2014/05/14 | 來源：《品牌紅木》
[摘要]每年的家具展會都會從四面八方迎來開眼界、探市場、學方法、采購精品的參展商和參觀者。材質、品牌依然是行業關注的焦點，只是這些焦點在細微之處慢慢發生了改變——隨著市場的發展、家居理念的轉變、紅木家具行業的日趨完善，一些改變正在悄然發生。
每年的家具展會都會從四面八方迎來開眼界、探市場、學方法、采購精品的參展商和參觀者。材質、品牌依然是行業關注的焦點，只是這些焦點在細微之處慢慢發生了改變——隨著市場的發展、家居理念的轉變、紅木家具行業的日趨完善，一些改變正在悄然發生。
高性價比材質登大雅之堂
談到紅木，人們就會習慣性地想到海南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝等高端材質，很多參展企業也是往往愿意帶上這些高檔材質制作的精品參展。但近兩年，家具展會的紅木家具展廳，緬甸花梨、微凹黃檀等中等材質的家具開始進入人們視線，商家甚至打上“××材質或成為下一個黃花梨”的廣告語。
隨著高端紅木原材逐步稀缺，解決原料危機已經成為紅木業界的共識。材質、工藝和造型決定了紅木家具的最終價格，過分追求材質無疑成為某種“短視”。專家強調，不要把焦點放在紅木名稱上，應該放在木材的整體質量上。看木材，要看材質好不好、硬度怎么樣，尺寸穩定性如何、密度如何。很多中低檔材質上述指標不僅不輸高端材質，價格上也為更多人所能接受，可謂高性價比材質。
行業內有名的國壽紅木，論實力完全可以做紅酸枝以上的高端材質，他們卻將眼光放在了緬甸花梨上。不強調材質，在設計和品牌內涵上傾注全力，同款式同材質的紅木家具，國壽紅木賣出了比大多數企業都高的價錢！消費者為什么寧愿選擇他們的產品？就是因為他們的設計和對家具的細節處理到位，那種設計感與文化韻味，是很多企業“買回去拆裝照著生產都生產不出來的”。這種文化自信輕松打破了“唯材論”的不正?，F象。
今年，很多媒體也不再將報道重心集中在高端材質上，逐步走向一些比較親民的材質，讓更多消費者對紅木家具有了更深刻的理解和認知。
企業宣傳更注重“文化內涵”
在走訪2014中國（中山）紅木家具文化博覽會（簡稱中山展）和第33屆廣州國際家具博覽會（簡稱廣州展）中，以前很少露面的知名品牌的創始人、營銷總監開始大方地接受媒體采訪。這種轉變是重視企業文化宣傳的表現。
企業文化是一個企業綜合實力的體現，面對新形勢、新機遇、新挑戰，很多企業將重心放在了企業文化宣傳上。如紅古軒，已經連續幾年在廣州展上取得了高關注度。紅古軒憑借“四和（家和、人和、國和、萬事和）的理念，將紅木家具與“和”進行完美融合，再次斬獲博覽會“最佳展位設計獎”。連續兩屆獲得“最佳展位設計”金獎的紅古軒，以其清新、優雅的新中式家具理念亮相于國際性舞臺，他們在產品創新、運營創新、文化融合的創新上的努力都淋漓盡致地發揮出來了，成為充分利用展會凸顯企業文化的佼佼者。
焦點所及之處，正是“紅古軒們”展示自身實力的舞臺。明堂、華頌、東成、年年紅、戴為……他們從注重產品到注重企業品牌、文化營銷，從注重當下到注重企業發展歷程，高度集中的人流量準確地說明了這些紅木界大佬強大的競爭力。
小結：
“做紅木家具的人越來越多了！”很多紅木家具企業老板發現，市場蛋糕越分越小。在一些綜合性的展館，如第31屆國際名家具（東莞）展覽會、第29屆深圳國際家具展上，記者發現，紅木展廳內有些參觀者是做歐式、板式家具的從業者，有意向轉做紅木家具。據了解，隨著中式浪潮的回歸，這種現象變得越來越明顯。
新生紅木力量的崛起、注重設計與工藝、回歸品牌認知，對于紅木家具行業來說正是前兩年高速發展的結果。不再局限于表層的價格、材質，從整個行業出發，這是紅木家具行業逐漸成熟的體現。（來源：第二十二期《品牌紅木》雜志 王學潼∕文 陳建華∕編輯）