2013/12/05 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]日前，第四屆（2013）中國紅木家具行業(yè)總評(píng)榜啟動(dòng)儀式暨新聞發(fā)布會(huì)在浙江省東陽市世貿(mào)君瀾大酒店隆重舉行。浙江卓木王紅木家俱有限公司總經(jīng)理杜長江在會(huì)后接受了中國古典家具網(wǎng)記者的采訪。
日前，第四屆（2013）中國紅木家具行業(yè)總評(píng)榜啟動(dòng)儀式暨新聞發(fā)布會(huì)在浙江省東陽市世貿(mào)君瀾大酒店隆重舉行。浙江卓木王紅木家俱有限公司（以下簡稱卓木王紅木）總經(jīng)理杜長江在會(huì)后接受了中國古典家具網(wǎng)記者的采訪。
浙江卓木王紅木家俱有限公司總經(jīng)理杜長江接受記者采訪
記者：杜總您好！卓木王紅木連續(xù)兩屆榮獲“最具創(chuàng)新力的中國紅木家具十大品牌”，今年被提名為“最受歡迎的中國紅木家具十大品牌”，您覺得這是否也代表著卓木王品牌今年在做終端方面的再進(jìn)一步？
杜長江：前兩屆總評(píng)榜榮獲“最具創(chuàng)新力的中國紅木家具十大品牌”，是我們卓木王紅木專注于材質(zhì)定位、品牌提升、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新以及管理系統(tǒng)整體提升以后得到的榮譽(yù)，通過這兩年的努力，卓木王紅木逐步形成了以大果紫檀為主材的新中式設(shè)計(jì)風(fēng)格的“紅木新貴”品牌，以紅酸枝為主材的古典設(shè)計(jì)風(fēng)格的“紅木典藏”品牌，還有第三個(gè)就是以紫檀為主材的現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格的“釋·東方”品牌。卓木王紅木在今年三月份國際名家具展上首發(fā)推廣了“紅木新貴”品牌，這一品牌也得到了經(jīng)銷商朋友的厚愛，同時(shí)在終端的零售市場(chǎng)表現(xiàn)也非常好。第二塊就是直營體系，卓木王紅木今年先后在北京、濟(jì)南、南京開設(shè)直營店，年底還將在西安開設(shè)直營店。我們的直營體系是為了更好的去升華目前這些品牌，同時(shí)對(duì)于終端消費(fèi)做一個(gè)直接且深入的研究和了解，也更好的配合經(jīng)銷體系的管理和服務(wù)。我們非常榮幸能夠被組委會(huì)提名為“最受歡迎的中國紅木家具十大品牌”，也將借此契機(jī)，努力去深化在終端的表現(xiàn)，希望卓木王紅木能夠成為一個(gè)深入人心的品牌。
記者：我們得知卓木王紅木對(duì)于經(jīng)銷商的挑選有著明確的標(biāo)準(zhǔn)，接下來有請(qǐng)杜總給我們談?wù)剬?duì)經(jīng)銷商這部分的心得。
杜長江：近幾年，卓木王紅木一直處于發(fā)展進(jìn)步和轉(zhuǎn)型升級(jí)中，把更多注意力轉(zhuǎn)向了品牌細(xì)分，比如產(chǎn)品材質(zhì)的細(xì)分、經(jīng)營體系的細(xì)分、經(jīng)銷渠道的細(xì)分。目前，卓木王紅木旗下的“紅木新貴”品牌專門是做經(jīng)銷商體系的。那么，什么樣的產(chǎn)品、材質(zhì)適合做經(jīng)銷商體系，這是值得廠家去思考的問題，因?yàn)樵牧系目沙掷m(xù)供應(yīng)是廠家發(fā)展經(jīng)銷商體系的本質(zhì)元素。
廠家發(fā)展經(jīng)銷商體系，首先需要考慮的是利益分配問題。從廠家到經(jīng)銷商到終端到消費(fèi)者，是一個(gè)聯(lián)系緊密的過程。廠家、經(jīng)銷商沒有本質(zhì)矛盾，產(chǎn)品最終是由消費(fèi)者來買單，因此廠家與經(jīng)銷商之間存在的不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題。卓木王紅木在發(fā)展經(jīng)銷商體系的過程中，也做了大量的工作，如規(guī)范品牌統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)體系、規(guī)范空間展示內(nèi)容、加強(qiáng)經(jīng)銷商隊(duì)伍培訓(xùn)。未來，紅木家具行業(yè)會(huì)涌現(xiàn)更多的全國性品牌，為此，廠家和經(jīng)銷商要相互理解、支持，攜手共進(jìn)，共渡難關(guān)，傾力打造連鎖紅木品牌典范。
記者：謝謝杜總接受我們的采訪。（來源：中國古典家具網(wǎng) 梁曉珩∕編輯）