2015/01/05 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]紅木家具行業(yè)的競爭、消費(fèi)者的需求，都在推動軟裝在向前走。像東成、萊韻達(dá)這樣的先進(jìn)企業(yè)，已經(jīng)與瑞昇有了深度合作，他們也因其軟裝方面的出色表現(xiàn)在市場中占領(lǐng)了巨大的優(yōu)勢。
人物簡介
饒穎，中山市瑞昇家居飾品有限公司總經(jīng)理。從事紅木家具行業(yè)工作10年，資深職業(yè)經(jīng)理人，曾在東成紅木、合興奇典居、太興家具任職營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)等職務(wù)。紅木軟裝專家饒穎一直致力于紅木家具軟裝的研發(fā)推廣，其運(yùn)營的瑞昇家居專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售中高檔紅木家具坐墊、抱枕、桌旗、床品，以其專業(yè)精湛的表現(xiàn)引領(lǐng)了市場潮流，受到了紅木家具企業(yè)和消費(fèi)者的追捧。
中山市瑞昇家居飾品有限公司總經(jīng)理饒穎
目前，瑞昇家居為多家知名品牌紅木家具企業(yè)，如中至信、東成、萊韻達(dá)、天匠坊等提供專業(yè)紅木家具整體軟裝服務(wù)。
“如今的大涌，整個紅木一條街，家家都這么漂亮。”2014年12月，在廣東中山市大涌填紅木一條街，中山市瑞昇家居飾品有限公司總經(jīng)理饒穎告訴記者，“大涌紅木30年，近幾年，所有紅木家具店都在搞店面裝修。就這么幾年時間，大家的門店都變樣了，競爭之下，大家都開始做這件事，而且越做越有感覺、有品位。這就是競爭的力量?！?/span>
一個新生事物，只有5%的人知道的時候就去做，搶跑的人會搶得最大的蛋糕；等到50%的人都知道，那些最有想法的人已經(jīng)在開始搶新的蛋糕了。2015年剛剛開始，迎接紅木家具行業(yè)的必將又是一場鏖戰(zhàn)。那么，新的蛋糕出現(xiàn)了嗎？它在哪里？下一個無論你愿不愿意、都不得不追趕的趨勢是什么？你有沒有能力抓住它？
軟裝提升家具的品位
2003年，家裝行業(yè)開始提出“輕裝修，重裝飾”的概念，如今這早已深入人心，大部分中高端家庭裝修，都會把相當(dāng)一部分預(yù)算放在軟裝修上。
東成紅木新品《緬甸花梨荷韻沙發(fā)》采用軟裝進(jìn)行搭配
居住和生活的空間，反映的是主人的性格和修養(yǎng)，每個家庭各自的氣質(zhì)就體現(xiàn)在豐富多彩的軟裝設(shè)計上。饒穎告訴記者，軟裝設(shè)計已經(jīng)誕生了一個多世紀(jì)，它的主要作用就是把家打扮得更藝術(shù)，體現(xiàn)和提升主人的品位，滿足中高端人群的精神訴求。
但是對于現(xiàn)代紅木家具行業(yè)來說，軟裝還是比較落后，對沙發(fā)軟體、靠墊、工藝臺布和裝飾工藝品等的結(jié)合利用還處于初級階段。據(jù)故宮博物院宮廷部副研究員周京南介紹，傳統(tǒng)的紅木家具也會配以相應(yīng)的軟裝飾——鋪墊。像寶座，為了讓端坐者更加舒適，會放上黃緞繡龍紋迎手、坐褥、靠墊。迎手一般為方形，放在寶座的兩側(cè)扶手內(nèi)，坐褥和靠墊根據(jù)座面的尺寸和坐具靠背的尺寸而制。清代皇帝用的方桌還有放寶的寶案，也會有桌圍子。這些織繡，一般用錦緞制成，叫做“黃龍緞繡”。
現(xiàn)代紅木家具，一方面對軟裝認(rèn)識不足，把全部精力都放在木頭上，表現(xiàn)在家具上，就是無拘無束的“裸奔”；另一方面，就算用到軟裝，也基本脫胎自傳統(tǒng)的“鋪墊”，那些明黃、大紅等具有強(qiáng)烈時代特征的顏色、中規(guī)中矩的形制，與現(xiàn)代家庭格格不入。近年來，很多企業(yè)在開發(fā)新中式的基礎(chǔ)上對軟裝也做了一定嘗試，但基本還處于各自為戰(zhàn)的摸索狀態(tài)。
