2014/12/20 | 來源：大洋網—廣州日報
[摘要]新會、臺山的紅木古典家具雖然產量、質量都得到國內行業認可，但知名度并不高。業界普遍認為，主要是江門處于國內紅木家具產業鏈的低端，更多是為他人做嫁衣，利潤空間小，市場營銷乏力所致。
本月13日至16日，第三屆中國（江門）傳統家具精品鑒賞會暨2014中國（江門）紅木家具經銷大會在廣東省江門市五邑華僑廣場會展中心舉行。受訪參展商普遍認為，這次效果并不明顯，“比往屆差一些，”受訪者表示，“這與大的市場環境有關，也與江門紅木家具的市場知名度不夠、營銷不足有關。”
不爭的事實是，新會、臺山的紅木古典家具雖然產量、質量都得到國內行業認可；然而，在市場知名度上卻遠不及省內的中山、深圳，更不及省外的仙游、東陽。是什么導致江門的紅木家具“有名無實”？業界普遍認為，主要是江門處于國內紅木家具產業鏈的低端，更多是為他人做嫁衣，利潤空間小，市場營銷乏力所致。
實力雄厚卻處產業鏈低端
事實上，江門地區的紅木家具從產量和質量來說，都得到國內行業的認可，江門主要生產古典紅木家具的新會獲頒“中國古典家具之都”，臺山則被授予“中國傳統家具生產專業鎮”。
據相關統計顯示，目前在江門從事傳統家具行業的企業約有3000家，產品基本涵蓋中國傳統家具行業的中高檔市場。業界人士介紹，在紅木家具的生產能力上，江門毫無爭議在國內同行業位于前列。
然而，江門的紅木家具交易卻并不樂觀，“主要原因是江門紅木家具處于產業鏈的低端，”五邑大學財經學者李桂生介紹說，“只是生產者，不是市場經營的主力。”
李桂生分析，江門紅木家具“有名（氣）無實（實際經濟效益）”的現狀，與江門人的性格有關，“低調做事，不張揚，”他說，“這種性格適合做生產，但是，不擅長搞營銷；而中山、深圳等地，那里更主要的精力是做營銷，有了市場，利潤更多地給了它們，而不是江門。”
在日前舉行的第三屆中國（江門）傳統家具精品鑒賞會暨2014中國（江門）紅木家具經銷大會上，受訪的參展商也告訴記者，與中山等地的展會相比，江門的展會上參觀的人絕大部分都是江門本地人，“在江門很少見到外地來的客商、參觀者。”當地某紅木家具有限公司客服經理告訴記者：“像在中山大涌那里的展覽，大部分客商、參觀者都是外地人，江門差太遠了。”
營銷不足缺乏市場影響力
“宣傳不夠，展覽組織者把精力就放在江門本地，對外面的宣傳不夠。”參展商譚先生表示，“只有江門本地人知道還遠遠不夠。”
記者在鑒賞會現場采訪發現，多數受訪參展商有和譚先生一樣的看法。都表示，臺山的家具是紅木古典家具為主，市場消費者是中高端人士，僅靠江門本地的消費力是不夠的，但是，由于宣傳不夠，在國內市場上，知道江門紅木古典家具的消費者并不多。
“像這次鑒賞會，相關方面的宣傳就不行，沒有在國內搞過大范圍的宣傳，只是本地小范圍介紹。”一位參展商介紹，“主辦方也沒有通過網絡、微信等渠道大力宣傳，影響力非常有限。”
“無論是從江門這個城市的營銷來看，還是從江門紅木家具這個行業的營銷來看，品牌沒有推出去，是一個致命傷，”李桂生表示，“像中山等地的紅木家具知名度好過江門，就是通過宣傳，把品牌樹起來了，在業界已經形成了品牌，但江門紅木家具也沒有。”
李桂生分析認為，導致江門紅木家具缺乏市場影響力，關鍵是營銷不足，“江門缺乏的是一個銷售的平臺。”
江門紅木要紅 須重視市場營銷
近年來，江門各級政府一直非常重視江門紅木家具行業的發展，也出臺了相關扶持措施，然而，在業界看來，這些措施并沒有真正發揮作用，“雷聲大雨點小”。
“江門紅木家具行業現在陷入了惡性循環，”李桂生分析說，“江門紅木家具位于行業產業鏈的低端，主要是生產者，這個領域的利潤是非常小的。這個死結如果不能解決，江門紅木就難真正紅起來。”
業界人士普遍認為，必須走市場，通過營銷，來樹立江門紅木的市場品牌，擴大影響力，把更多的利潤留在江門，而不是給外地。雷先生表示，“在江門搞展覽，一定要多邀請外地的客商，以邀請外地客商為主，這樣才有效。”
“中山、深圳等地紅木家具市場的成功，印證了江門在市場營銷中的不足，”李桂生表示，“要解決這個問題，政府方面要放水養魚，通過政策來扶持紅木家具產業做大，而不是等到行業有了利潤，才去重視，扶持；對從業者來說，也要重視市場營銷，多投入一些精力到市場營銷上來。”
記者在采訪中也了解到，近年來，新會、臺山等地的紅木家具企業也日益重視市場營銷，在新會區就有多個以品牌展銷為主的家具城、博覽中心成立，在臺山也有相應的古典家具博物館成立；業界希望通過這些設施的建設，來延伸江門紅木家具在行業內的產業鏈，增加利潤空間。（徐妃妃∕編輯）