2013/12/04 | 來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]日前，在第四屆（2013）紅木家具行業(yè)總評(píng)榜啟動(dòng)儀式暨新聞發(fā)布會(huì)上，中國(guó)古典家具網(wǎng)記者就經(jīng)銷商的相關(guān)問(wèn)題，采訪了陜西紅木家具專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)、西安紅木雅居閣總裁石立峰。
日前，在第四屆（2013）紅木家具行業(yè)總評(píng)榜啟動(dòng)儀式暨新聞發(fā)布會(huì)上，中國(guó)古典家具網(wǎng)記者就經(jīng)銷商的相關(guān)問(wèn)題，采訪了陜西紅木家具專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)、西安紅木雅居閣總裁石立峰。
陜西紅木家具專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)、西安紅木雅居閣總裁石立峰
記者：石總，您好！雅居閣已經(jīng)連續(xù)兩屆參加總評(píng)榜活動(dòng)，在這個(gè)平臺(tái)上我們見(jiàn)證了雅居閣的影響力以及您個(gè)人的魅力。我們知道雅居閣品牌做得非常不錯(cuò)，特別是在終端銷售方面，在此請(qǐng)您跟眾多同行特別是終端品牌介紹分享下您的寶貴經(jīng)驗(yàn)？
石立峰：在座很多都是老朋友了，我獲得大家的認(rèn)可，參加了幾屆總評(píng)榜活動(dòng)，這是大家對(duì)我的鼓勵(lì)和鞭策，我不敢居其功，只能感謝大家對(duì)我的幫助，也很高興得到市場(chǎng)的認(rèn)可。在公司發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為我們的經(jīng)驗(yàn)不足為奇，主要是注重了兩點(diǎn)：盡可能做到薄利多銷，盡可能做到物美價(jià)廉。說(shuō)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式、服務(wù)理念，在座很多企業(yè)都比我們做得好，要論經(jīng)驗(yàn)的話，只能說(shuō)：17年來(lái)我一直堅(jiān)持薄利多銷和物美價(jià)廉。
記者：今天我們經(jīng)銷商聯(lián)盟已經(jīng)成立了，它的成立匯集了全國(guó)眾多的經(jīng)銷商的意見(jiàn)，石總作為西安地區(qū)優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表，請(qǐng)您跟我們談?wù)勀目捶ā?
石立峰：在廣東東莞，中國(guó)家協(xié)副理事長(zhǎng)陳寶光先生說(shuō)，目前全國(guó)的經(jīng)銷商大概有1700多個(gè)。那個(gè)中國(guó)的經(jīng)銷商總量呢，我剛剛和林偉華林總還有我自己收集的一些資料來(lái)看，總共才幾千家，我現(xiàn)在收集的資料來(lái)講是2500多家，林總說(shuō)的可能是3000多家，我們計(jì)算疊加起來(lái)最多也就3000多家。再者就是現(xiàn)在我們的總產(chǎn)基地，廠家急劇擴(kuò)張。03年來(lái)東陽(yáng)總共才十幾家，05年是30多家，現(xiàn)在我看東陽(yáng)最起碼有3000多家。那么這個(gè)局面呢，我們談結(jié)構(gòu)是基本上沒(méi)空。就今天《品牌紅木》做的總匯，我感覺(jué)很有必要，討論一下我們紅木家具產(chǎn)業(yè)究竟如何做好，就是大家都搶銷貨，大部分貨都在經(jīng)銷商手里、在庫(kù)房，現(xiàn)在我的庫(kù)房基本上快趕上我的商場(chǎng)了。
早上和經(jīng)銷商的朋友，包括云南的、廣西的、安徽的、福建的，還有河南的經(jīng)銷商交流，他們今年的情況比往年沒(méi)有增長(zhǎng)多少。前天晚上在仙游，和河北的一批紅木家具經(jīng)銷商，山東家具協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)，還有河南的、山西、內(nèi)蒙的，一起大約有30多人聚了一下，也就市場(chǎng)的問(wèn)題進(jìn)行了探討。我們共同探討今年成本上漲、利潤(rùn)下降、銷路不暢和經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣，經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣主要在于賣場(chǎng)不斷擴(kuò)大，數(shù)量不斷增加，而單元銷售面積的價(jià)值不斷降低，在這種情況下，我們依據(jù)CITES公約的內(nèi)容產(chǎn)生議論，木材的暴漲引起的紅木家具行業(yè)的興旺在某種程度上要注意泡沫經(jīng)濟(jì)，在某種程度上要注意我們的紅木家具的價(jià)格問(wèn)題。剛才我和旁邊的助手還說(shuō)了，今年是賣家具的人沒(méi)有賺到錢，糊弄家具的人賺到了錢。很多企業(yè)選人、用人、用機(jī)電和投資成本，做出了家具品質(zhì)和文化。現(xiàn)在在緬甸花梨、酸枝的生產(chǎn)中間，因?yàn)榉績(jī)r(jià)的問(wèn)題產(chǎn)生的較強(qiáng)的市場(chǎng)購(gòu)買供貨之間，但沒(méi)輪到終端消費(fèi)顧客。
我今天也問(wèn)了一個(gè)朋友，就問(wèn)東陽(yáng)的海德紅木家具市場(chǎng)，原來(lái)作為我們的東陽(yáng)紅木家具營(yíng)銷最好的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，今年比往年都差。在這個(gè)蓬勃發(fā)展的好時(shí)機(jī)，我們?cè)趺礃影迅鞣N資源合理利用，是我們紅木家具企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展道路，我希望各位老板和領(lǐng)導(dǎo)能建言獻(xiàn)策，為我們的經(jīng)銷商提供一個(gè)好的思路。（來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng) 羅杰∕編輯）