2014/12/31 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]著名的作家培根說過：“在一切大事業(yè)上，人在開始做事前要像千眼神那樣察看時機，而在進行時要像千手神那樣抓住時機?！弊プC遇，破局求變。卓木王紅木立志引領(lǐng)紅木家具經(jīng)銷渠道全面轉(zhuǎn)型升級，成為經(jīng)銷商的明智選擇。
2014年悄然而逝，這一年的紅木行情牽動著每個紅木人的心。與波瀾壯闊的2013年相比，2014年形勢一路走低，顯得冷清。但是細(xì)細(xì)探究，2013年的異?；鸨磭L不讓人擔(dān)憂，2014年行業(yè)的相對平靜與冷清實則是一種理性的回歸，預(yù)示著紅木家具行業(yè)開始走向成熟。
2014年9月，卓木王紅木舉行了品牌經(jīng)銷新模式發(fā)布會
勢
“不管是東陽的企業(yè)還是外地的企業(yè)都能感受到市場的壓力，這種壓力最直接的承擔(dān)者便是廣大的經(jīng)銷商，所以經(jīng)銷商如今也面臨著巨大的壓力。”2014年10月，第四屆中國木雕紅木家具發(fā)展論壇上，浙江卓木王紅木家俱有限公司（以下簡稱卓木王紅木）總經(jīng)理杜長江談到。
企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整之痛，消費者對待紅木家具更顯謹(jǐn)慎，夾在中間的經(jīng)銷商們?nèi)缃褡叩搅巳砺房?。不賺錢、虧本成了很多經(jīng)銷商的生存狀態(tài)。
卓木王紅木的手工雕刻車間
變
變則通，通則達。
2014年9月東莞名家具展期間，中國古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志聯(lián)合東莞名家具俱樂部舉辦的中式紅木家具領(lǐng)袖峰會以“謀變破局·合力取勢”為主題，一個“變”字道出了行業(yè)的現(xiàn)狀。
2014年紅木行業(yè)看似波瀾不驚，實則暗潮涌動。行業(yè)的理性回歸帶來的是殘酷的競爭，這種競爭讓廠家開始思考調(diào)整和轉(zhuǎn)型，對經(jīng)銷商來說，也應(yīng)破局求變。傳統(tǒng)的營銷思維模式已被市場證明是缺乏競爭力的。
如今經(jīng)銷商生意難做已成共識，卓木王紅木總經(jīng)理杜長江憑著多年來的經(jīng)驗以及對2014年經(jīng)銷商生存狀態(tài)的分析，指出了經(jīng)銷商不賺錢的原因。他認(rèn)為紅木廠家和經(jīng)銷商都存在一些普遍的問題。從廠家來說，產(chǎn)品同質(zhì)化，質(zhì)量不穩(wěn)定，對經(jīng)銷商的供貨能力和供貨周期得不到保證；從經(jīng)銷商自身來說，店面形象缺乏專業(yè)設(shè)計，店面銷售員未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)，店內(nèi)產(chǎn)品線組合未經(jīng)專業(yè)策劃與梳理。
“大部分經(jīng)銷商沒有差異化競爭優(yōu)勢，缺乏一個有深度的品牌做支撐，經(jīng)銷商很難賣貨?！倍砰L江的話一語中的。
這一切預(yù)示著紅木家具行業(yè)或?qū)⒂瓉硪粓鼋?jīng)銷變革的浪潮。
卓木王紅木榮獲“2014年度東陽市木雕·紅木家具企業(yè)質(zhì)量信得過品牌”
擇
李嘉誠曾說“選擇比努力更重要”，對于經(jīng)銷商來說，求變的第一步便是選擇一個好的品牌加盟。
一個好的加盟品牌，其產(chǎn)品具有市場差異化，這樣才能贏得先機。那么，怎樣才能形成市場差異化呢？
