2014/04/14 | 來源：中華衣柜網(wǎng)
[摘要]隨著人們對健康環(huán)保的理念越來越深，紅木衣柜以健康優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)受到消費者關(guān)注。在一二線城市中紅木衣柜相對比較飽和，因此衣柜企業(yè)將鎖定二三線城市開拓新市場。
隨著人們對健康環(huán)保的理念越來越深，紅木衣柜以健康優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)受到消費者關(guān)注。在一二線城市中紅木衣柜相對比較飽和，因此，衣柜企業(yè)將鎖定二三線城市開拓新市場。但是，紅木衣柜就本身而言，原材料稀少，價格相對昂貴，二三線城市消費者是否買單還需要企業(yè)深入市場了解。
紅木衣柜轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線 開辟新消費市場
“隨著環(huán)保意識的加強，大家對紅木的消費觀念增強，傳統(tǒng)紅木的消費逐漸成為社會消費潮流，二三線城市缺乏紅木銷售的專業(yè)場所，有購買需求的消費者開始關(guān)注紅木市場。”山東秦皇島某紅木衣柜品牌商分析道。雖然在秦皇島也有紅木衣柜賣場，但無論店面裝修、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商品陳列，還是在營銷渠道上，相比一線城市的專業(yè)性和品牌化策略，都有很大的差距，這也是在秦皇島這樣的中小城市開辟消費市場的潛力所在。
了解市場消費能力及觀念
充分了解當?shù)氐氖袌鱿M容量、客戶群和當?shù)厝藢t木的喜好程度，才能根據(jù)目前的紅木消費能力和消費觀念細分市場，提供多元化產(chǎn)品，更好地應對不同消費者對產(chǎn)品的不同訴求。如此才能在開發(fā)二三線市場時不像盲目的蒼蠅，四處亂轉(zhuǎn)，最終鬧得血本無歸。
紅木衣柜核心價值：健康環(huán)保 設(shè)計精煉
經(jīng)久耐用、環(huán)保的紅木衣柜也受到具有一定文化品位、具有消費能力的中產(chǎn)階層親睞，他們也有能力購買價格高于一般衣柜的紅木衣柜。此外，從現(xiàn)代消費潮流和意識來講，人們的環(huán)保意識不斷增強，對實木衣柜的認可度也越來越高，80后、90后成為紅木衣柜潛在的客戶。有業(yè)內(nèi)人士表示：“在年輕消費者看來，紅木衣柜的核心價值是設(shè)計，是工藝，設(shè)計精煉，符合現(xiàn)代家居環(huán)境的紅木衣柜受到他們的追捧，也許會成為一種新的時尚，這是紅木衣柜市場發(fā)展的最大的支撐。”
針對不同層次的消費群體，必須開發(fā)出符合他們審美需求的產(chǎn)品，以不同展示空間，展示、體驗不同風格，不同檔次的產(chǎn)品，滿足不同層次消費者的需求。在二三線興起的紅木市場中，了解消費能力和消費觀念，瞄準定位，才能更好開展營銷。（梁曉珩∕編輯）