2014/03/20 | 來源：中國網
[摘要]業內專家表示，2014 年將是紅木市場份額爭奪最為激烈的一年。在這樣的環境下，紅木企業只有找準定位，做出特色，尋找新的機遇和發展空間，才能突出重圍，找到競爭制勝的關鍵。
業內專家表示，2014 年將是紅木市場份額爭奪最為激烈的一年。在這樣的環境下，紅木企業只有找準定位，做出特色，尋找新的機遇和發展空間，才能突出重圍，找到競爭制勝的關鍵。
從收藏到經營，新形勢下新商機
在紅木家具行業競爭激烈的2013年，朱大田正式加入了紅木家具經營，成立了秦皇島御典紅紅木家具有限公司(以下簡稱“御典紅”)。和很多企業家一樣，早在20世紀90年代，朱大田也開始喜歡上了藝術品收藏，從字畫、古玩到紅木擺件，起初的收藏比較雜，久而久之，朱大田尤其中意于紅木制作的家具和擺件?！?A href="http://www.133011933.com/product/list/show-html-itemid-26008.html">紅木擺件和家具材質豐富，不僅具有堅實的質感，其中承載的幾百年紅木制作的雕刻、榫卯、鑲嵌、曲線等傳統工藝，兼具工藝之美和文化內涵”。
在對紅木歷史文化以及行業充分考察和了解，深思熟慮之后，朱大田決定進軍紅木行業?！皬墓緫鹇远ㄎ豢紤]，我們要拓展新的發展領域，為未來公司的發展轉型做準備。”朱大田表示，“紅木行業是方興未艾的新的領域，具有很好的發展前景，通過我對近年來國內紅木市場的深入了解和發展現狀來看，看好這個行業的前景。”
“此外，隨著人們生活觀念和經濟收入的穩步提升，紅木作為品質生活的象征，即便在秦皇島這樣的二三線城市，也有很大的市場發展空間?！敝齑筇锉硎?，紅木家具消費觀念在轉型，從以往的高門檻、高價位的紅木家具正在向現實生活和理性消費回歸，對于家具行業而言，也面臨新的機遇與挑戰。深諳紅木市場的朱大田表示，北京、上海、廣州等一線城市聚集了大量紅木家具賣場，大型家居賣場也開辟了紅木家具專賣區，一線城市，甚至二線城市的紅木家具市場已逐漸飽和。面對日趨飽和的市場和激烈的競爭，朱大田沒有選擇在一線大城市建立紅木家具賣場，而是將力量集中在開拓二三線城市的消費力量上，尋找紅木家具消費新的藍海。
“隨著環保意識的加強，大家對紅木的消費觀念增強，傳統紅木的消費逐漸成為社會消費潮流，二三線城市缺乏紅木銷售的專業場所，有購買需求的消費者開始關注紅木市場?！彼治龅?。雖然在秦皇島也有紅木家具賣場，但無論店面裝修、產品結構、商品陳列，還是在營銷渠道上，相比一線城市的專業性和品牌化策略，都有很大的差距，這也是在秦皇島這樣的中小城市開辟消費市場的潛力所在。朱大田表示，要想占領這部分市場，還需做好充足的準備：充分了解當地的市場消費容量、客戶群和當地人對紅木的喜好程度。根據目前的紅木消費能力和消費觀念，細分市場，提供多元化產品，更好地應對不同消費者對產品的不同訴求。
文化先行，培育市場是關鍵
不同于其他的紅木家具賣場，朱大田希望將御典紅打造為一個集紅木家具銷售、精品展示、文化交流品鑒于一體的綜合平臺，并以體驗式營銷模式，打造“殿堂級”的紅木賣場?！耙约t木為主題的紅木體驗館和文化館的出現，是家居賣場進一步細分市場的必然結果，也是未來的主流，家居文化館和體驗館有助于合理規劃投資，減少承擔風險，擴大終端紅木產業發展，吸引消費者。”朱大田表示。
朱大田強調，秦皇島這樣的二三線城市的紅木消費市場仍需要長時間的培育，他希望以更加親民的產品和價格吸引更多的消費者，讓不了解紅木家具的消費者接觸到紅木家具，讓更多消費者進入紅木家具賣場?！凹t木家具走親民路線，這是紅木行業發展以及消費的必然產物，也是二三線城市發展的契機?！敝齑筇镎f。
“二三線城市紅木消費還處于培育期，引領和提高廣大紅木愛好者的基礎知識和品鑒能力是關鍵，也是基礎工作，我們相信二三線城市紅木消費者未來的消費能力?！敝齑筇锉硎?，紅木家具營銷是在保存家具文化的基礎上，增加符合現在人生活習慣的實用價值，弘揚紅木家具的傳統文化，引領和提高廣大紅木愛好者的品鑒水平，才能對紅木家具市場未來的發展起到深遠的作用和影響。（康菊香∕編輯）