2014/05/09 | 來源：《品牌紅木》
[摘要]天上掉餡餅的好事已成為過去，仙游紅木家具產業必須走出一條新路。
天上掉餡餅的好事已成為過去，仙游紅木家具產業必須走出一條新路。
為何廣東許多緬甸花梨材質家具比仙游紅酸枝家具賣得貴，市場還非常走俏？這個問題值得仙游紅木家具企業深思。
一、開闊思維 引入先進經驗
紅木家具的價值除原材料本身外，還有工藝、設計和品牌附加值。工藝方面仙游一直占有優勢，所以就要在產品設計研發及品牌策劃推廣上大下功夫。
仙游紅木家具企業可以走出去，學習廣東、浙江地區優秀紅木家具企業的經營之道，引入優秀品牌的先進經驗，大膽嘗試，樹立企業特色與個性，提高企業品牌整體運營實力。特別在品牌推廣上，不能只停留在當地或行業內，應該將推廣做到更廣范圍，軟硬結合，通過更多渠道推廣，讓經銷商和消費者了解仙游紅木品牌。
二、準確定位與細分市場
企業需要從產業高度進行產業升級。每個企業家都要清楚，自己要做什么產品，為什么做這個產品，自己的產品和別人相比有什么優勢，以什么方式推薦給消費者。企業要對自己產品進行結構調整，對市場準確定位與細分后選擇有針對性的推廣渠道。
就仙游紅木家具產業現存問題，鄧雪松提出了兩個建議：首先跳脫“萬家一面”的明清風格、仿古家具風格加粗放式生產制作模式，進行仿古家具風格框架體系內的差異化、精品化、藝術化的產品結構調整；其次由仿古家具生產制作，向品牌化的中式家居領域拓展創新，打造當代的中式家居品牌與新的設計制作模式。
三、重視稀缺人才培養
南方一向是工藝大師輩出的地方，過去清宮造辦處都要從南方引進頂級工匠，創作了很多傳世的顛峰之作。相對于設計人才與職業經理人方面，工藝是仙游的優勢。現在仙游紅木家具產業要發展，就必須三管齊下。如設計人才，如果想往上走一點，就不能局限于摹仿，不重視創新。各方面人才除具備本身的專業知識外，一定要懂得一些“跨界知識”，如：歷史、地理、民風民俗，甚至是醫學等。好的設計師，一定是博古通今的，他能設計出舒適美觀的家具，也會在方方面面展示這件家具的文化內涵和藝術性。
良好的營銷團隊會讓下游消費群體更易接受企業的產品，也能快速把市場上的信息反饋回去，有利于生產出更好的產品。優秀的職業經理人除具備深厚的家具文化素養，還應具有敏銳的市場預測能力，能把握市場變化和宏觀經濟走勢。建設一批合理、高效的專業營銷隊伍，對企業的成功至關重要。
四、重視文化傳承和創新
紅木家具是材質與工藝的完美結合，而目前市場上過分重視材質的現象與 “一木難求”的現狀有關。受 CITES公約的影響，本來就稀缺的紅木資源，如大紅酸枝，隨著保護級別提高，流通難度越來越大。所以才會出現重材輕藝的現象。另外，與老三作相比，仙游紅木家具產業興起晚，歷史上缺乏相應的文化傳承，所以紅木家具的文化內涵和藝術性的積淀就略顯不足。
明清宮廷家具專家周京南認為，改變這種現狀，可以從以下四個方面著手：
1.傳承。明代黃花梨家具將中國家具藝術帶入化境，康、雍、乾三朝又將清式家具推上一個高點。紅木家具從設計到干燥，從開料到雕花再到打磨等精湛的工藝水平須用心傳承；
2.借鑒。如今，紅木家具是現代美學的重要體現，代表的是社會經濟的發展和人類生活方式的轉變。要通過傳統工藝為現代人帶來典雅古樸、歷久彌新的生活情趣；
3.尊重傳統。作為傳承中國文化的重要載體，紅木家具深受中國傳統文化的影響。進入21世紀以來，隨著人們生活習慣和審美取向的改變，那些既蘊涵著中國的傳統文化，又洋溢著現代氣息的紅木家具才能真正得到市場認可；
4.創新。喜歡紅木家具的人正趨于年輕化，對紅木的傳承要具有新的認識。有繼承、有創新，才能讓傳統紅木家具產業煥發新的活力，滿足現代生活需求。（來源：第二十二期《品牌紅木》雜志 康菊香∕文 陳建華∕編輯）