2014/09/12 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]在三十多年的發展后，廣東中山大涌紅木家具企業驀然回首，發現走在了一條看不清未來又依然沒有退路的道路上。大時代發展的今天，我們都是在路上的人，每個同行者都在找尋方向，這條路通向何處，如果要問我方向，那就是遠方。
本文作者——紅古軒營銷總監楊晶
作者簡介
楊晶
中山市紅古軒家具有限公司營銷總監，中國新中式文化研究院秘書長，中國紅木家具行業杰出職業經理人。從事品牌營銷策劃工作13年，進入紅木家具行業11年，對紅木家具行業發展形勢有深刻理解和獨到見解。2009年進入紅古軒之后，任紅古軒營銷總監，逐步協助紅古軒建立品牌系統、打造全國營銷團隊，并創辦《紅生活》內刊、啟動“紅古軒杯”新中式家具設計大賽。2013年，在中山策劃成立了中國新中式文化研究院，更進一步推進紅古軒“新中式”文化在全國的加速傳播發展。
那一天 我不得已上路
為不安分的心
為自尊的生存
為自我的證明
路上的辛酸已融進我的眼睛
心靈的困境已化作我的堅定
在路上 用我心靈的呼聲
在路上 只為伴著我的人
在路上 是我生命的遠行
在路上 只為溫暖我的人
在三十多年的發展后，廣東中山大涌紅木家具企業驀然回首，發現走在了一條看不清未來又依然沒有退路的道路上。大時代發展的今天，我們都是在路上的人，每個同行者都在找尋方向，這條路通向何處，如果要問我方向，那就是遠方。
2013年，大涌榮獲“中國紅木產業之都”榮譽稱號
大涌：奇跡的前生今世
一直以來，大涌紅木都是一個奇跡，大涌紅木人和政府也一直引以為榮。
的確，一個一窮二白的地方，沒有資源沒有技術交通不便的小地方，卻在相當長的時間內引領著中國紅木家具行業的發展方向。曾經全國60%的紅木家具產自大涌，提起這個當年的數據，大涌紅木人至今口氣中都充滿了自豪。就像大涌的另一經濟特色——牛仔，也曾經擁有“每十個人穿的牛仔褲中有四條出自大涌”的驕傲，當然這些都已是曾經。
三十年的發展，為大涌帶來翻天覆地的變化，同時也為大涌的紅木老板們帶來了豐厚的資金回報。這個原居民不足3萬的小鎮容納了10萬外來人口，給這個安靜偏僻的地方帶來了活力和喧囂，養育了一方水土，更為社會提供了大量的就業機會。迄今為止，大涌紅木家具生產及銷售企業超過700家，擁有廣東省名牌名標榮譽稱號7個，規模以上企業200多家，產值過億的企業8～10家，涌現了紅古軒、合興·奇典居、東成、鴻發、太興等一批品牌企業，形成了集研發、生產、展銷為一體的完整產業鏈條。著名的岐涌路紅木一條街兩旁店鋪林立，裝修豪華和面積超大是他們的共同特點。2013年紅木家具產值約為40億左右（注：中山紅木家具產業基地包括大涌、沙溪、三鄉，作者此數據應為大涌一地產值），從數據看出，企業規模仍以中小型企業為主。
許多人在聽到“大涌紅木”時第一反應是“小、亂、差”。不可否認，在剛剛起步的十多年間，大涌紅木以低檔硬雜木材質為主，工藝粗糙、價格低廉，但就是靠著這樣一條路，大涌紅木迅猛地發展了起來。到2000年以后，大涌紅木家具企業完成了第一桶金的積累，竭力擺脫“小、亂、差”的印象，開始走上產品創新、技術革新、市場開拓和行業標準制修訂的跨越發展之路。2003年，大涌被中國家具協會授予評為“中國紅木生產專業鎮”稱號；2005年，大涌主要參與《深色名貴硬木家具》國家行業標準的制修訂；2009年，大涌主要參與起草《紅木家具通用技術條件》國家強制執行標準；2013年，大涌又被中國林產工業協會授予“中國紅木產業之都”榮譽稱號。這一系列的歷程傾注了大涌紅木人和政府的努力及心血，看得出來，大涌在一步步實踐著轉型升級。
大涌紅木作為“廣作”紅木的一個重要分支，在藝術形態上也具有自己的鮮明特色。廣作紅木用料碩大厚重，講究雕刻，造型與圖案中多見西洋元素。但萬變不離其宗，廣作紅木家具最為重要的氣質特征：創新、包容、多元，被大涌紅木家具得以傳承，也成為大涌紅木最為獨特的精神符號。提倡反映時代審美情趣和當代生活方式的“新中式”紅木家具最早在大涌提出，并很快發展起來，成為傳統家具行業的一股主力軍。
