2013/12/04 | 來源：中國古典家具網
[摘要]日前，在第四屆（2013）紅木家具行業總評榜啟動儀式暨新聞發布會上，中國古典家具網記者就經銷商的相關問題，采訪了陜西紅木家具專委會會長、西安紅木雅居閣總裁石立峰。
日前，在第四屆（2013）紅木家具行業總評榜啟動儀式暨新聞發布會上，中國古典家具網記者就經銷商的相關問題，采訪了陜西紅木家具專委會會長、西安紅木雅居閣總裁石立峰。
陜西紅木家具專委會會長、西安紅木雅居閣總裁石立峰
記者：石總，您好！雅居閣已經連續兩屆參加總評榜活動，在這個平臺上我們見證了雅居閣的影響力以及您個人的魅力。我們知道雅居閣品牌做得非常不錯，特別是在終端銷售方面，在此請您跟眾多同行特別是終端品牌介紹分享下您的寶貴經驗？
石立峰：在座很多都是老朋友了，我獲得大家的認可，參加了幾屆總評榜活動，這是大家對我的鼓勵和鞭策，我不敢居其功，只能感謝大家對我的幫助，也很高興得到市場的認可。在公司發展過程中，我認為我們的經驗不足為奇，主要是注重了兩點：盡可能做到薄利多銷，盡可能做到物美價廉。說到產品結構、營銷模式、服務理念，在座很多企業都比我們做得好，要論經驗的話，只能說：17年來我一直堅持薄利多銷和物美價廉。
記者：今天我們經銷商聯盟已經成立了，它的成立匯集了全國眾多的經銷商的意見，石總作為西安地區優秀的經銷商代表，請您跟我們談談您的看法。
石立峰：在廣東東莞，中國家協副理事長陳寶光先生說，目前全國的經銷商大概有1700多個。那個中國的經銷商總量呢，我剛剛和林偉華林總還有我自己收集的一些資料來看，總共才幾千家，我現在收集的資料來講是2500多家，林總說的可能是3000多家，我們計算疊加起來最多也就3000多家。再者就是現在我們的總產基地，廠家急劇擴張。03年來東陽總共才十幾家，05年是30多家，現在我看東陽最起碼有3000多家。那么這個局面呢，我們談結構是基本上沒空。就今天《品牌紅木》做的總匯，我感覺很有必要，討論一下我們紅木家具產業究竟如何做好，就是大家都搶銷貨，大部分貨都在經銷商手里、在庫房，現在我的庫房基本上快趕上我的商場了。
早上和經銷商的朋友，包括云南的、廣西的、安徽的、福建的，還有河南的經銷商交流，他們今年的情況比往年沒有增長多少。前天晚上在仙游，和河北的一批紅木家具經銷商，山東家具協會的秘書長，還有河南的、山西、內蒙的，一起大約有30多人聚了一下，也就市場的問題進行了探討。我們共同探討今年成本上漲、利潤下降、銷路不暢和經濟環境惡劣，經濟環境惡劣主要在于賣場不斷擴大，數量不斷增加，而單元銷售面積的價值不斷降低，在這種情況下，我們依據CITES公約的內容產生議論，木材的暴漲引起的紅木家具行業的興旺在某種程度上要注意泡沫經濟，在某種程度上要注意我們的紅木家具的價格問題。剛才我和旁邊的助手還說了，今年是賣家具的人沒有賺到錢，糊弄家具的人賺到了錢。很多企業選人、用人、用機電和投資成本，做出了家具品質和文化?，F在在緬甸花梨、酸枝的生產中間，因為房價的問題產生的較強的市場購買供貨之間，但沒輪到終端消費顧客。
我今天也問了一個朋友，就問東陽的海德紅木家具市場，原來作為我們的東陽紅木家具營銷最好的市場來說，今年比往年都差。在這個蓬勃發展的好時機，我們怎么樣把各種資源合理利用，是我們紅木家具企業的長久發展道路，我希望各位老板和領導能建言獻策，為我們的經銷商提供一個好的思路。（來源：中國古典家具網 羅杰∕編輯）