“以海綿為例，”饒穎說，“從現(xiàn)有的成品來看，大部分企業(yè)對對海綿這種材料不了解，像它的密度、造型、軟硬、工藝上，都有巨大的可塑空間?！?/span>
軟裝與新中式紅木家具搭配相得益彰（萊韻達(dá)供圖）
“現(xiàn)在中國的紅木家具行業(yè)，就像一個經(jīng)濟(jì)條件剛剛轉(zhuǎn)好的人，外衣是Chanel、皮帶是Hermes、鞋子是 Prada，好東西都堆在外面，就是不舍得往內(nèi)衣上花錢。”饒穎說，人靠衣裝，家具也需要好的軟裝來搭配，真正有眼光的企業(yè)家絕不會讓自己的家具“裸奔”，他們都在向歐美家具、現(xiàn)代家具學(xué)習(xí)，通過軟裝來體現(xiàn)品牌風(fēng)格特色、塑造品牌個性、實現(xiàn)品牌差異化。
“軟”妹子的性格
“有句話說得特別對，‘設(shè)計師做的不是設(shè)計本身，而是通過軟裝設(shè)計來改變客戶的生活方式’。我們就希望用紅木家具的軟裝，再加上一系列的整體設(shè)計，用不同的軟裝產(chǎn)品進(jìn)行搭配和加工，引導(dǎo)消費(fèi)者、呈現(xiàn)出不同的氣質(zhì)?！别埛f介紹，家具與家具之間，可以互較高下的是設(shè)計和細(xì)節(jié)，那么軟裝素材的造型、色彩、圖案、質(zhì)感上的運(yùn)用，比的就是氛圍。
軟裝聽起來“軟”，但它其實最“有性格”。傳統(tǒng)紅木家具，配上合適的軟包裝，會提升舒適度、提升檔次；而對于新中式紅木家具而言，想給別人留下深刻印象、從風(fēng)格上準(zhǔn)確定位，采用特色鮮明、質(zhì)量上乘的軟包裝無疑是最直接有效的方式。一樣的家具，包裝不同，呈現(xiàn)出的效果就是天壤之別。在不同的理念之下，紅木家具完全可以呈現(xiàn)出不同的設(shè)計風(fēng)格，古典 、現(xiàn)代、中式傳統(tǒng)、鄉(xiāng)村風(fēng)格等，都可以通過軟包裝來實現(xiàn)。
按照饒穎的觀察，由于對紅木家具軟裝的認(rèn)識不到位，以大涌市場為例，買家具送靠墊的要占靠墊銷量的五成左右。而送出去的這些靠墊中，很多使用一到三個月就塌了，塌了以后，消費(fèi)者想按照自己的喜好選用更理想的配飾，卻發(fā)現(xiàn)“沒有地方換”。放眼全國，按照國家權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計：全國軟裝飾的年消費(fèi)能力高達(dá)2000-3000億元。2000 年以來，家居飾品消費(fèi)量以年均30%以上的速度增長，2012年就已經(jīng)超過1.3萬億元。
天匠坊的新中式紅木家具，軟裝也是其中重要部分
消費(fèi)者的巨大需求，每一個有眼光的商家都不應(yīng)該忽視。
饒穎說，軟裝在紅木家具業(yè)還處于起步階段，但這個行業(yè)前景廣闊、潛力巨大，是很好的機(jī)遇。也正是看到了這片市場空白，她才決心與著名高校，與設(shè)計師、廠家聯(lián)手，做好的家具軟裝，做最好的軟裝，一掃軟裝低檔、無序的狀態(tài)，來帶動行業(yè)向新銳化、正規(guī)化邁進(jìn)。
饒穎說，想改變一個行業(yè)的業(yè)態(tài)是很難的，但她充滿信心。形勢比人強(qiáng)，紅木家具行業(yè)的競爭、消費(fèi)者的需求，都在推動軟裝在向前走。像東成、萊韻達(dá)這樣的先進(jìn)企業(yè)，已經(jīng)與瑞昇有了深度合作，他們也因其軟裝方面的出色表現(xiàn)在市場中占領(lǐng)了巨大的優(yōu)勢。
在引領(lǐng)軟裝行業(yè)發(fā)展方面，這個蘭州妹子已經(jīng)悄悄做了大量實事，好戲還在后面。（來源：第二十六期《品牌紅木》雜志 王學(xué)潼∕文 陳雪聰∕編輯）