2013/11/19 | 來源：知木網(wǎng)
[摘要]紅木古典家具行業(yè)內(nèi)的企業(yè)品牌建設(shè)，是一件任重而道遠(yuǎn)的系統(tǒng)工程，不過可以肯定的是，哪個品牌能夠贏得市場和消費者的認(rèn)可，就能笑到最后。紅木古典家具企業(yè)之間可以有各式各樣的競爭，但最后一定是有品牌的企業(yè)贏得勝利。
越是成熟的企業(yè)，越能冷靜地看待紅木原料的價格波動。他們之所以能冷靜，是因為企業(yè)本身具有相應(yīng)的抗風(fēng)險能力，比如資金充裕、銷量穩(wěn)定等等。他們的行為，并不是所有企業(yè)都能效仿的，如果實力不夠，囤料切記小心謹(jǐn)慎。
7月13日，國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)， 上半年中國經(jīng)濟(jì)同比增長7.8%。其中， 第二季度增長7.6%，增速比第一季度回落0.5 個百分點。穩(wěn)中有降的經(jīng)濟(jì)形勢沒有出乎大家的預(yù)料。最近一段時間以來，國家的金融調(diào)控政策小試牛刀，金融系統(tǒng)便出現(xiàn)了不小的波動。低迷的股市和不間斷的房地產(chǎn)調(diào)控政策，導(dǎo)致一股悲觀情緒在各個行業(yè)中蔓延。紅木古典家具行業(yè)能否在變幻莫測的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中頂住壓力？紅木古典家具企業(yè)該采取怎樣的市場策略，才能可持續(xù)發(fā)展？
囤貨？賣貨？需冷靜對待
最近一段時間，由于國際規(guī)則變動等因素，導(dǎo)致紅木原料價格瘋狂上漲，特別是交趾黃檀、伯利茲黃檀等木材中的上等好料價格上漲了近一倍。上等料價格上漲的同時，中等甚至低端的原料價格也隨之上漲。原料價格的整體上漲，一些整料制作、無拼補、做工好的家具價格上漲成了必然。
“如果我的家具不漲價，現(xiàn)有的家具很快就會被搶購一空，”一個企業(yè)老板如是說，“同理，如果我以現(xiàn)價把成品家具賣了，木材價格上漲得那么快， 賣家具的錢可能都不夠買料的，利潤回報小于原料價格上漲，漲價我們也是不得已而為之。”他所說的是部分高檔的紅木家具。對于部分企業(yè)而言，現(xiàn)實卻并不只是漲價那么簡單，有些花梨木的價格上漲并不是那么明顯，而且隨著成本的增加和競爭的加劇，雖然古典家具的市場在不斷擴(kuò)大，銷售額也有不同程度的增長，但是產(chǎn)品的利潤卻在下降，發(fā)展的空間暫時被限制。
目前，不少企業(yè)不注重賣家具，而將重心放在趁漲價前存儲更多的紅木原料。現(xiàn)在有越來越多企業(yè)開始步入囤料的行列。然而，眾多企業(yè)似乎忽略了囤料的風(fēng)險，投資價值越好的原木料，需要占用的資金越多，這個世界上并不存在永遠(yuǎn)漲價的東西，紅木也不例外。比如2008年的紅木價格波動，讓很多人至今仍記憶猶新。所以囤料需要掌握好進(jìn)場、出場的時機，但這顯然不是每個人都能預(yù)料的。
越是成熟的企業(yè)，越能冷靜地看待紅木原料的價格波動。他們之所以能冷靜，是因為企業(yè)本身具有相應(yīng)的抗風(fēng)險能力，比如資金充裕、銷量穩(wěn)定等等。他們的行為，并不是所有企業(yè)都能效仿的，如果實力不夠，囤料切記小心謹(jǐn)慎。
定位準(zhǔn)確 方可有所為
紅木古典家具行業(yè)細(xì)分現(xiàn)象非常明顯。比如，一套非洲崖豆木(非洲雞翅木)的沙發(fā)價格一般為幾萬元，可一套款式接近的紅酸枝沙發(fā)的價格在20萬-30萬元之間，而一套黃花梨圈椅的價格就在200萬元左右。同樣是紅木古典家具，價格卻千差萬別。
早在2008年金融危機以前，很多業(yè)內(nèi)人士就已經(jīng)看到這個趨勢，也對此有了一番判斷和預(yù)測：隨著時間的推移，紅木古典家具行業(yè)會有一部分企業(yè)從事藝術(shù)家具(或者高端紅木家具、高檔仿古家具)的生產(chǎn)制作和銷售，而另一部分企業(yè)將從事如部分黑酸枝和紫檀屬花梨木類等中低端木材家具的生產(chǎn)。事實證明，這種現(xiàn)象已經(jīng)越來越明顯。
