2014/09/13 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]在戴為紅木的成長故事中，我們看到了他們走出來的每一段路，總有或深或淺的腳印，而無論這條路最后通向何處，他們始終堅定著自己的品牌理念！
每一個品牌成長的背后，都有一個或多個精彩的故事。透過故事，我們對品牌的了解又會進一步深刻。中國紅木家具行業所謂的品牌多如牛毛，但能有精彩故事可講的品牌卻不多得。東莞市弘開實業有限公司（以下簡稱戴為紅木）是不多中的一個，而用他們的話來講：這是一場并不容易的“長跑”。
與時俱進：以破釜沉舟的決心立足東莞
初識戴為紅木，是2011年，處于只是聽說不了解并無深刻印象的概念中。時隔3年，戴為紅木成長的速度及品牌影響力卻出乎很多人的意料，外界的聚光燈也對準了其掌舵人及行業新導向的設計大師——戴愛國。因為媒體的身份，有幸近距離接觸到戴愛國，并傾聽了戴為紅木快速發展的傳奇故事。
戴為紅木——TW羅可可套房床
因為從小耳濡目染，自中學畢業后戴愛國就加入紅木家具行業，并對紅木家具設計十分著迷。上世紀90年代初，戴愛國跟隨家族在深圳開辦紅木家具廠，以代加工為主，產品銷往中國臺灣、日本和美國市場，賺取了人生的第一桶金。2011年，在紅木家具行業打拼近二十年的戴愛國考慮到品牌的重要性及打造品牌的時機，從家族企業中獨立出來，和自己的精英團隊轉戰東莞，創立東莞市弘開實業有限公司，并強勢運營了公司旗下的品牌“戴為紅木”。
其實，從深圳轉戰東莞，對戴愛國及戴為紅木來說，都是破釜沉舟的決定，這個抉擇也異常艱難。如果在深圳做下去，利潤可觀而且很穩定；如果在東莞發展，前路茫茫且風險極大。但憑借自身的經驗和對市場的判斷，并通過對市場做了詳細的調查后，戴愛國創造性地提出“原創成就文化，服務創造價值”的核心價值觀，決心在東莞市場做屬于自己的品牌。
先知先行：讓傳統家具開出一朵“時尚花”
在戴為紅木創建之初，戴愛國迅速明確了自己的定位——戴為紅木總設計師。戴為紅木的每一項產品從設計到最后成型，都由戴愛國負責。在現代很多消費者的眼里，紅木家具不僅代表著傳統、尊貴，還代表著過時與老氣。因此，為了能獲得消費者認可，戴為紅木認準一個道理：在傳承傳統的基礎上求變，必須賦予紅木家具新的氣息和文化。
在產品方面，戴為紅木分成高端和中高端兩個層次，高端紅木產品保留較多的傳統元素及傳統工藝，尺寸微調，以更好地體現其價值；中高端紅木產品則大膽創意，保留30%傳統元素，70%融入創新，著重在外觀造型設計方面的創意，以更符合當代人的審美眼光。如在戴為紅木的一系列產品中，最能代表品牌理念也最受消費者認可的回字紋梳化，就是受中國傳統回字紋圖案的啟發，同時結合現代審美及功能上的需求，研發繼承傳統文化、符合現代審美需求的新中式回字紋家具。
雖然在產品方面，讓戴為紅木在市場上贏得了一定的口碑，但也經歷了一段比別人都艱難的路。創新意味著成本大，而且一旦不被市場接受，就會積壓，因此創新路對紅木家具企業而言并不容易。但在戴愛國看來，冒險有時候會帶來意想不到的效果。而作為紅木家具企業家必須履行好一項使命：為紅木文化注入時代的審美元素，推動紅木文化的生命向前發展，在中國的紅木歷史中打上新時代的印記。
快馬加鞭：力擎高端紅木文化品牌大旗
從產品的設計到展廳的陳列，從生產管理到業務開發，從選料到成本核算等，戴愛國只花了短短的幾年時間，帶領戴為紅木迅速成長，很快在全國一二線城市建立了近百個銷售網點，基本完成了中國市場的戰略布局，并迅速成長為中國最具規模、最具實力的高端紅木家具品牌之一。隨著市場競爭的激烈，戴為紅木也迅速制定出兩大戰略：精細化生產戰略和高端品牌戰略，并慢慢從產品競爭轉向綜合實力的競爭，表現十分搶眼。
戴為紅木——TW如意圓臺
戴為紅木注重產品細節，選用大果紫檀、交趾黃檀等名貴木材，采用純手工制作，十分凸顯家具的珍貴和品質，別具特色，東方韻味十足。同時，戴為紅木聘請國學大師擔任設計師，成立研發設計部，將傳統文化和時尚設計相結合，原創了很多新穎的現代中式產品系列。2012年至今，戴為紅木積極出戰東莞名家具展，驗證了產品的認可度，先后在北京、成都、西安、天津、深圳、廣州、揚州、無錫、蘭州、濟南、重慶、大連、烏魯木齊、呼和浩特等地開設數家旗艦店。
生意的順利并不是一蹴而就，而是必須具備某些必要的條件。從戴為紅木的成長經歷來看，企業只有具備了超前的產品研發、強勢的終端管理，以及時尚的店鋪形象和貨品的快速物流反應系統等硬件，才可能使品牌發展迅速。而做紅木家具其實就是做文化，藝術、概念、潮流，這些也就是文化的組成部分，把握了這些元素，品牌才可能具有唯一性，才有生存的空間。
后記：
在戴為紅木的成長故事中，我們看到了他們走出來的每一段路，總有或深或淺的腳印，而無論這條路最后通向何處，他們始終堅定著自己的品牌理念！企業的市場競爭既要比“短跑”，更是比“長跑”，戴為紅木勇于打破國內紅木家具品牌壁壘，率先樹起“高端紅木文化品牌”的大旗，以優異的表現成為高端紅木家具文化高效整合的卓越典范。（來源：第二十四期《品牌紅木》雜志 舒鋆鋆∕文 方敏鸞∕編輯）