2015/03/10 | 來源：中國文化報
[摘要]調查發現，很多經銷商在選擇品牌時，將精力放在產品價格、裝修補貼費用、能否延期付款等問題上。實際上，真正優秀的經銷商除了關注這些常規的問題，更關注的是品牌的整體營銷與管理能力，所謂“既看硬件，也看軟件，二者都重要”。
紅木家具作為傳統文化的重要載體，和其它實用型家具不同，它擁有藝術性、鑒賞性、收藏性等獨特的附加值，因此對經銷商的要求也相對較高。但據調查發現，很多經銷商在選擇品牌時，將精力放在產品價格、裝修補貼費用、能否延期付款等問題上。實際上，真正優秀的經銷商除了關注這些常規的問題，更關注的是品牌的整體營銷與管理能力，所謂“既看硬件，也看軟件，二者都重要”。
看實力
企業誠信度是經銷商與企業合作的前提和基礎。在市場中，廠商雙方最重視、也最欠缺的就是“誠信”。“人無信則不立”，品牌如無信譽，經銷商的利益則得不到保證，所以，經銷商在選擇經銷品牌時，一定要將品牌的“誠信度”納入重點考慮因素。
俗話說得好，“樹大好乘涼”。這句話用在經銷商選擇品牌上恰如其分。企業的實力往往決定了品牌的產品和服務支持力度，沒有影響力的品牌經銷商在市場上很難做。經銷商可以從企業規模（企業人數、廠房面積、產能大小、行業榮譽地位）、渠道網絡（全國和各地的店鋪數量及盈利情況，可以要求到具體地址便于進行專賣店面實地考察）、年銷售額等著手進行初步調查。
看研發能力
據調查顯示，消費者購買紅木家具產品偏好的前三位是：款式、材質、性價比。因此經銷商應重點考察企業以上三種指標，最好選擇有較強產品研發能力的品牌，因為具有市場差異化的產品更容易在市場競爭中獲得競爭力，也能為經銷商帶來更大的利潤空間。反觀沒有設計研發能力的小企業，經常去模仿抄襲知名品牌的款式，短期或許會盈利，但是從長遠發展來看，加盟這些小企業在產品配置上存在很大的風險隱患。當然更重要的是看產品的定位是否符合你所在的目標市場，舉個簡單的例子，高端產品，如果放在三、四線城市很可能被“餓死”，因為當地的消費水平不足以購買那些高端品牌。所以在考慮產品時，要盡量考慮知名度高而又能適應本地市場的品牌。
管理和服務被認為是區分品牌強弱的重要標志，強勢品牌往往管理和服務支持都比較到位，小品牌則因自身實力有限而難以到位。對于經銷商來說，選擇一個有較強、較規范管理水平的品牌進行合作，是長期贏利的一種保障。而一個企業的管理水平如何，從一些細節完全可以看得出來，比如可以觀察企業的專賣店展廳的擺設及員工的服務言行舉止等。
看投入
經銷商在選擇品牌時一定要看一個企業的膽識、魄力和決心，這從其在運營模式或廣告投入等方面可以看出，品牌除了企業本身的硬實力，也需要足夠的廣告去支撐。可以想象，如果一個舍不得在市場上進行前期投入、沒有打造品牌決心的企業，你和他合作會有什么好處和前途？
在紅木家具行業，一個品牌短時間內不可能做到在全國范圍內聲名鵲起，但一定能做到區域為王，這需要品牌對經銷商有一定的市場宣傳支持。如果企業有這樣的想法和策略，能在區域內共同策劃進行有針對性的廣告宣傳，對雙方都是一件好事。一般的品牌廣告支持包括全國性媒體的形象廣告投放、行業媒體的形象廣告、地方媒體的形象廣告及地方促銷廣告等。
看指導
品牌對經銷商是否有系統而專業的培訓指導支持（管理、銷售、服務、專業技能及紅木行業知識等），這是經銷商賴以發展和實現共贏的基礎。其實很多剛進入或打算進入紅木家具行業的經銷商并沒有從事紅木家具行業的經驗，對紅木家具行業行情及知識不了解，甚至也沒有從商經驗，因此要想保證加盟事業的成功率，十分需要品牌廠商的培訓指導支持。因此經銷商在選擇品牌時一定要和廠商就以上內容作細致溝通，并通過多種途徑考察廠商的承諾。（《品牌紅木》雜志CEO林偉華∕文 周曉蘭∕編輯）