2014/04/11 | 來源：中國文化報
[摘要]紅木家具企業的創立者，白手起家，依靠自己積極拼搏進取，付出了青春與汗水，創建了自己的企業，如同生養了自己的孩子，也共同創建了這個行業的繁榮，沒有他們就沒有這個產業的今天！
近幾年，黃花梨、紫檀、大紅酸枝這三大傳統家具名木資源迅速減少以及枯竭，使材料價格扶搖直上。價格上漲是把雙刃劍，一方面讓紅木家具企業享受到因為材質上漲帶來利潤增長、身價倍增的喜悅；另一方面，行業又因為材質的價格上漲而快速洗牌，越來越多的企業從名貴木材生產制作中被迫出局，轉向價格相對低廉的木材加工制作。老撾大紅酸枝木材價格在未來4年內或將上漲1至2倍，資源進一步枯竭，是可以預測到的現象。現在紅酸枝價格就是前些年越南黃花梨的價格，未來紅酸枝的市場發展趨勢和生產企業狀態，是否會變成現在越南黃花梨的狀況？
原材料漲價后的連鎖反應
雖然紅酸枝木材價格上漲了1至2倍，但是客戶的收入沒有同比例增加，致使木材價格越高，消費人群就會越來越少；原來以加工供貨批發為主的企業，將面臨批發業務的銳減；以家具零售面向終端市場的企業，將面臨品質與品牌影響力的激烈競爭，同時二線城市的銷售將受到很大影響；而材質價格越高，客戶對于工藝與品質的要求就越高。工藝與造型不過關，沒有達到相應等級的家具還賣不出材料的價格。同時紅酸枝價格持續上漲，消費者購買紅酸枝家具將會由實用轉向收藏。而讓企業主憂心忡忡的是材料價格高了、人工成本高了、資金壓力大了、消費群變小了，盈利從何而來？紅木市場受到紅酸枝家具市場前期存貨、出局的企業拋貨的制約，市場庫存的家具還將制約紅酸枝家具的價格和材料掛鉤。也就是家具和材料價格倒掛還將持續一段時間，這讓企業面臨了一個兩難問題：那就是有訂單之后，還是否需要購買原材料，如果家具的設計工藝不好，甚至還賣不出材料的價格；而如果用庫存的材料來生產家具，甚至還不如直接賣材料掙錢，這確實讓他們很為難。
比如，庫存紅酸枝材料有千噸以上實力的企業在紅木行業有幾家？如果這些企業是連續3至5年左右逐漸囤積起來的，以當前30萬元一噸等級的材料舉例，他們分幾年逐步購買，平攤下來每噸的成本可能只有15萬元。假設一噸材料可以做3張羅漢床，那么按現在的行情，羅漢床每張木材成本是10萬元，但是有囤料的企業的制作成本就只有5萬元，如果賣10萬元一張，別人有一倍的利潤，而用新料的企業卻要虧本，該如何競爭是必須要考慮的重要問題。
然而如果企業把材質往下調整，使用價格相對低廉的材質，這種簡單的轉變也不能解決人工成本和木材成本平衡的問題。因為使用替代材料，人工成本是不會降低的。材質調整，是客戶群的調整，是產品類型的調整，名貴材質偏收藏，而廉價材質偏實用。材質的調整，也是競爭對手的調整：材質相對低廉的領域是大型航母級、連鎖式企業的勢力范圍。那么，中小型企業產品到底該如何定位？怎樣在這些大型企業諸侯分割天下的領域來競爭？
轉型升級是良策
首先，在業內“萬家一面”的明清仿古家具風格加粗放式生產制作模式中，進行仿古家具風格框架體系內的差異化、精品化、藝術化的產品結構調整。其次，由仿古家具生產制作，向品牌化的“中式家居”領域拓展創新，打造當代的中式家居品牌與新的設計制作模式。當今的紅木家具雖然是根植于中國傳承有序的文化背景來生產制作的，但是在當代的中式家具行業，更多的還只是停留在對傳統初步的模仿階段，沒有隨著時代的變化而同步發展。
我們可以看到紅木家具行業整體上還是處于一個臨摹、仿古的階段，當代的紅木家具是否發展形成了成熟、獨特、優美的家具藝術風格？很明顯沒有，而且在近些年也不會有。因為沒有對應的高級別設計群體，設計能力的不足是整個行業發展的阻礙。
家具和家居環境在功能和審美上符合中華民族生活起居的習慣與習俗。我們的家具無論是造型還是功能都停留在明清時期，沒有隨著當今生活的需要而變化和發展，家具與使用者脫離，傳統家具文化內涵與當今商業文化、快餐消費文化脫離，家具的功能與當代生活脫離。
家具與家居相互融合、漸進發展，形成了互美共妙的完整體系。在家具的基礎上，根據生活空間、文化背景和生活習慣，延伸發展出了與之相適應的“家居”文化，并與家具風格相互映襯，互為補充，例如明式家具對應的蘇州園林，清式宮廷家具對應的王府、皇宮，廣式家具對應的嶺南商賈大眾。一個依靠自然材質消耗而飛速發展的行業模式，肯定不具有長期持續發展的可能；一個只要是做紅木家具，不管做成什么品質都能掙錢的市場，一定不是一個正常和成熟的市場。選用名貴稀缺的自然材質，加上傳統手工藝制作方式，并承載著千年家具文化傳統的產品，只能依靠木材價格上漲而盈利，無法由加工制作向設計制作轉型，無法實現企業品牌的溢價、文化藝術附加值、企業品牌附加值的行業，也不是一個成熟和真正成功的行業，更無法贏得歷史的尊重！
中國改革開放以來的經濟崛起走的也是這條路。中國如何擺脫“世界廉價加工廠”的發展階段，由加工制造向設計制作轉型，由依靠自然資源的消耗與環境破壞為代價，由低廉的勞動力成本競爭方式，向產品設計、品牌打造以及消費文化轉型，是我國經濟產業結構調整的重點。同樣，也是紅木家具行業將來的重點發展方向。
紅木家具企業的創立者，白手起家，依靠自己積極拼搏進取，付出了青春與汗水，創建了自己的企業，如同生養了自己的孩子，也共同創建了這個行業的繁榮，沒有他們就沒有這個產業的今天！我們必須敏銳和清晰地看到，行業第一個粗放式發展的階段已經結束，第二個行業細分和升級的階段已經來臨！是否冷靜分析企業發展的方向，為企業如何轉型升級找到一條路的問題，不是企業理念是否先進的問題，而是攸關企業存亡的問題！然而我們有幸趕上經濟文化蓬勃發展的時代，企業家們不但要成就自己的事業，同時也肩負歷史的責任，積極推動紅木產業的第二次發展。（陳建華∕編輯）