從2009年左右開始，兩股新興力量——浙江東陽、福建仙游的崛起，打破了大涌一家獨大的局面，從紅木家具這個大市場中各分走一杯羹，從此形成三分天下的市場格局。在一段時期內市場上流行著“大涌危機論”，相對于東陽的靈活低價、爆發性擴張，仙游的高端大氣上檔次，人人在問：大涌的競爭力在哪里？好像一轉眼大涌風光不再，競爭力大為下降。一時間大涌紅木人憂心忡忡，那么讓我們來看看這兩個強勁的競爭對手，強在何處？
東陽：一匹行業的黒馬
先來看看東陽，這個大涌的“小兄弟”。說東陽是大涌的小兄弟，大部分人應該都認可。因為舉目望去，東陽紅木家具企業大多老板都有著在大涌打工的經歷。之間的淵源，讓東陽和大涌有著說不清理不明的微妙關系。不得不承認，東陽的紅木人也是創造了行業的一個神話。短短幾年，東陽已經擁有近3000家企業，從業人員10萬余人，規模以上企業95家，其中1000人以上企業兩家，600～800人以上企業6～8家。2013年產值約150億，年產值過億的企業15～20家。省著名商標企業兩家，省名牌產品企業4家，更形成了東陽中國木雕城、東陽紅木家具市場、橫店紅木家具中心、花園紅木家具城四大專業市場，從而奠定了中國紅木家具最大商貿市場的地位。
東陽素有“木雕之鄉”的美稱，東陽的紅木人也善于將兩者結合，木雕與紅木家具相互借勢，相互帶動，最終形成了具有東陽特色的紅木家具。
東陽紅木發展之快，離不開東陽政府的大力扶持，也離不開東陽紅木家具企業家的兩個特點：膽子大、步子大。在市場機遇面前，不放棄任何一個機會，擴張速度極快。以一個數據為例，2011年東陽紅木家具產業國內生產總值占東陽市國內生產總值5.02%，同期，東陽農信社用于紅木家具貸款占其貸款8.26%，后者多出了3.24%，這也反映出貸款較多地投入紅木家具行業。東陽紅木企業周轉資金之來源，銀行貸款是一個重要渠道，其中不乏大型企業。反觀大涌企業，本土企業銀行貸款額度很小，大多依賴自有資金。
有人說的好，東陽用三年的時間走完了大涌三十年的路。成績很顯著，問題也不少。過快的發展，片面追求速度和規模，必然面臨著魚龍混雜的情況。尤其在全球經濟危機的沖擊下，一些外貿企業在訂單大量流失的情況下，也紛紛掉頭投入紅木這個行業，無序發展帶來惡性競爭，讓東陽紅木家具企業連連叫苦。尤其是小部分企業以假充真、以次充好、偷工減料、粗制濫造等個別行為，對東陽紅木的整體信用造成了沖擊。在慢慢褪掉創業期的草莽之氣后，東陽企業也開始在思考紅木家具可持續化發展的方向，謀求個性化、差異化的品牌發展之路。
東陽紅木注重協助發展，共同發力。早在2010年提出“東作”品牌，并在2013年成立品牌聯盟，企業抱團出擊，在大眾媒體、專業媒體和網絡媒體上大力推廣“東作”品牌。發展的同時，東陽政府和紅木家具企業都意識到了人才的重要性，一方面積極樹立大師品牌，另一方面培養應用型人才，開設木雕技藝、營銷、木工等專業培訓班。
東陽紅木產業鏈的優化整合也開始初顯成效：在木材物流、木材加工、干燥、雕花、打磨開始出現精細化分工。如“雕花一條街”，有電腦雕花、人工雕花、拉花等，迅速崛起的紅木家具業，正在刷新東陽的產業形態和經濟生態。
仙游：一場屬于自己的獨舞
而另一個市場——仙游，則是另一幅場景。仙游的紅木家具基本上規模不大，許多企業就是由幾十人組成的家庭小作坊。據統計，仙游工藝、家具企業4000家左右，規模以上企業92家，從業人員15萬人，2013年產值300億左右。
仙游的紅木家具企業發展可以追溯到2006年，8年的發展催生了一大批企業。仙游的產業鏈發展得相對完整。在仙游，從木材批發、開料、出粗胚到雕花、打磨等環節都有專門的企業在做，產業鏈的細分很完整。紅木制作企業非常集中，這種集群效應非常重要。企業相對集中，既給買家帶來便利，也促進企業之間的交流和市場的競爭，整體對外的實力和凝聚力也得到加強。仙游當地政府對紅木產業的積極支持和重視，在2006年仙游縣申請“中國古典工藝家具之都”獲得成功。
