2014/09/13 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]在戴為紅木的成長故事中，我們看到了他們走出來的每一段路，總有或深或淺的腳印，而無論這條路最后通向何處，他們始終堅定著自己的品牌理念！
每一個品牌成長的背后，都有一個或多個精彩的故事。透過故事，我們對品牌的了解又會進一步深刻。中國紅木家具行業(yè)所謂的品牌多如牛毛，但能有精彩故事可講的品牌卻不多得。東莞市弘開實業(yè)有限公司（以下簡稱戴為紅木）是不多中的一個，而用他們的話來講：這是一場并不容易的“長跑”。
與時俱進：以破釜沉舟的決心立足東莞
初識戴為紅木，是2011年，處于只是聽說不了解并無深刻印象的概念中。時隔3年，戴為紅木成長的速度及品牌影響力卻出乎很多人的意料，外界的聚光燈也對準了其掌舵人及行業(yè)新導(dǎo)向的設(shè)計大師——戴愛國。因為媒體的身份，有幸近距離接觸到戴愛國，并傾聽了戴為紅木快速發(fā)展的傳奇故事。
戴為紅木——TW羅可可套房床
因為從小耳濡目染，自中學(xué)畢業(yè)后戴愛國就加入紅木家具行業(yè)，并對紅木家具設(shè)計十分著迷。上世紀90年代初，戴愛國跟隨家族在深圳開辦紅木家具廠，以代加工為主，產(chǎn)品銷往中國臺灣、日本和美國市場，賺取了人生的第一桶金。2011年，在紅木家具行業(yè)打拼近二十年的戴愛國考慮到品牌的重要性及打造品牌的時機，從家族企業(yè)中獨立出來，和自己的精英團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)東莞，創(chuàng)立東莞市弘開實業(yè)有限公司，并強勢運營了公司旗下的品牌“戴為紅木”。
其實，從深圳轉(zhuǎn)戰(zhàn)東莞，對戴愛國及戴為紅木來說，都是破釜沉舟的決定，這個抉擇也異常艱難。如果在深圳做下去，利潤可觀而且很穩(wěn)定；如果在東莞發(fā)展，前路茫茫且風(fēng)險極大。但憑借自身的經(jīng)驗和對市場的判斷，并通過對市場做了詳細的調(diào)查后，戴愛國創(chuàng)造性地提出“原創(chuàng)成就文化，服務(wù)創(chuàng)造價值”的核心價值觀，決心在東莞市場做屬于自己的品牌。
先知先行：讓傳統(tǒng)家具開出一朵“時尚花”
在戴為紅木創(chuàng)建之初，戴愛國迅速明確了自己的定位——戴為紅木總設(shè)計師。戴為紅木的每一項產(chǎn)品從設(shè)計到最后成型，都由戴愛國負責(zé)。在現(xiàn)代很多消費者的眼里，紅木家具不僅代表著傳統(tǒng)、尊貴，還代表著過時與老氣。因此，為了能獲得消費者認可，戴為紅木認準一個道理：在傳承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上求變，必須賦予紅木家具新的氣息和文化。
在產(chǎn)品方面，戴為紅木分成高端和中高端兩個層次，高端紅木產(chǎn)品保留較多的傳統(tǒng)元素及傳統(tǒng)工藝，尺寸微調(diào)，以更好地體現(xiàn)其價值；中高端紅木產(chǎn)品則大膽創(chuàng)意，保留30%傳統(tǒng)元素，70%融入創(chuàng)新，著重在外觀造型設(shè)計方面的創(chuàng)意，以更符合當(dāng)代人的審美眼光。如在戴為紅木的一系列產(chǎn)品中，最能代表品牌理念也最受消費者認可的回字紋梳化，就是受中國傳統(tǒng)回字紋圖案的啟發(fā)，同時結(jié)合現(xiàn)代審美及功能上的需求，研發(fā)繼承傳統(tǒng)文化、符合現(xiàn)代審美需求的新中式回字紋家具。
雖然在產(chǎn)品方面，讓戴為紅木在市場上贏得了一定的口碑，但也經(jīng)歷了一段比別人都艱難的路。創(chuàng)新意味著成本大，而且一旦不被市場接受，就會積壓，因此創(chuàng)新路對紅木家具企業(yè)而言并不容易。但在戴愛國看來，冒險有時候會帶來意想不到的效果。而作為紅木家具企業(yè)家必須履行好一項使命：為紅木文化注入時代的審美元素，推動紅木文化的生命向前發(fā)展，在中國的紅木歷史中打上新時代的印記。
快馬加鞭：力擎高端紅木文化品牌大旗
從產(chǎn)品的設(shè)計到展廳的陳列，從生產(chǎn)管理到業(yè)務(wù)開發(fā)，從選料到成本核算等，戴愛國只花了短短的幾年時間，帶領(lǐng)戴為紅木迅速成長，很快在全國一二線城市建立了近百個銷售網(wǎng)點，基本完成了中國市場的戰(zhàn)略布局，并迅速成長為中國最具規(guī)模、最具實力的高端紅木家具品牌之一。隨著市場競爭的激烈，戴為紅木也迅速制定出兩大戰(zhàn)略：精細化生產(chǎn)戰(zhàn)略和高端品牌戰(zhàn)略，并慢慢從產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向綜合實力的競爭，表現(xiàn)十分搶眼。
戴為紅木——TW如意圓臺
戴為紅木注重產(chǎn)品細節(jié)，選用大果紫檀、交趾黃檀等名貴木材，采用純手工制作，十分凸顯家具的珍貴和品質(zhì)，別具特色，東方韻味十足。同時，戴為紅木聘請國學(xué)大師擔(dān)任設(shè)計師，成立研發(fā)設(shè)計部，將傳統(tǒng)文化和時尚設(shè)計相結(jié)合，原創(chuàng)了很多新穎的現(xiàn)代中式產(chǎn)品系列。2012年至今，戴為紅木積極出戰(zhàn)東莞名家具展，驗證了產(chǎn)品的認可度，先后在北京、成都、西安、天津、深圳、廣州、揚州、無錫、蘭州、濟南、重慶、大連、烏魯木齊、呼和浩特等地開設(shè)數(shù)家旗艦店。
生意的順利并不是一蹴而就，而是必須具備某些必要的條件。從戴為紅木的成長經(jīng)歷來看，企業(yè)只有具備了超前的產(chǎn)品研發(fā)、強勢的終端管理，以及時尚的店鋪形象和貨品的快速物流反應(yīng)系統(tǒng)等硬件，才可能使品牌發(fā)展迅速。而做紅木家具其實就是做文化，藝術(shù)、概念、潮流，這些也就是文化的組成部分，把握了這些元素，品牌才可能具有唯一性，才有生存的空間。
后記：
在戴為紅木的成長故事中，我們看到了他們走出來的每一段路，總有或深或淺的腳印，而無論這條路最后通向何處，他們始終堅定著自己的品牌理念！企業(yè)的市場競爭既要比“短跑”，更是比“長跑”，戴為紅木勇于打破國內(nèi)紅木家具品牌壁壘，率先樹起“高端紅木文化品牌”的大旗，以優(yōu)異的表現(xiàn)成為高端紅木家具文化高效整合的卓越典范。（來源：第二十四期《品牌紅木》雜志 舒鋆鋆∕文 方敏鸞∕編輯）