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紅木家具企業的對手
2014/08/20 | 來源:中國古典家具網
[摘要]近年來,紅木家具市場競爭激烈,整個紅木家具行業迎來了產業升級大趨勢。在這過程中,紅木家具企業也遇到了新的對手,他們是誰?會對企業產生什么影響?正所謂知己知彼方能百戰百勝,紅木家具企業必須分析市場、了解對手情況,才能在這場比拼中成為贏家。

近年來,紅木家具市場競爭激烈,整個行業迎來了產業升級大趨勢。在這過程中,紅木家具企業也遇到了新的對手,他們是誰?會對企業產生什么影響?正所謂知己知彼方能百戰百勝,企業必須分析市場、了解對手情況,才能在這場比拼中成為贏家。

現階段,紅木家具企業面臨的對手有三個,他們是現代家具企業、同行中的佼佼者,還有一個最大的對手其實就是——企業自己。

現代家具企業

近幾年來,現代家具企業充分利用自身優勢,轉型做紅木家具,試圖取得更好的發展,獲得更多的利潤。現代家具企業成功的經營模式和它所取得的成就,我們都是有目共睹的。啟動發展經銷商模式時間長,客戶資源豐富且穩定,在全國各地的經銷商網點成百上千,這些都給現代家具企業發展紅木家具打下堅實的基礎。

而紅木家具企業在過去二三十年發展歷程中靠傳統文化、工藝、產品質量吸引著全國各地的終端消費者,又靠口口相傳的方式擴大著自己的影響力。但是這種傳統的經營模式,古老、單一,根本談不上規范有效。

 在這個時候紅木家具企業應該放下架子,像一個乖學生一樣,學習現代家具企業的營銷模式、優秀理念和銷售技巧,在充分發揮自身優勢的同時,大刀闊斧的改革,方能立于不敗之地。

同行中的佼佼者

行業內,有風格獨具、發展穩定、名列前茅的傳統企業,也有近兩年來突飛猛進的新生力量。他們之所以發展得那么好、那么快,是因為他們始終堅持嚴格把控產品質量,特別注重企業文化建設、重視品牌宣傳與推廣,重視設計創新不斷推出新概念、新產品,對經銷商管理有方,還擁有一支精英團隊。

同行中佼佼者的優勢,看似簡單,想要做到卻不是一件容易的事。制定嚴格的管理制度和出廠標準,在產品宣傳推廣方面投入更多,有創新設計的意識和優秀設計團隊,有吸引精英匯聚在一起的獨特魅力。企業能在這些方面做到從無到有,從有到優,就是向成功又邁出了堅實的一步。

企業自己

“最大的競爭對手是你自己”,這絕對不是危言聳聽。因為無論一個企業的優勢多么明顯,倘若缺乏危機意識、創新思路,便會妄自尊大,把企業推向固步自封的危險境地。因此,首先企業必須保持高度的危機意識,要認識到競爭的激烈。其次,企業不可自恃清高,總標榜自己生產的家具材質好、做工好,酒香不怕巷子深,不愁家具沒人買!其實不然,在這個講求速度、效率的時代,只有勇于亮相,才能得到別人或贊同或否定的目光。最關鍵的是,勇敢走出來,在保證產品質量的同時,主動去研究市場,勇于嘗試改變經營方式,不斷地為自己生產的紅木家具投入新的創新設計理念。充分利用網絡、手機、微信以及各種宣傳方式亮出自己的品牌。只有一切準備就緒,才能在這場賽跑中,跑在前列,引領行業(來源:中國古典家具網  馬茜∕文  方苗∕編輯)

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