2014/08/15 | 來源：中國古典家具網
[摘要]近幾年，紅木家具越來越受到消費者的喜愛，而紅木家具的價格也在不斷攀升。這良好的市場前景引起了現代家具行業的覬覦，越來越多的現代家具企業紛紛進軍紅木家具產業，想在紅木家具市場上分一杯羹。紅木家具企業面對沖擊，前方的路該怎么走呢？
近幾年，紅木家具越來越受到消費者的喜愛，而紅木家具的價格也在不斷攀升。這良好的市場前景引起了現代家具行業的覬覦，越來越多的現代家具企業紛紛進軍紅木家具產業，想在紅木家具市場上分一杯羹。紅木家具企業面對沖擊，前方的路該怎么走呢？
擺正心態，從容應對
市場是開放的，有人隆重登場，就有人就悄然退出，市場不怕大，就怕亂。現代家具這次的進軍，也是正常的。但這究竟是紅木家具企業前進路上的“絆腳石”還是“跳板”呢？這取決于企業的心態。如果企業在面對沖擊時，只看到眼前的利益，打起價格戰；又或者惶惶不可終日，擔心市場份額被搶占。對于這樣的企業來說，無疑是“絆腳石”，就算是實力還不錯的企業，最終也只能敗走麥城。相反，企業如果能夠積極面對挑戰，把這次挑戰當作磨練自身的機會，尋找自身存在的問題并且借鑒現代家具企業的經驗，完善自己，那么，現代家具的沖擊就猶如“跳板”，給企業足夠的動力不斷向前跑。胸懷決定格局，長遠發展的眼光，是紅木家具企業必須擁有的。
建立形象，塑造品牌
在品牌塑造等方面，現代家具企業是相當“大手筆”，毫不吝嗇廣告費，專門設立品牌策劃團隊，非常愛惜自己的“金字招牌”。而多數紅木家具企業在品牌和宣傳的意識上很薄弱，這在與現代家具企業的交鋒中，無疑是一個劣勢。而且對于很多消費者來說，產品的質量不是評判的唯一標準，品牌也是其考慮因素。所以對于紅木家具企業來說，品牌塑造更加刻不容緩。紅木家具企業可以先根據企業的狀況，如材質要什么檔次，受眾是什么人，市場面向什么哪里，在多方面給自己的企業進行定位，然后再開始有針對性宣傳。紅木家具一定要樹立品牌意識，打造一個屬于自己的品牌，這樣既剔除了消費者找不到售后服務的煩惱，也提高了企業自身的競爭力。
注重創新，引領潮流
創新力不足在紅木家具行業可以稱得上是“頑疾”了。相反，現代家具行業卻非常注重款式，他們通常有專業的設計師團隊，不斷研發新產品。紅木家具行業想要在與他們的競爭中站穩，也要把精力放在產品的設計上，撇除模仿的心態。而且紅木家具企業的創新也不單是局限于款式的創新，也可以在很多方面進行嘗試。如開發店鋪手機APP，讓更多的顧客能在手機上了解到店鋪和產品的信息；又或者給產品配一個“身份證”，可以采用二維碼，吊牌的形式，既能規范自己的生產，也能給消費者一個保障。
拓寬渠道，多方銷售
紅木家具企業的銷售模式單一且十分被動。在互聯網的時代，現代家具企業已經率先跟上步伐。在銷售渠道方面，除了傳統的專賣店與參加展會的形式，電商也是其突破口。不少現代家具企業都在互聯網上開設了商城，用O2O的模式，作出了銷售模式開拓的大膽嘗試。反觀紅木家具企業，應該打破固有的“等客”模式，利用O2O的電子商務模式，進行客源的引流。紅木家具企業還可以設置業務經理，主動出擊，向需要紅木家具的酒店或者商鋪“毛遂自薦”。紅木家具企業要積極拓寬銷售渠道，才能在多方競爭中穩步取勝。（來源：中國古典家具網 陳雪聰∕文 馬茜∕編輯）