受到很大阻礙，但價格方面沒有出現太過明顯的下滑，尤其是一些工藝品質較好的家具，廠家價格讓步意愿不高，如一套紅酸枝官帽椅（三件套）價格報至23萬元/套，較2013年價格基本沒有太大波動。
當然，紅木成品家具銷售受阻，原材料商家的日子也不好過。2014年仙游的紅木原材銷售也不理想，價格出現了明顯下滑。其中盧氏黑黃檀（俗稱大葉紫檀）、檀香紫檀（俗稱小葉紫檀）價格下跌幅度最明顯。目前仙游檀香紫檀交易較活躍的價格主要集中在60-85萬元/噸，較去年同期下滑了25%。交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）短料，目前價格報至4-6萬元/噸，較去年同期下滑了30%；長料報至9-10萬元/噸，較去年同期下滑了25%。
另外盧氏黑黃檀跌勢也較明顯。目前仙游145公斤級的盧氏黑黃檀報至7.5-8萬元/噸，較去年同期相比價格下跌幅度達一倍之多。對此當地商家認為，盧氏黑黃檀價格下跌一方面是成品家具受阻，另一方面，之前新貨的集中到港是盧氏黑黃檀的主要因素。再加上今年海關查走私力度的強勁讓一些持貨商家也急于脫手，從而也加劇了盧氏黑黃檀價格跌勢。
于是，在2013年行情大好時開張或擴張的企業，從2014年初到現在，尚未享受到紅利，就得先應對迅速進入“冬天”的市場了。
對此，仙游縣政協主席何錦馳分析道：“從外因看，受房地產市場低迷的影響，前期投資房地產的消費群體被深度套牢，終端消費萎縮，市場趨于謹慎。在傳統家具名貴木材市場中，一些以短期投資獲利為目的的投資商，購買的木材急于拋出兌換現金以支付銀行貸款和日益增高的利息，從而在一定程度上影響了市場的供求關系。此外，部分廠家的無序競爭造成成本提高。上游成本上升，下游消化不了，就會造成產品滯銷。同時，營銷手段落后，產品附加值低。目前，行業缺乏遠景規劃，技術研發和市場運作，中小企業大部分是貼牌生產，賺不到高額的利潤。絕大部分企業只管生產，不管銷售或只是在家里等待銷售，市場信息遲鈍，自然利潤薄弱。產品利潤中主要依靠木材漲價，產品自身的附加值較低。而從商家自身來看：其一，部分商家以次充好，損害了整體形象，使部分消費者對仙游的家具產品持懷疑態度。其二，創新不足，同質化嚴重。企業在產品材質和款式上的創新不多，模仿、復制現象還比較嚴重，企業創新、研發積極性不高。”
危機越大 商機越大
“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。”這句話來描述現在的仙游紅木市場實在是再形象不過了。說它壞，毋庸置疑，現在的生意真不好做。說它好，這樣的“冬天”對于仙游來說更像是燥熱過后迎頭潑了一盆冰水，雖然刺骨，但是會暴露出快速膨脹時期出現的問題，讓人們靜下來思考到底當初是“時勢造英雄”還是自己確實能力強，也讓人們坐下來探索和研究企業是否應該轉型。這也是每個行業走向成熟必經的陣痛期。行情冷了，不見得就完全是壞事。
說到目前仙游紅木行業出現的問題和漏洞所在，福建省古典工藝家具協會會長黃福華說，“目前仙游的紅木家具產業鏈比較完整了，但是上下脫節的情況也比較明顯。上，是指那些品牌企業發展很快，品牌意識和市場拓展能力也明顯加強了，企業發展得相對穩定。在產品定位、營銷模式、發展方向等方面開始有了規劃和考量。下，是指那些一哄而上，盲目跟風發展，投機類型的企業，這些企業心沒有沉下來，還是想生意好就開門，不好就停業關門，大不了撈一票走人。這就造成一個問題，這些臨時起意將紅木家具當作投機生意來做的企業，產品同質化明顯，造成仙游區域內價格的惡性競爭，這是仙游不可回避的現實問題。”
行情調整，從產業的長遠發展看恰恰是冷靜下來，思考并實踐轉型升級的好時機。仙游企業各自都用盡渾身解數來面對“寒冬”。“我們仙游的企業家都比較團結，常在一起聊天交流，這個問題大家都相互問過，市場有點冷清了，應該怎么辦？行情不好了就抓企業管理，提升產品質量，再調整產品類型，做好營銷平臺，領導團隊把中端市場做穩，高端市場做精，我自己也可以騰出時間和幾兄弟一起多做些收藏級的家具作品。所以，行情冷了，不見得就是壞事，可以抓緊時機練內功，引導企業升級轉型。”黃福華如是說。
淡季下的“企業文化年”
除了三福在2014年大施拳腳外，魯藝在2014年建成了魯藝紅木園，選擇新的銷售方式，開啟加盟店業務；連天紅改變銷售目標，進軍家裝市場；凱豐里有預見性的做創新產品，走“高端貴族”路線等等，眾多仙作企業選擇在這一年厚積薄發，迸發新生機。
這一年，還有一批中小企業趁著淡季，煉起了內功，做起了品牌。福來世家、養慧堂、吾木成林、顏藝匯、琚寶等企業開始利用市場調整期，企業標志、網站、微站等做得有模有樣。也因此，2014年被業內人士稱為仙作的“企業文化年”。群仙、懷古等企業，進一步“行商”，積極參加行業會展，對外推廣仙作文化。紫檀緣決定從突出紫檀這一材質，轉到突出“明式工藝”，其企業負責人在微信上說，“到了必須轉型的時刻了，熬到明年就是春天，今年的重點是紫檀明式家具。”德古、明紅堂、一品家園專注“明式”工藝的企業，輔以其簡潔、大氣的品牌形象，在“廝殺”中脫穎而出。
“今年生意不好做，全國的行業都是這樣，只是仙游的企業總數差不多占了全國整體數量的30%左右，所以零零散散的問題集中起來。實際上大家都比前幾年沉著冷靜了，最壞的打算無非就是把去年掙的錢拿到今年來花。”黃福華說，“與以往不同，現在市場分化的趨勢非常明顯，那些品牌大、美譽度高以及產品質量好的家具企業，今年并沒有受到太多影響。但是那些近年來冒然跟風進入這個行業，既沒有積累客戶群又沒有市場定位的企業，如果沒有前期贏利的積累，想賭一把的心態去做，面臨的風險就比較大，是會第一批被淘汰和倒掉的企業。在我看來，這未必是壞事，洗一洗更健康，市場有了風險才有良性的競爭，優則生、劣則汰，這是市場規律。”
雖然2014年仙游紅木家具市場出現了深幅調整，但當地的商家對于其后市表現卻顯得相當樂觀。當地不少商家認為，雖然當前仙游紅木家具銷售“觸冰”，但市場的理性回調卻可以擠兌市場一些炒作泡沫，摒棄炒作資金入場，讓紅木市場競爭更有序規范，這也有利于整個紅木行業的發展。經過快一年的調整，10月份開始，仙游紅木市場已有回暖跡象，由此可見，具有深厚文化底蘊的紅木家具在中國還是具有很強生命力的，其后市發展可期。（徐妃妃∕編輯）