2014/12/31 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]著名的作家培根說過：“在一切大事業上，人在開始做事前要像千眼神那樣察看時機，而在進行時要像千手神那樣抓住時機。”抓住機遇，破局求變。卓木王紅木立志引領紅木家具經銷渠道全面轉型升級，成為經銷商的明智選擇。
2014年悄然而逝，這一年的紅木行情牽動著每個紅木人的心。與波瀾壯闊的2013年相比，2014年形勢一路走低，顯得冷清。但是細細探究，2013年的異常火爆未嘗不讓人擔憂，2014年行業的相對平靜與冷清實則是一種理性的回歸，預示著紅木家具行業開始走向成熟。
2014年9月，卓木王紅木舉行了品牌經銷新模式發布會
勢
“不管是東陽的企業還是外地的企業都能感受到市場的壓力，這種壓力最直接的承擔者便是廣大的經銷商，所以經銷商如今也面臨著巨大的壓力。”2014年10月，第四屆中國木雕紅木家具發展論壇上，浙江卓木王紅木家俱有限公司（以下簡稱卓木王紅木）總經理杜長江談到。
企業面臨著轉型升級和結構調整之痛，消費者對待紅木家具更顯謹慎，夾在中間的經銷商們如今走到了三岔路口。不賺錢、虧本成了很多經銷商的生存狀態。
卓木王紅木的手工雕刻車間
變
變則通，通則達。
2014年9月東莞名家具展期間，中國古典家具網、《品牌紅木》雜志聯合東莞名家具俱樂部舉辦的中式紅木家具領袖峰會以“謀變破局·合力取勢”為主題，一個“變”字道出了行業的現狀。
2014年紅木行業看似波瀾不驚，實則暗潮涌動。行業的理性回歸帶來的是殘酷的競爭，這種競爭讓廠家開始思考調整和轉型，對經銷商來說，也應破局求變。傳統的營銷思維模式已被市場證明是缺乏競爭力的。
如今經銷商生意難做已成共識，卓木王紅木總經理杜長江憑著多年來的經驗以及對2014年經銷商生存狀態的分析，指出了經銷商不賺錢的原因。他認為紅木廠家和經銷商都存在一些普遍的問題。從廠家來說，產品同質化，質量不穩定，對經銷商的供貨能力和供貨周期得不到保證；從經銷商自身來說，店面形象缺乏專業設計，店面銷售員未經專業培訓，店內產品線組合未經專業策劃與梳理。
“大部分經銷商沒有差異化競爭優勢，缺乏一個有深度的品牌做支撐，經銷商很難賣貨。”杜長江的話一語中的。
這一切預示著紅木家具行業或將迎來一場經銷變革的浪潮。
卓木王紅木榮獲“2014年度東陽市木雕·紅木家具企業質量信得過品牌”
擇
李嘉誠曾說“選擇比努力更重要”，對于經銷商來說，求變的第一步便是選擇一個好的品牌加盟。
一個好的加盟品牌，其產品具有市場差異化，這樣才能贏得先機。那么，怎樣才能形成市場差異化呢？
非大師作品不足以傳世；百分之百無白邊，一律延用傳統的燙蠟工藝使得產品品質居于業內最高水平；每套產品的材質、用料標準及工藝標準均由第三方權威機構鑒定并且出具鑒定證書；所有產品均為自主設計，擁有十年外觀專利……這些都是卓木王紅木給出的回答。卓木王紅木產品賣點清晰，客戶接受快，成交率高，這些已經在差異化競爭里取得領先。
一個好的加盟品牌，必是受到業內外的一致認可。
“卓木王紅木是一個滿載榮譽的業內知名高端品牌，榮獲人民大會堂特選定制品牌的殊榮，參與起草制定了多項行業國家級標準，產品在歷屆展覽會上屢獲最高獎項。“最受歡迎的中國紅木家具十大品牌”、“中國紅木家具家具優秀企業”、“3.15家具行業公眾滿意誠信單位”……卓木王紅木用上百項榮譽為自己代言。
一個好的加盟品牌對經銷商的扶持必不可少。
展廳以提供新中式生活空間體驗為主要展示特點，為店面設計最佳的裝修方案及專業的軟裝搭配，同時輔以專業的銷售培訓，引發客戶產生生活場景聯想，促使成交率大幅提高。產品系列齊全，組合完美，絕不斷貨。這些都是卓木王紅木給出的扶持政策，“我們的政策是針對經銷商的困境對癥下藥。”杜長江說。
“我們把紅木當成一份永恒的事業來做，加盟卓木王紅木絕對是經銷商們的明智選擇。”杜長江的話斬釘截鐵。
卓木王紅木榮獲“2013年最受歡迎的中國紅木家具十大品牌”
法
2014年9月第六屆全國（東陽）紅木家具經銷商大會期間，卓木王紅木品牌經銷新模式發布會隆重召開，引領紅木家具經銷渠道全面轉型升級。
“加盟卓木王紅木，經銷商用最低的投資獲得最大的受益，公司生產線囊括了接受度最高的主流紅木材質，并且均以最高標準生產，所有材料都做到百分百無白邊。”杜長江說。
卓木王紅木為加盟其品牌的經銷商制訂了三步走戰略。第一步，剛加盟的經銷商可以選擇400平方米的店面，經營紅木新貴大果紫檀全系列。第二步，在原有的基礎上可以升級為600平方米的店面，經營紅木新貴大果紫檀全系列、紅木典藏巴里黃檀全系列。第三步，為滿足高端客戶的需要，卓木王紅木店面里的所有產品（包括大果紫檀和巴里黃檀的產品）均為可接受交趾黃檀的百分百無白邊定制。
卓木王紅木旗下設有多個按照不同材質細分的專業化品牌，為經銷商后續發展提供了足夠的空間，經銷商可根據自身經濟實力、客戶積累程度和當地市場發展需求不斷升級，從而使自己逐步成為當地高端紅木家具消費群體最熱衷的經銷品牌。
結語：
著名的作家培根說過：“在一切大事業上，人在開始做事前要像千眼神那樣察看時機，而在進行時要像千手神那樣抓住時機。”抓住機遇，破局求變。卓木王紅木立志引領紅木家具經銷渠道全面轉型升級，成為經銷商的明智選擇。（來源：第二十六期《品牌紅木》雜志 邱蔚∕文 方苗∕編輯）