2008年全球金融危機的影響之下，仙游紅木家具企業的主要材質由高端的小葉紫檀轉為較為低價的大紅酸枝，降低了行業進入門檻，從而使產業呈現出“千軍萬馬”的鼎盛狀況，極大地推動了仙游紅木產業的發展壯大。
4000多家企業無疑是個龐大的數字，但不能擺脫“小而散”的定義。在仙游紅木家具企業里，能叫得出的品牌屈指可數，有三福、大家之家、山中古典、連天紅等。在行業里仙游的聲音也顯得弱了許多，很多有關行業的盛會和大事記錄中，有北京、上海、江蘇、大涌、東陽各方代表，但是唯獨少了仙游的身影。這難免給人一種“自己和自己玩”的感覺。
仙游的兩極分化比較明顯，它是由絕大部分的供貨商模式的生產加工型和小部分針對終端消費者的精品型這兩大類構成的市場。在業內，很多時候是大涌、東陽、北京等地品牌企業的“加工車間”。面對這種供應商關系，很多采購方在和仙游紅木家具企業打交道的過程中，多少都曾經遇見過交貨期拖延、貨不對版、售后空白之類事情，毀約也時有發生。2010年央視報道的仙游紅木“白皮門”事件，也在一定程度上影響了仙游的聲譽。在日益講究“契約精神”的現代商業社會，仙游一部分紅木家具企業顯然還需要加強誠信意識，學會遵守商業規則。
隨著2013年6月12日CITES公約的正式啟用，對于仙游紅木家具企業應該影響最為強烈。仙游歷來以高檔材質為主，大紅酸枝、小葉紫檀、越南黃花梨、海南黃花梨是主要用材。面對原料成本的暴漲、出口國的制約，仙游遭遇發展史上的瓶頸時期，仙游粗放制作、薄利多銷、加工供貨的產業模式轉型升級勢在必行。
合則強，強必久
縱觀東陽、仙游兩大產地的發展現況后，再回過頭來看大涌。大涌無須妄自尊大，也不用妄自菲薄。在這兩者的夾擊下，大涌反而淡定沉靜了下來，穩定增長速度，建立精品意識，全方位實現升級。
盤點大涌的優勢：
1.最早形成特色產業集群，周邊輻射能力強，產業鏈配套建設完善，固定資產總量大，產業建設實力雄厚。
2.多次參與國家級標準的制修訂，掌握行業話語權。積極參與行業事務的姿態和為行業發展所作出的積極努力也讓大涌有了更多展示自己聲音和態度的機會。
3.品牌化道路起步早，目前大涌已擁有一批在全國范圍內具有影響力的知名品牌。
可喜的是經歷過市場的競爭，大涌得到了歷練煥發出新的生機，穩健、守信使紅木消費者和經銷商又重新把目光投回大涌。品牌先行、工藝優化、管理升級、服務提升，大涌在一點點收復失地。
在歐美發達國家，傳統家具產值在家具行業總值中所占比例為20～30%，而在中國這個數字僅為7%左右。毫無疑問，中國的傳統家具行業還有很大的發展空間。隨著傳統文化的復興，國人對于紅木家具的認可度愈來愈強，紅木家具市場份額的擴大有目共睹。無論是大涌、東陽還是仙游，每個市場都有自己的區位優勢、市場定位，拋開區域的差異，舍棄短期的利益，一起合力，共同做大傳統家具市場才是王道！共同關注行業發展，維護行業利益，承擔行業責任。大樹下面好乘涼，行業強則企業強，企業強則行業強。
全國一萬多家紅木家具企業，卻沒有強勢的品牌出現，沒有領軍式企業和行業領袖出現，不能不說是這個行業的缺憾。一個依靠自然材質消耗而飛速發展的行業模式，肯定不具有長期持續發展的可能；一個只要是做紅木家具，不管做成什么品質都能掙錢的市場，一定不是一個正常和成熟的市場；選用名貴稀缺的自然材質，加上傳統手工藝制作方式，并承載著千年家具文化傳統的產品，只能依靠木材價格上漲而盈利，無法由加工制作向設計制作轉型，不是一個成熟和真正成功的行業！
從生存到可持續健康發展，紅木家具企業還有很長的路要走。
激發企業的活力與創新力，真正打造出具有文化藝術附加值、企業品牌附加值的企業，來贏得市場與消費者的認可，贏得時代與歷史的尊重。讓紅木家具這朵明清之時就屹立在世界家具之林的瑰麗之花，在當代再次燦爛綻放。
本文觀點僅代表作者本人意見。（來源：第二十四期《品牌紅木》雜志 楊晶∕文 馬茜∕編輯）