2014/07/03 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]“東陽活動多”，這是行業的共識。相對于大家居，紅木家具行業的“低調”、“傳統”一直困擾著這個行業。但是，總有一些敢為天下先的先行者，他們銳意進取，不斷為這個行業拓寬邊界，樹立新標桿，東陽市紅木家具行業協會就是代表之一。
“東陽活動多”，這是行業的共識。相對于大家居，紅木家具行業的“低調”、“傳統”一直困擾著這個行業。但是，總有一些敢為天下先的先行者，他們銳意進取，不斷為這個行業拓寬邊界，樹立新標桿，東陽市紅木家具行業協會就是代表之一。
從無到有，從小到大，從落后到領跑，東陽市紅木家具行業協會一步步見證了東陽紅木的發展。日前，協會秘書長曹益民接受了本刊專訪。
首屆紅木家具行業榫卯結構技藝比賽現場
《品牌紅木》：全國紅木家具經銷商大會和中國紅木家具“東作獎”評選協會都操作得非常成功。協會作為主要組織單位，能談談這些活動對推動東陽紅木家具產業發展的作用嗎？
曹益民：為打造紅木家具區域品牌，提高企業新產品開發能力和設計水平，改變紅木家具產品同質化現象，東陽市紅木家具行業協會自成立之時起，就組織開展了全市紅木家具精品評選活動。從2011年起，中國紅木家具“東作”獎評選改由中國家具協會傳統家具專業委員會主辦、東陽市紅木家具行業協會承辦，中國家具協會副理事長、中國家具協會傳統家具專業委員會主任、中國家具協會設計專業委員會主任陳寶光先生親自主持評審工作。評審團還會提出下一年參評主題，以引導參評單位與設計人員的創新。
2009年9月，首屆全國紅木家具經銷商大會舉行，東陽市紅木家具行業協會首次推出“東作”家具概念，“東作”紅木家具品牌宣傳的序幕正式拉開。2009年至2013年，東陽市紅木家具行業協會每年出版《中國·東作紅木家具精品匯》，還編印《東作》雜志期刊，向各省、市家具行業協會及全國紅木家具經銷商發行，擴大“東作”紅木家具的影響。
通過這些活動，促進了“東作”家具品牌的戰略升級，市場發展地位得到高度認可。
《品牌紅木》：東陽紅木家具企業在互相交流、抱團發展方面做得非常好，在全國紅木家具行業有著較大的影響。這其中，協會的作用不言而喻，協會牽頭帶領“東作”企業抱團走出去這種局面是如何形成的？
曹益民：協會一直很重視開展對外交流，拓展行業視野。到目前為止，協會共組團相關企業到上海、天津、北京、中山等地參加20多場次的展會、博覽會和交易會。到北京，廣東深圳、中山大涌、東莞，江蘇，福建等地考察，與當地協會、專家、企業界人士交流產業現狀、發展趨勢、存在問題等。通過對外的交流，企業擴大了眼界，學到了很多先進的營銷理念，也增加了本地企業的知名度。這都是很好的推廣手段。
《品牌紅木》：東陽市紅木家具行業協會被中國家具協會評為“中國傳統家具行業先進協會”，這是一次“準官方”的評選，有相當程度的權威性。作為協會，它是企業和政府之間的橋梁，東陽紅木協會運作得如此成功，其中一定離不開政府的支持，協會是如何處理政府和企業之間的關系的？
曹益民：是的。東陽紅木產業的快速發展離不開企業的創新努力，更離不開政府的支持引導。
到2013年11月20日，東陽市注冊登記的木雕紅木家具生產企業有2427家，銷售經營單位1466家；經營場所100萬平方米以上，估算產值達120億元以上。在這個過程中，協會充分利用本身優勢，發揮橋梁作用，得到了相關部門的認可與大力支持。以規范市場為例，行業協會規范了企業生產流程和工藝標準；質檢部門強化了質量的監管力度，督促企業使用標識標注；工商部門加強市場監管，著手清理無證無照經營；市政府連續幾年開展紅木家具龍頭骨干企業的評選活動，企業爭先創優的氛圍日益濃厚……在這樣全市上下的通力合作中，東陽紅木才能火力全開，突飛猛進。
東陽市紅木家具行業協會第二屆會員代表大會活動現場
《品牌紅木》：東陽市紅木家具行業協會一直把服務企業當成重點工作來抓，您能否談談具體的工作呢？
曹益民：首先，引導企業申請專利，提高知識產權保護意識。全行業從零專利到2013年10月申請專利1242件，授權1136件。
其次，倡導行業自律，推進誠信建設。比如，在深入企業展廳、車間等場所檢查監督質量時，發現用材白皮問題，材質混用問題及家具材質標準名稱方面的問題，都當場警示及時解決，為把控材質關提供質量保障服務。
此外，還有舉辦紅木產業盛會，拓展“東作”家具市場等。我們5000多份經銷商數據庫也為拓展“東作”家具在全國市場的占有率發揮了十分重要的作用。
《品牌紅木》：在過去的幾年里，東陽的市場急速擴張，東陽紅木家具產業的發展遇到了哪些挑戰？
曹益民：紅木家具產業爆發性增長的同時，背后也存在很大隱患。問題不單是東陽有，而是全國紅木市場都存在這樣的問題：紅木家具材料來源越來越少，價格越來越高；紅木家具重點產區與非重點產區非理性擴張越來越明顯，到處開展覽會，辦大市場；本市的紅木家具經營場所無限擴大，重點建設問題突出；企業間同質化、同類化競爭加劇；誠信缺失，質量缺陷等方面的問題常有發生；家具流通領域爭奪市場份額明顯，個別市場造成人氣慘淡；適者生存，劣者淘汰的激烈競爭也拉開序幕。企業在激烈的競爭中很有可能被擠出，被淘汰。
《品牌紅木》：針對這些現狀，協會如何發揮作用？有哪些應對措施呢？
曹益民：我們非常重視內部的交流提高，力圖通過多種形式的培訓活動，提高行業素質。針對東陽紅木市場營銷銷售人員嚴重不足、導購員基本素質滿足不了市場需要的現狀，舉辦了紅木家具行業營銷、銷售人員相關知識培訓；設計人員創新意識不強、市場產品同化嚴重，就開展東陽木雕工藝與東陽紅木家具融合等多種內容和形式的培訓；東陽紅木家具缺乏傳統榫卯結構技能，讓企業參加紅木家具行業榫卯結構技藝比賽，以賽代練，大大提高從業人員的相關技能。
我市紅木家具產業的快速發展引起了中央電視臺等國內外知名媒體的關注，市紅木家具行業協會有關人員抓住機遇，主動對接，頻頻亮相，擴大宣傳，也進一步提升了東陽紅木家具行業的整體形象。
《品牌紅木》：感謝您接受《品牌紅木》的專訪，希望東陽紅木在協會的引領下，發展得越來越好！（來源：第二十三期《品牌紅木》雜志 王學潼∕文 陶秋芳∕編輯）