2015/01/05 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]在電商平臺上，紅木家具產業發展方興未艾，但是打造品牌這第一步不走出去，盡管能夠很好地契合消費者的多方位需求的O2O模式，也必然不會發展起來。
在2014年首屆世界互聯網大會上有一項調查數據引起關注，未來什么樣的互聯網企業最有前途？44%的人給電商投了一票。隨著人們對網絡的依賴程度不斷加深，手機功能的不斷優化，加上網絡購物操作簡單、省時省力，現在就連各大品牌的汽車都能夠手機下單。沒有了品類限制的電商將會發展得越來越快，相信在未來，電商成為國民消費重要渠道的這一趨勢絕對銳不可當。
“雙十一交易總額571億”“林氏木業3.3億”這些數字想必每個家具人都還歷歷在目。前些日子的“雙十一全民狂歡日”，天貓后臺數據統計結果顯示，2014年11月11日0點—24點，林氏木業、全友、顧家家居繼續毫無懸念在“住宅家居類產品銷售排行榜”中獲得銷售額前三的好成績，林氏木業繼續書寫著天貓家具行業的不朽傳奇。
在這場沒有硝煙卻可以聞到火藥味的電商大戰中，中山的其他著名品牌也取得了不俗成績。在內衣類服飾銷售排行榜上，我們可以看到來自中山的歌瑞爾勇奪第一。80后經典 “小霸王”，人人必備的“品能充電寶”、近來年異軍突起的“華帝煙灶消”也都取得了好成績。
家具行業里赫赫有名的中山紅木家具，市場發展快速且穩定，為什么在“雙十一”的眾多贏家中卻不見蹤影？為什么紅木家具沒能分得571億這塊大蛋糕中的一小份？
記者采訪了中山幾家開過網店的紅木家具企業，他們告訴記者，之所以沒能堅持，最大的原因就是在借助電商平臺交易達成之后，有很多買家會因為各種原因要求退換貨，耗費了昂貴的物流費用不說，企業浪費的人力、物力實在太大，一個又一個的中差評著實影響了品牌美譽度，被電商給傷到了，所以沒有繼續下去。
我們常說消費者在哪里我們的品牌營銷就要做到哪里，所以，要利用電商平臺傳播速度快，推廣范圍廣的優勢，宣傳推廣自己的品牌。當前的發展形勢已表明電商所面臨的潛在客戶比其他任何渠道的都要多。不能怕被“電傷”就放棄電商，因為電商已不再是單純的分銷渠道，而已經轉變成為了一種銷售模式，它是擁有高附加值的品牌傳播平臺。在面臨著潛在客戶的同時也面對著更多的競爭對手，所以在電商平臺上打造品牌尤為重要。
樹立品牌意識，打造品牌，是當前紅木家具企業首先考慮的發展之道，無論是在電商平臺還是在實體店鋪，消費者購買任何產品首先要考慮的是品牌，因為品牌就是質量的保證，在“雙十一全民狂歡日”，品牌低價則成為消費者或坐在電腦前，或拿著手機下單的重要原因。林氏木業、全友、顧家家居這些家具品牌在線下本就是炙手可熱的大品牌，只是坐上了電商的順風車，取得了非凡成就。而在紅木家具行業中，真正能夠做到家喻戶曉的大品牌屈指可數，所以在電子商務發展迅猛的今天，紅木家具企業要借助電商發展之勢打造品牌。在這其中企業需要有更多務實的思考，通過運營專業的網絡銷售團隊，確立正確的客戶定位，策劃正確的營銷策略，制作正確的廣告創意，營造正確的購買體驗，贏得更多消費者的關注及認可，成為整個紅木家具行業的先行者。
在電商平臺上，紅木家具產業發展方興未艾，但是打造品牌這第一步不走出去，盡管能夠很好地契合消費者的多方位需求的O2O模式，也必然不會發展起來。所取代紅木家具企業要想發展就必須想得更多，做得更多，紅木家具企業要相信一句話，今天的優勢必然被明天的趨勢，希望明年的“雙十一住宅家居類產品銷售排行榜”上能夠看到有紅木家具品牌大放異彩。（來源：第二十六期《品牌紅木》雜志 馬茜∕文 陳雪聰∕編輯）