非大師作品不足以傳世；百分之百無白邊，一律延用傳統(tǒng)的燙蠟工藝使得產(chǎn)品品質(zhì)居于業(yè)內(nèi)最高水平；每套產(chǎn)品的材質(zhì)、用料標(biāo)準(zhǔn)及工藝標(biāo)準(zhǔn)均由第三方權(quán)威機構(gòu)鑒定并且出具鑒定證書；所有產(chǎn)品均為自主設(shè)計，擁有十年外觀專利……這些都是卓木王紅木給出的回答。卓木王紅木產(chǎn)品賣點清晰，客戶接受快，成交率高，這些已經(jīng)在差異化競爭里取得領(lǐng)先。
一個好的加盟品牌，必是受到業(yè)內(nèi)外的一致認(rèn)可。
“卓木王紅木是一個滿載榮譽的業(yè)內(nèi)知名高端品牌，榮獲人民大會堂特選定制品牌的殊榮，參與起草制定了多項行業(yè)國家級標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品在歷屆展覽會上屢獲最高獎項?！白钍軞g迎的中國紅木家具十大品牌”、“中國紅木家具家具優(yōu)秀企業(yè)”、“3.15家具行業(yè)公眾滿意誠信單位”……卓木王紅木用上百項榮譽為自己代言。
一個好的加盟品牌對經(jīng)銷商的扶持必不可少。
展廳以提供新中式生活空間體驗為主要展示特點，為店面設(shè)計最佳的裝修方案及專業(yè)的軟裝搭配，同時輔以專業(yè)的銷售培訓(xùn)，引發(fā)客戶產(chǎn)生生活場景聯(lián)想，促使成交率大幅提高。產(chǎn)品系列齊全，組合完美，絕不斷貨。這些都是卓木王紅木給出的扶持政策，“我們的政策是針對經(jīng)銷商的困境對癥下藥。”杜長江說。
“我們把紅木當(dāng)成一份永恒的事業(yè)來做，加盟卓木王紅木絕對是經(jīng)銷商們的明智選擇。”杜長江的話斬釘截鐵。
卓木王紅木榮獲“2013年最受歡迎的中國紅木家具十大品牌”
法
2014年9月第六屆全國（東陽）紅木家具經(jīng)銷商大會期間，卓木王紅木品牌經(jīng)銷新模式發(fā)布會隆重召開，引領(lǐng)紅木家具經(jīng)銷渠道全面轉(zhuǎn)型升級。
“加盟卓木王紅木，經(jīng)銷商用最低的投資獲得最大的受益，公司生產(chǎn)線囊括了接受度最高的主流紅木材質(zhì)，并且均以最高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，所有材料都做到百分百無白邊?！倍砰L江說。
卓木王紅木為加盟其品牌的經(jīng)銷商制訂了三步走戰(zhàn)略。第一步，剛加盟的經(jīng)銷商可以選擇400平方米的店面，經(jīng)營紅木新貴大果紫檀全系列。第二步，在原有的基礎(chǔ)上可以升級為600平方米的店面，經(jīng)營紅木新貴大果紫檀全系列、紅木典藏巴里黃檀全系列。第三步，為滿足高端客戶的需要，卓木王紅木店面里的所有產(chǎn)品（包括大果紫檀和巴里黃檀的產(chǎn)品）均為可接受交趾黃檀的百分百無白邊定制。
卓木王紅木旗下設(shè)有多個按照不同材質(zhì)細(xì)分的專業(yè)化品牌，為經(jīng)銷商后續(xù)發(fā)展提供了足夠的空間，經(jīng)銷商可根據(jù)自身經(jīng)濟實力、客戶積累程度和當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展需求不斷升級，從而使自己逐步成為當(dāng)?shù)馗叨思t木家具消費群體最熱衷的經(jīng)銷品牌。
結(jié)語：
著名的作家培根說過：“在一切大事業(yè)上，人在開始做事前要像千眼神那樣察看時機，而在進行時要像千手神那樣抓住時機?！弊プC遇，破局求變。卓木王紅木立志引領(lǐng)紅木家具經(jīng)銷渠道全面轉(zhuǎn)型升級，成為經(jīng)銷商的明智選擇。（來源：第二十六期《品牌紅木》雜志 邱蔚∕文 方苗∕編輯）