2014/09/22 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]眾所周知，紅木家具不同的地域流派，體現出了不同風格，或典雅富貴、或簡約大方。如今，紅木家具的流派主要有“老三作”——蘇作、廣作、京作和“新二作”——東作、仙作。
眾所周知，紅木家具不同的地域流派，體現出了不同風格，或典雅富貴、或簡約大方。如今，紅木家具的流派主要有“老三作”——蘇作、廣作、京作和“新二作”——東作、仙作。
2008年，“東作”商標注冊成功；2009年，“仙作”商標獲得認證。新二作應時而生，盡管歷史短、文化內涵略顯不足，但兩地努力走出品牌戰略和市場營銷的道路，積極促進區域產業的發展，短短幾年時間，在整個紅木家具行業打響了品牌，造就了眾多知名企業。相較而言，老三作似乎顯得有些沉寂。
2014年6月，北京、蘇州相繼舉辦了專業展會。那么，現在老三作發展如何？面對新二作的虎視眈眈，老三作做好準備了嗎？下面分別從展會視角進行分析，以管中窺豹。
第二屆中國紅木家具精品品鑒會上，仙作館吸引了眾多觀眾
蘇作：文化氣息濃，宣傳力度弱
蘇作家具的誕生地蘇州自古便是文化圣地，在明代是我國最具影響力的家具產地，可以說如今的明式家具很大程度上指的便是蘇作家具。由于明代眾多文人墨客參與了家具的設計制作，造就了今天極具文化特色的明式家具。因此，蘇作家具最大的特點便是其文化性。近幾年，這位曾經意氣風發的“文狀元”卻顯得有些低沉。
6月26日～29日第六屆蘇州家具展上，最吸引人的莫過于主辦方舉辦的《中國式優雅生活》活動。講解加現場表演的形式，讓參會者感受到中國傳統文化的無窮魅力，十分契合蘇作的歷史感、文化性。
記者逛遍整個展館，發現紅木家具展區僅占一成不到，去年10月舉辦過的中國紅木家具博覽會今年也被告知取消，受重視程度可見一斑。在紅木家具展區里，幾乎少見大品牌，展區內設立的蘇作紅木家具館裝修簡單，感覺單純為了銷售，缺乏蘇作特色文化宣傳。
仔細欣賞這些家具，可以發現其款式、工藝大都經過改良。“現在市場上的蘇作家具，真正屬于蘇作款式的很少，基本都是迎合市場需求進行了所謂的‘改良’，新風格沒有形成，卻失去了傳統家具的韻味。”某蘇作家具生產企業負責人表示。
縱觀中國家具史，蘇作家具的歷史性和文化性都是其他作派所無法比擬的，同時處于華東地區、長三角地理中心的蘇州更是形成了國內第二大家具集散地——江蘇蠡口已被授予“中國東部家具商貿之都”，可謂占盡地利之優。然而，蘇作的規模、發展趨勢等，目前都無法與中山、東陽、仙游相比，知名企業較少。首先，從官方層面講，當地對蘇作家具重視程度不夠，散兵游勇式的自由發展，導致蘇作家具動力不足。其次從企業自身分析，大部分企業都局限于做家門口的生意，很少走出去推廣，更不用說抱團宣傳，因此很難做大做強；大多企業都沒能找準適合自己的商業模式，這一點從蘇州家具展紅木家具連續參展商甚少可以反映出來。在科技高度發達的今天，蘇作家具還是以手工為主，也局限了蘇作家具業大規模發展。
廣作：發展勢頭強，優勢日漸縮小
廣作紅木家具是廣東著名文化品牌之一，也是足以代表中國家具文化最高水準的藝術流派之一。滿清時期，廣作家具在中國傳統家具的基礎上結合西方歐洲文藝復興以后的各種家具形式和工藝技法，創造了花樣多變的華麗的家具式樣，受到清代宮廷和官紳、文人的追捧，因此最終這項由民間興起的家具藝術形式得到了統治階級的推崇。如今，其代表的是一種商賈大眾的審美取向。
改革開放初期，作為重點試點區域，廣東經濟、文化水平等發展迅猛，廣作家具也應時重新煥發光彩。廣東一帶紅木家具產業起源早、發展成熟，設計趨于領先水平，同時能夠運用高新科技，如烘干、開料技術等，都是業內比較成熟和先進的。此外，當地紅木家具企業宣傳優勢明顯，中國古典家具網、《品牌紅木》雜志等行業重要媒體都立足于廣東、在全國具有重要影響力，借此優勢，當地迅速崛起了一批名牌企業。
近些年，各廣作家具代表名企發展勢頭迅猛，但大部分企業擴張意愿都不強；同時由于其他區域品牌的崛起，廣作家具區域優勢日漸縮小。
展會上的“仙作”館
京作：品牌名氣響亮，市場占有率偏低
京作家具形成之初，清宮廷的家具大部分是蘇、廣和西北進貢的精品家具，因此其在材料選擇、工藝制造、使用功能諸方面是由廣作家具與蘇作家具有機結合形成的。家具制作上不惜工本和用料，裝飾力求華麗，常鑲嵌金玉、象牙、琺瑯等各種珍貴材料，同時也從古代石器等上汲取了很多素材，形成了造型嚴謹、典雅秀麗、豪華氣派的風格特色，十分具備京城“宮廷意志”的威儀風范。因此，早些年，京作家具的“霸氣側漏”受到了舉國上下的追捧，名氣十分響亮。然而，近年來，在廣作家具依然強勢發展，東作、仙作逐漸后來居上的強大氣勢下，京作家具卻依然固守著北方市場，毫無拓寬版圖的動作。
第二屆中國紅木家具精品品鑒會，記者全程參與了相關活動。與廣作、東作、蘇作等區域品牌聯合參展的局勢相比，在此展會幾乎不見京作的影子，元亨利等眾多老字號品牌苦撐門面，依然顯得形單影只。從相關市場報告中可知，目前北方市場雖以京作為主，廣作、東作、仙作在這里也站穩了腳跟。最早打入北京市場的便是深發紅木。1995年，廣作代表深發紅木以攤位面積大、款式多、制作精、服務好等亮相北京，受到消費者的歡迎。此后，美聯紅木、友聯為家、卓木王等企業相繼在北京設立了直營店，運營狀況良好。
京作是以清代宮廷家具為主，代表的是人間皇權的審美趣味，是入世的藝術。然而盡管北京市的紅木家具企業云集，但魚龍混雜，能夠稱得上京作的大企業僅有元亨利、太和木作、勁飛等，少之又少。與之相對應的，在其他區域市場上，卻鮮有京作身影。
這是一個巨變的時代，市場瞬息便可能風起云涌。激烈的競爭、金融風暴的影響、房地產的調控已經波及展會，甚至傳遞給了紅木家具行業。“蘇作、廣作、京作三大流派均有成熟的藝術風格、工藝特點和文化根源，是傳統文化意義上的流派。而且這三個流派的形成，都參與了整個中國傳統家具歷史的建設，對后世影響深遠。”中國家具協會傳統家具專業委員會副秘書長鄧雪松曾表示。
隨著互聯網時代到來，各行各業都隨之發生了巨大變革。最早抓住機會的都賺了大錢，醒來比較早的成為了行業的龍頭，那些對市場反應遲鈍、跟不上時代的，必定會被遠遠甩在后面。在紅木家具行業群雄爭霸的當下，我們希望有眼光、有格局的企業緊緊抓住機會，乘勢而上，早日誕生幾家能與大家居平等對話的企業。（來源：第二十四期《品牌紅木》雜志 羅杰∕文 徐妃妃∕編輯）