從不同級別的紅木展廳，如一個以黃花梨、紫檀、紅酸枝為主的展廳和一個以花梨木、雞翅木為主的展廳可以看到其造價的區(qū)別，甚至服務(wù)員對待家具的態(tài)度都有所不同，一個主攻高端、營造氛圍，一個仍舊以賣貨為主。
按照現(xiàn)在的行業(yè)規(guī)則，其實每個企業(yè)都知道自己加工的材料的市場價格有所不同，所以市場價格當(dāng)然不一樣。筆者咨詢了數(shù)位業(yè)內(nèi)資深人士，問他們：現(xiàn)在紅木行業(yè)到底是根據(jù)工藝還是材質(zhì)決定價格？他們都會不約而同地說，目前多數(shù)企業(yè)還是根據(jù)材質(zhì)決定價格。
雖然人們一直在強調(diào)工藝和文化，但是從現(xiàn)階段來看，還是材質(zhì)價格決定家具價格。目前紅木古典家具市場也大致分為兩大類，一類是從事以紅酸枝、紫檀等名貴原材料為主的紅木家具；一類是積極從事其他木材的開發(fā)，堅持走平民路線的紅木古典家具企業(yè)。這兩類企業(yè)滿足的市場消費人群不同，也不沖突。紅木古典家具行業(yè)出現(xiàn)這兩種分類，是企業(yè)選擇的結(jié)果，市場上存在兩種不同套路的紅木古典家具企業(yè)，將成為常態(tài)。如浙江某企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴筆者，這就好比行業(yè)內(nèi)的兩條腿，有人堅持走名貴紅木家具、藝術(shù)家具的道路，就應(yīng)該允許其他人把紅木古典家具普及化，兩者并不矛盾，而是相互支持。
各紅木古典家具生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身實際，明智選擇適應(yīng)自己發(fā)展方向的道路。高檔紅木古典家具企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營方式肯定和普通紅木古典家具企業(yè)有所不同。企業(yè)只有找準(zhǔn)了自己的定位，才能充分利用自身的資源，實現(xiàn)盈利，這也是人們常說的差異化發(fā)展。
打造品牌 為紅木貼張名片
一直以來，紅木古典家具行業(yè)缺乏全國性的知名品牌。這說明整個紅木古典家具行業(yè)內(nèi)的各個企業(yè)的品牌意識較弱，大家還只停留在重視材料和工藝上，或者大家認(rèn)為紅木古典家具行業(yè)的品牌辨識度不高。
筆者采訪過很多紅木企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他們對品牌的認(rèn)識有以下兩種：
一是認(rèn)為自己做的本身就是好產(chǎn)品，“酒香不怕巷子深”，買名貴紅木古典家具的消費者不在乎品牌而在乎質(zhì)量，所以只要把質(zhì)量做好了就夠了。其實他不知道，全國能夠把產(chǎn)品工藝和產(chǎn)品質(zhì)量控制在合理范圍之內(nèi)的企業(yè)很多，但是能夠非常清楚明白這些工藝的消費者少之又少，所以企業(yè)生產(chǎn)的家具即使再高端，如果不通過有效的渠道讓消費者明白其特別之處，其“酒”雖香，仍難為人所知。
二是認(rèn)為自己做的紅木古典家具附加值不高，沒有必要做品牌和推廣。其實他不知道，只有品牌才能贏得消費者的信任。企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)的方式多種多樣，可以通過大眾媒體、專業(yè)展會對企業(yè)產(chǎn)品及品牌進(jìn)行宣傳推廣，既能樹立良好的企業(yè)形象也能促進(jìn)銷售，還可以借助行業(yè)媒體進(jìn)行品牌建設(shè)和精準(zhǔn)營銷。
紅木古典家具行業(yè)內(nèi)的企業(yè)品牌建設(shè)，是一件任重而道遠(yuǎn)的系統(tǒng)工程，不過可以肯定的是，哪個品牌能夠贏得市場和消費者的認(rèn)可，就能笑到最后。紅木古典家具企業(yè)之間可以有各式各樣的競爭，但最后一定是有品牌的企業(yè)贏得勝利。（羅杰∕編輯）