2014/12/31 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]2015年，是冷，還是暖？沒有人能給出答案。但我們堅信的是：再不好的市場，也有做得好的企業；堅持就是勝利。紅木產業復興，只有一步之遙。這一步到底有多遠？取決于你，取決于我，取決于每個百折不回的紅木人。
這個2014，格外漫長。
從年頭至年尾的企盼中，一個又一個壞消息砸向那片紅色的海洋：甩賣、破產、跑路、倒閉。在紛亂的聲音中，很多游資撤走了、投機的消失了，軟弱的人開始動搖。
但是，那些最堅強的人一直都在。潮來潮去，他們從來沒有改變。站在冷風里，他們坦然面對喧囂過后的平靜，他們目光堅定，他們話語溫暖，他們步履穩健。
紅木家具產業30多年，相對于其他發展完備、商業規則成熟的領域來說，他仍是個莽撞的少年。一出生，他便帶著血統中的貴氣，初試啼聲，便一鳴驚人。然而，少年就是少年，年少輕狂，總要經過一番歷練才能長大——跌倒后才學會如何踏平那綿綿不絕的坎坷、看淡花團錦簇的繁華，風雨里走過，才有機會成長為頂天立地的男人。所以，愛著他的人們說，“‘冷’，是好事！”
少年不可欺，少年不可棄。
一直愛著他的人，從未離去，我們一同學習成長，櫛風沐雨。我們，一直在一起。
2015年，是冷，還是暖？沒有人能給出答案。但我們堅信的是：再不好的市場，也有做得好的企業；堅持就是勝利。紅木產業復興，只有一步之遙。這一步到底有多遠？取決于你，取決于我，取決于每個百折不回的紅木人。
女士們，先生們，今天就是歷史。Today is history。
原故宮博物院文保科技部主任、中國紅木家具著名專家曹靜樓
曹靜樓：深挖內功，不要草率
前段時間對木材的炒作，確實對紅木家具市場造成了一定影響。按照我的理解，2014年的市場反應，應該是一種理性回歸。當然，這當中還是有些小廠家受到了影響，部分老板感覺比較迷惘。那么從紅木行業的長遠發展來看，市場不需要炒作支撐，炒作也無法長久地讓市場動作下去。
作為企業來講，經濟形勢不同，就要想辦法改變固有的運作方式，想辦法借力、學習、創新，在生產、宣傳、管理方面下功夫。
那么我建議：從業者要把握常態，深挖內功，不要草率，不要因小失大。現在市場比較平淡，那么企業家就更應該著重工藝、鉆研技術發展，苦練內功，生產研發更具文化品位與時代精神的產品。利用市場的平淡期，認真把紅木家具傳統工藝特點、文化內涵發掘出來，并在這個基礎上有所發展。
這一年中可以看到，在低端市場，一些非國標木材依然受歡迎，在高端市場，優質的家具產品需求也比較穩定。所以，在這樣的時候，企業不要有僥幸心理，不要毀了自己的市場，要把誠信質量放在第一位。隨著經濟發展，抓住時機，擴大宣傳，搞好質量標準，適時待發，不久的將來必將迎來行業的勃興。
中國高等家具設計專業創始人、中南林業科技大學博士生導師胡景初
胡景初：把握新常態，做大做強
我有三句話，可以給2015年的紅木家具企業參考：
第一句：依托紅木，做精做絕。要長遠發展，必須把產品研究透，做到極致。紅木是稀缺資源，相關產業都要倍加珍惜，這就要求我們做紅木家具的同時，要把它們的四品屬性做足做精。這四品是：文化產品，藝術作品，收藏品，奢侈品。要做好這四點，對紅木家具企業來說并不容易。
第二句：不唯紅木，做大做強。思路狹窄會限定紅木產業出路，從業者們特別是一些領軍企業，要打開思路，注意吸收融合其他產業，把他們當中具有鮮明傳統文化特色的廠商吸收進來。否則局限在紅木的小圈子里，永遠也不會做大。在生產產品時，同時要注意做好四化：簡約化，時尚化，生活化，標準化。現在紅木行業缺少標準，所以一直做不大；只有在生產流程、生產工藝等方面實現標準化，才能大規模生產，達到其他現代企業的高度。
