2014/04/14 | 來源：中華衣柜網
[摘要]隨著人們對健康環保的理念越來越深，紅木衣柜以健康優質的品質受到消費者關注。在一二線城市中紅木衣柜相對比較飽和，因此衣柜企業將鎖定二三線城市開拓新市場。
隨著人們對健康環保的理念越來越深，紅木衣柜以健康優質的品質受到消費者關注。在一二線城市中紅木衣柜相對比較飽和，因此，衣柜企業將鎖定二三線城市開拓新市場。但是，紅木衣柜就本身而言，原材料稀少，價格相對昂貴，二三線城市消費者是否買單還需要企業深入市場了解。
紅木衣柜轉戰二三線 開辟新消費市場
“隨著環保意識的加強，大家對紅木的消費觀念增強，傳統紅木的消費逐漸成為社會消費潮流，二三線城市缺乏紅木銷售的專業場所，有購買需求的消費者開始關注紅木市場。”山東秦皇島某紅木衣柜品牌商分析道。雖然在秦皇島也有紅木衣柜賣場，但無論店面裝修、產品結構、商品陳列，還是在營銷渠道上，相比一線城市的專業性和品牌化策略，都有很大的差距，這也是在秦皇島這樣的中小城市開辟消費市場的潛力所在。
了解市場消費能力及觀念
充分了解當地的市場消費容量、客戶群和當地人對紅木的喜好程度，才能根據目前的紅木消費能力和消費觀念細分市場，提供多元化產品，更好地應對不同消費者對產品的不同訴求。如此才能在開發二三線市場時不像盲目的蒼蠅，四處亂轉，最終鬧得血本無歸。
紅木衣柜核心價值：健康環保 設計精煉
經久耐用、環保的紅木衣柜也受到具有一定文化品位、具有消費能力的中產階層親睞，他們也有能力購買價格高于一般衣柜的紅木衣柜。此外，從現代消費潮流和意識來講，人們的環保意識不斷增強，對實木衣柜的認可度也越來越高，80后、90后成為紅木衣柜潛在的客戶。有業內人士表示：“在年輕消費者看來，紅木衣柜的核心價值是設計，是工藝，設計精煉，符合現代家居環境的紅木衣柜受到他們的追捧，也許會成為一種新的時尚，這是紅木衣柜市場發展的最大的支撐。”
針對不同層次的消費群體，必須開發出符合他們審美需求的產品，以不同展示空間，展示、體驗不同風格，不同檔次的產品，滿足不同層次消費者的需求。在二三線興起的紅木市場中，了解消費能力和消費觀念，瞄準定位，才能更好開展營銷。（梁曉珩∕編輯）