2013/12/05 | 來源：中國古典家具網
[摘要]日前，第四屆（2013）中國紅木家具行業總評榜啟動儀式暨新聞發布會在浙江省東陽市世貿君瀾大酒店隆重舉行。浙江卓木王紅木家俱有限公司總經理杜長江在會后接受了中國古典家具網記者的采訪。
日前，第四屆（2013）中國紅木家具行業總評榜啟動儀式暨新聞發布會在浙江省東陽市世貿君瀾大酒店隆重舉行。浙江卓木王紅木家俱有限公司（以下簡稱卓木王紅木）總經理杜長江在會后接受了中國古典家具網記者的采訪。
浙江卓木王紅木家俱有限公司總經理杜長江接受記者采訪
記者：杜總您好！卓木王紅木連續兩屆榮獲“最具創新力的中國紅木家具十大品牌”，今年被提名為“最受歡迎的中國紅木家具十大品牌”，您覺得這是否也代表著卓木王品牌今年在做終端方面的再進一步？
杜長江：前兩屆總評榜榮獲“最具創新力的中國紅木家具十大品牌”，是我們卓木王紅木專注于材質定位、品牌提升、產品設計創新、工藝創新以及管理系統整體提升以后得到的榮譽，通過這兩年的努力，卓木王紅木逐步形成了以大果紫檀為主材的新中式設計風格的“紅木新貴”品牌，以紅酸枝為主材的古典設計風格的“紅木典藏”品牌，還有第三個就是以紫檀為主材的現代設計風格的“釋·東方”品牌。卓木王紅木在今年三月份國際名家具展上首發推廣了“紅木新貴”品牌，這一品牌也得到了經銷商朋友的厚愛，同時在終端的零售市場表現也非常好。第二塊就是直營體系，卓木王紅木今年先后在北京、濟南、南京開設直營店，年底還將在西安開設直營店。我們的直營體系是為了更好的去升華目前這些品牌，同時對于終端消費做一個直接且深入的研究和了解，也更好的配合經銷體系的管理和服務。我們非常榮幸能夠被組委會提名為“最受歡迎的中國紅木家具十大品牌”，也將借此契機，努力去深化在終端的表現，希望卓木王紅木能夠成為一個深入人心的品牌。
記者：我們得知卓木王紅木對于經銷商的挑選有著明確的標準，接下來有請杜總給我們談談對經銷商這部分的心得。
杜長江：近幾年，卓木王紅木一直處于發展進步和轉型升級中，把更多注意力轉向了品牌細分，比如產品材質的細分、經營體系的細分、經銷渠道的細分。目前，卓木王紅木旗下的“紅木新貴”品牌專門是做經銷商體系的。那么，什么樣的產品、材質適合做經銷商體系，這是值得廠家去思考的問題，因為原材料的可持續供應是廠家發展經銷商體系的本質元素。
廠家發展經銷商體系，首先需要考慮的是利益分配問題。從廠家到經銷商到終端到消費者，是一個聯系緊密的過程。廠家、經銷商沒有本質矛盾，產品最終是由消費者來買單，因此廠家與經銷商之間存在的不是價格的問題，而是價值的問題。卓木王紅木在發展經銷商體系的過程中，也做了大量的工作，如規范品牌統一標準體系、規范空間展示內容、加強經銷商隊伍培訓。未來，紅木家具行業會涌現更多的全國性品牌，為此，廠家和經銷商要相互理解、支持，攜手共進，共渡難關，傾力打造連鎖紅木品牌典范。
記者：謝謝杜總接受我們的采訪。（來源：中國古典家具網 梁曉珩∕編輯）