第三句：做新常態，創新發展。習近平提出“新常態”的概念，是當前我國經濟發展的階段性特征，也是紅木家具行業的小環境，紅木行業的從業者要做告別“瘋狂的木頭”的準備，正確對待這個逐漸理性的市場。適應新常態，保持戰略上的平常心態，靜下心來做好以下四新：新材料，新工藝，新產品，新業態。在新的思維模式下，把握好新的趨勢，就掌握了一定主動權，一些新的業態形式如紅木行業的電商、私人定制等，也必須時時關注，相時而動。
2014年雖然大環境不理想，但是不可否認，仍然不影響其中一些優秀的企業做大事、賺大錢。有淘汰就有發展，希望紅木家具企業把握機遇，持續穩定發展。
中國古典家具網、《品牌紅木》雜志CEO林偉華
林偉華：做品牌的機會來了
財經作家吳曉波說，2015年是大企業的危機年，對于那些大型企業來說，這是個壞消息。那么相對于市場容量還不夠大的紅木家具市場來說，我認為，不是危機來了，而是機會來了——做品牌的機會來了！
2014年，紅木家具產業總體來講銷售不夠理想，市場相對比較“淡”，但是，正是這樣的時刻，才是各個企業沉下心來抓管理、抓經營的時機。
對消費者來說，現在的環境他們也有感受，他們更希望通過冷靜的對比，挑選那些真正注重品牌、服務、品質的優質紅木家具產品。在這個大環境下，如果某些企業仍然按以往的思路來做，不注重營銷、不修煉內功，就不會得到消費者的認可。
對企業來說，現在走量不大，市場冷清，正可以趁淡季做品牌，把品質做好。一些優秀的企業絲毫沒受市場“感冒”的影響，他們有更多時間選擇優秀的員工、做產品、調整產品結構，把它當做積蓄力量的好機會。
淡季做品牌，我建議：
第一，做戰略。認真打好差異化戰略，在產品、營銷、創新上下功夫；
第二，做優化。注重性價比，優化營銷、管理，降低成本，提高利潤率，為新一輪經濟的復蘇打基礎。
東陽市明堂紅木家俱有限公司總經理張向榮
張向榮：明堂紅木銷售目標要提高80%
一個行業要正常發展，產品的開發、企業的管理、對消費者和經銷商的服務，把這些做到位都是一個漫長的過程。短短幾年時間，東陽的紅木家具企業，從幾百家發展到幾千家，這些環節都是跟不上的。
過去，紅木市場上的炒作、投資甚至是投機現象比比皆是，這些情況也對紅木行業造成了影響。但反過來說，目前市場上的不樂觀、2014年的“冷”，在我看來倒是一件好事。經過2014年一役，越來越多企業意識到內部管理的重要性，沒有好的管理和規劃，就不會挺過漫長的冬天。所以，更多企業意識到提升內部管理的重要性，如果大多數企業家都是這樣的心態來做企業，對整個產業的長期發展就會起到推動作用。
明堂紅木2014年的穩定發展，體現了我們多年在管理上下功夫的作用。對土地、資金、技術、市場開拓這些方面，明堂紅木一直有著清晰的規劃，這樣就擺脫了被動發展的狀態，在2014年銷售目標增長40%的基礎上，2015年再增長80%。
完成這樣的目標，我們信心來自以下幾個方面：
1.抓內部管理，要生產要效益；2.抓工藝流程，用產品說話；3.抓渠道拓展，用誠實誠信來贏得經銷商的忠誠度；4.抓結構調整。我們2015年會增加一個適合大眾消費的品牌，六月份推出，同時高端品牌繼續提高水準。2015年東莞名家具展上，將全面推出我們的升級產品，歡迎與同行交流。
浙江中信紅木家具有限公司董事長李忠信
李忠信：蹲得最矮的，跳得最高
有人說，2014年是冬天來了。要我說，不是冬天來了，所謂的“冷”是好事！
