2014/09/16 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]2014年，東成紅木完成了全國經銷商大會，用“新古典紅木家具”文化概念和“東成紅木”的品牌經濟價值打造完成強大的東成紅木精英聯盟模式。
商業聯盟的起源，是商幫文化與商幫經濟，鄉土親緣是商幫的紐帶。商業聯盟模式，是中國商業發展未來的必然趨勢。
商業聯盟模式在中國古而有之,時至今日愈加成熟，并滲透到各行各業。2014年，廣東省中山市東成家具有限公司（以下簡稱東成紅木）完成了東成紅木全國經銷商大會，用“新古典紅木家具”文化概念和“東成紅木”的品牌經濟價值打造完成強大的東成紅木精英聯盟模式。
東成紅木“專賣店終端營銷戰略”
始終以直營零售為主要市場路線的東成紅木，在發展的二十多年中，逐步建立起一個強大的研發、生產、銷售、售后團隊和極具美譽度的品牌形象。2011年，東成紅木推出“新古典紅木家具”概念，并組建了兩支設計團隊共同開發“新古典紅木家具”產品系列。2013年，東成紅木“迎福”、“致和”、“香茗”等多個“新古典紅木家具”概念代表系列設計誕生，東成紅木帶著他們登上了國際展臺——國際名家具（東莞）展覽會。此次參展取得了空前的成功，東成紅木在2013年最后一個季度成功獲得近20個專賣店，精英聯盟全國網絡首布局取得成功。
2014年3月，東成紅木再戰名家具展，通過半年的經驗累積，東成紅木的第二次名家具之征更顯得成熟、系統和游刃有余，“新古典紅木家具”概念產品也毫無意外地順利奪得了當屆名家具展“中式古典”系列產品設計銀獎。截至2014年上半年，東成紅木專賣店數量已達近70個，營銷版圖占據全國紅木家具市場。
東成紅木的專賣店布局從一開始就采取“精英聯盟戰略”，所有獲得代理權的專賣店，除了在規模、實力、經營理念和品牌意識上都必須達到較高水準，在經營過程中，專賣店必須和東成紅木品牌宗旨保持一致，配合總部做好品牌建設工作，而總部也會在代理商加盟之后給予裝修、培訓、廣告投放等全方位的支持協助，并提供持續盈利的保障政策。正如此次東成紅木全國經銷商大會，會議持續兩天一夜，通過對《專賣店創新營銷培訓》暨專賣店持續贏利完整解決之道的全面、系統、深入、認真學習，對“專賣店運營能力綜合把脈”、“專賣店運營創新6大思維”等六大模塊進行了模擬實戰演練。
“專賣店創新營銷攻略”培訓會
東成紅木董事長張錫復表示：“二十五年來，東成紅木一心一意做紅木，致力于成為新古典紅木家具倡導者和踐行者，通過系列化的品牌活動和立體式的市場推廣，實力得到了質的飛躍，品牌知名度和影響力進一步擴大，客戶群體和消費人群也日益延伸。但并不能就此滿足，還要通過不斷的培訓學習，才能獲得更大的成功。”
九月，東成紅木又一次站上東莞名家具展，這一次東成紅木帶來的是如意寶座系列、富豪系列，以及新鮮出爐的“荷韻系列”。“荷韻系列”是東成紅木“新古典紅木家具”概念的全新系列產品，涵蓋客廳、臥房、書房等多個空間的家具品類，同樣是采用了東成紅木的主打材質緬甸花梨制造，造型厚重大氣，渾身上下散發出中式古典藝術的雅致。據東成紅木設計師饒剛強介紹，這個系列的設計靈感源于對現代人巨大生活壓力的感受，因此用荷花、荷葉與鴛鴦，描繪出典雅、美好的意境，整套家具的雕飾恰到好處，自然、寫意的元素融入家具，散發出親心、靜心、養心的意境。此外，在家具的軟體搭配方面，又采用了中國刺繡藝術，刺繡的柔軟與紅木的堅實搭配在一起別有一番韻味。
東成紅木2014年9月名家具展主打展品——荷韻餐臺
作為“廣東省家具行業轉型升級重點培育企業”，東成紅木在轉型升級上的成績一直備受肯定，而“新古典紅木家具”概念系列的陸續推出也體現出了東成紅木在設計創新方面的堅定意愿和深厚實力。從2013年底開始，東成紅木老撾工廠開始源源不斷為總部輸送半成品和原材料，而今年東成紅木總部二廠正式投入生產，在產能和交貨期上進行“再提速”，再加上在明年就要建設的東成紅木家具產業園，又給經銷商打了一劑強心劑，東成紅木的精英聯盟也更加穩固。正如張錫復所言，“東成紅木將堅持高規格的專賣模式，通過與有志于紅木事業、認同東成紅木品牌理念的精英聯盟，將共同的紅木事業做大做強。”（來源：第二十四期《品牌紅木》雜志 葛卉∕文 徐妃妃∕編輯）