2013/12/11 | 來源：中國古典家具網
[摘要]11月8日，第三屆中國木雕紅木家具發展論壇在浙江省東陽市世貿君瀾大酒店舉行。記者就紅木家具產品定位問題采訪了浙江卓木王紅木家俱有限公司總經理杜長江.
11月8日，第三屆中國木雕紅木家具發展論壇在浙江省東陽市世貿君瀾大酒店舉行。記者就紅木家具產品定位問題采訪了浙江卓木王紅木家俱有限公司（以下簡稱卓木王）總經理杜長江。
浙江卓木王紅木家俱有限公司總經理杜長江接受記者采訪
記者：在紅木家具行業轉型發展問題上，您認為紅木家具產品定位該如何進行？
杜長江：我回到卓木王的這兩年時間，對于卓木王來說沖擊很大。因為我是從地產行業轉過來做紅木產業的，我是用一個行外人、不同產業的角度來看紅木產業，所以我在很多方面的觀點都與紅木產業的傳統思路有所不同。事實證明，卓木王這兩年是轉型的兩年，這種轉型確實是痛苦的，但在我們的堅持下逐漸打開了局面。
我認為，做產品定位最重要的是自主研發，卓木王目前是多品牌、多路線的市場定位，對于卓木王的產品定位來說，我們首先考慮的是消費者，區域、人群、經濟條件的不同都決定了產品定位的不同。雖然我們做的非常辛苦，但是現在我們的產品定位是非常明確而清晰的。目前行業較為聚焦于材質。材質價格不斷上漲，工價、房租等各方面的費用都在不斷上升，企業的成本不斷增加，利潤卻是在下降的。卓木王的其中一個品牌的產品定位就是在弱化消費市場對材質的聚焦，我們鎖定的這一部分人群，他們其實對紅木材質或什么材質并不是非常感興趣，而是對好的產品感興趣。又例如卓木王“釋東方”品牌，我們倡導的是一種生活方式，我們使用高檔材質，但是卻不強調，而是突出現代感和表現力。
其實紅木家具行業的競爭并不激烈，其中的細縫還很多，區域產業要利用好自身的優勢發展。而對于紅木家具企業來說，也并不是每一個企業都要做成紅木家具品牌，而是可以有更多方面的發展思路，就像富士康一樣，也同樣可以很成功。（來源：中國古典家具網 羅杰∕編輯）