2013年以前，整個市場都比較瘋狂，每個企業老板都安定不下來。行業形勢好，大家都在拼命賺錢，所以，在這樣的情況下，就沒有更多精力來抓質量、抓管理，在經營企業的過程中，欠下不少“債”。如今市場冷下來，從某種角度說，這是“最好的事”。為什么這么說呢？冷下來，才能靜，有句話叫做“定生靜，靜生慧”，靜下心來，才能認真思考企業的發展方向，仔細調整內部和外部不盡合理的地方。
蹲得最矮的，跳得最高。大家不妨在這樣的時機里，把內部梳理一遍。就中信紅木來講，我們要重點要搞好質量，同時規范管理，在管理模式上向現代企業學習，與現代企業接軌，做好生產的轉型升級。把這些工作完成好，已經夠忙上一陣子了。
我們每個企業都嚴格規范自己，整個行業的環境好了，新一年大紅大紫也有可能。
安徽合肥中皖泰森紅木董事長劉英俊
劉英俊：思路不能亂，要引導廠家
紅木家具環保、健康、有文化、有品位、有傳承、有歷史，所以紅木行業未來一定有巨大的市場空間。那么對于我們來講，最重要的是貴在堅持。我認為，堅持下來，定有發展。
作為經銷商，在當前的形勢下，我們要加強企業內部管理，最關鍵思路不能亂。對經銷商來說，我們就是跟著廠家跑，隨著廠家思路走。但是，也不能“唯廠家論”，廠家給什么我們做什么，我們是與市場最貼近的，經銷商在一線，對市場最有發言權，與消費者的互動也最多，知道他們的關注點在哪里。所以，經銷商要引導廠家，把市場上最新、最前沿的信息傳遞給廠家。這樣才能形成良性的互動。
經銷商對產品是很懂的，所以對廠家的建議就是，品質才是關鍵，有品質才有品牌，品質第一。要打好口碑，做好品牌，好的產品是基礎。
當然，我們也要沉得住氣，不要這邊剛投入那邊就想著立即產出，這也是不現實的。堅持就是勝利。
中山市區氏家具有限公司總經理區錦澤
區錦澤：如果目標清晰，能做的很多
2014年是比較冷的一年，相對來說，對區氏臻品的影響不是特別大，紅木家具發燒友們的“熱度”仍然比較高。
紅木家具行業的平淡還需要所有人共同努力，度過難關，在生產、管理、創新等方面下功夫。過去一年，我們繼續在完善工藝流程、擴大生產規模、優化生產管理方面做足功課，應該說效果還是比較明顯的。我們在“中國紅木家具之都”中山沙溪的新店順利開業，獲得了相對廣闊的市場空間。此外，在中山橫欄的生產基地和展廳也正在籌建，可以說，市場雖冷，如果我們目標清晰，能做的事情還有很多很多。比如加強對傳統文化的學習、對工人的培訓管理，還有工藝流程、機器設備的更新……我們正可以趁著市場調整的短暫時機，把內功練好，以便迎接市場的復蘇。
莆田市大家之家古典家具有限公司總經理林銳群
林銳群：精準定位 抓住市場
2014年，每個行業都不太容易。對中國的企業來說，每個行業都要有走高端路線的領導型企業，這樣在世界范圍內才會得到認可。2014年的寒流，紅木行業多少會受影響，但仍然有些企業表現很好。這就顯示出他們平時的管理是非常到位的。
2015年，大家之家的關注重點還在家具本身，包括展廳。只有把產品做好才有說服力，在工藝上、文化上、材質上，我們要求拿出真正有說服力的東西。對大家之家而言，我們本身就是雕刻世家出身，所以對木頭、對家具，都有著深厚的感情。過去幾年，我經常出去學習，去看一些老家具，與收藏家交流，這些傳統的東西越琢磨越有味道，是我們現代紅木家具企業必須學習的。做最正宗的傳統家具，做最有心的家具，會讓企業更有吸引力，這也是大家之家一直以來的堅持。
新的一年，我們還要搞好管理的精準化、產品的精細化。紅木家具產品風格不同，針對的就是不同的消費群體，企業要定位好自己的特點，把市場抓住，把產品風格精準定位，把每一個細分市場做到極致。（來源：第二十六期《品牌紅木》雜志 王學潼∕文 方苗∕編輯）