2013/11/19 | 來源：知木網
[摘要]紅木古典家具行業內的企業品牌建設，是一件任重而道遠的系統工程，不過可以肯定的是，哪個品牌能夠贏得市場和消費者的認可，就能笑到最后。紅木古典家具企業之間可以有各式各樣的競爭，但最后一定是有品牌的企業贏得勝利。
越是成熟的企業，越能冷靜地看待紅木原料的價格波動。他們之所以能冷靜，是因為企業本身具有相應的抗風險能力，比如資金充裕、銷量穩定等等。他們的行為，并不是所有企業都能效仿的，如果實力不夠，囤料切記小心謹慎。
7月13日，國家統計局發布數據， 上半年中國經濟同比增長7.8%。其中， 第二季度增長7.6%，增速比第一季度回落0.5 個百分點。穩中有降的經濟形勢沒有出乎大家的預料。最近一段時間以來，國家的金融調控政策小試牛刀，金融系統便出現了不小的波動。低迷的股市和不間斷的房地產調控政策，導致一股悲觀情緒在各個行業中蔓延。紅木古典家具行業能否在變幻莫測的經濟環境中頂住壓力？紅木古典家具企業該采取怎樣的市場策略，才能可持續發展？
囤貨？賣貨？需冷靜對待
最近一段時間，由于國際規則變動等因素，導致紅木原料價格瘋狂上漲，特別是交趾黃檀、伯利茲黃檀等木材中的上等好料價格上漲了近一倍。上等料價格上漲的同時，中等甚至低端的原料價格也隨之上漲。原料價格的整體上漲，一些整料制作、無拼補、做工好的家具價格上漲成了必然。
“如果我的家具不漲價，現有的家具很快就會被搶購一空，”一個企業老板如是說，“同理，如果我以現價把成品家具賣了，木材價格上漲得那么快， 賣家具的錢可能都不夠買料的，利潤回報小于原料價格上漲，漲價我們也是不得已而為之。”他所說的是部分高檔的紅木家具。對于部分企業而言，現實卻并不只是漲價那么簡單，有些花梨木的價格上漲并不是那么明顯，而且隨著成本的增加和競爭的加劇，雖然古典家具的市場在不斷擴大，銷售額也有不同程度的增長，但是產品的利潤卻在下降，發展的空間暫時被限制。
目前，不少企業不注重賣家具，而將重心放在趁漲價前存儲更多的紅木原料?，F在有越來越多企業開始步入囤料的行列。然而，眾多企業似乎忽略了囤料的風險，投資價值越好的原木料，需要占用的資金越多，這個世界上并不存在永遠漲價的東西，紅木也不例外。比如2008年的紅木價格波動，讓很多人至今仍記憶猶新。所以囤料需要掌握好進場、出場的時機，但這顯然不是每個人都能預料的。
越是成熟的企業，越能冷靜地看待紅木原料的價格波動。他們之所以能冷靜，是因為企業本身具有相應的抗風險能力，比如資金充裕、銷量穩定等等。他們的行為，并不是所有企業都能效仿的，如果實力不夠，囤料切記小心謹慎。
定位準確 方可有所為
紅木古典家具行業細分現象非常明顯。比如，一套非洲崖豆木(非洲雞翅木)的沙發價格一般為幾萬元，可一套款式接近的紅酸枝沙發的價格在20萬-30萬元之間，而一套黃花梨圈椅的價格就在200萬元左右。同樣是紅木古典家具，價格卻千差萬別。
早在2008年金融危機以前，很多業內人士就已經看到這個趨勢，也對此有了一番判斷和預測：隨著時間的推移，紅木古典家具行業會有一部分企業從事藝術家具(或者高端紅木家具、高檔仿古家具)的生產制作和銷售，而另一部分企業將從事如部分黑酸枝和紫檀屬花梨木類等中低端木材家具的生產。事實證明，這種現象已經越來越明顯。
從不同級別的紅木展廳，如一個以黃花梨、紫檀、紅酸枝為主的展廳和一個以花梨木、雞翅木為主的展廳可以看到其造價的區別，甚至服務員對待家具的態度都有所不同，一個主攻高端、營造氛圍，一個仍舊以賣貨為主。
按照現在的行業規則，其實每個企業都知道自己加工的材料的市場價格有所不同，所以市場價格當然不一樣。筆者咨詢了數位業內資深人士，問他們：現在紅木行業到底是根據工藝還是材質決定價格？他們都會不約而同地說，目前多數企業還是根據材質決定價格。
雖然人們一直在強調工藝和文化，但是從現階段來看，還是材質價格決定家具價格。目前紅木古典家具市場也大致分為兩大類，一類是從事以紅酸枝、紫檀等名貴原材料為主的紅木家具；一類是積極從事其他木材的開發，堅持走平民路線的紅木古典家具企業。這兩類企業滿足的市場消費人群不同，也不沖突。紅木古典家具行業出現這兩種分類，是企業選擇的結果，市場上存在兩種不同套路的紅木古典家具企業，將成為常態。如浙江某企業負責人告訴筆者，這就好比行業內的兩條腿，有人堅持走名貴紅木家具、藝術家具的道路，就應該允許其他人把紅木古典家具普及化，兩者并不矛盾，而是相互支持。
各紅木古典家具生產企業，應當結合自身實際，明智選擇適應自己發展方向的道路。高檔紅木古典家具企業的生產、經營方式肯定和普通紅木古典家具企業有所不同。企業只有找準了自己的定位，才能充分利用自身的資源，實現盈利，這也是人們常說的差異化發展。
打造品牌 為紅木貼張名片
一直以來，紅木古典家具行業缺乏全國性的知名品牌。這說明整個紅木古典家具行業內的各個企業的品牌意識較弱，大家還只停留在重視材料和工藝上，或者大家認為紅木古典家具行業的品牌辨識度不高。
筆者采訪過很多紅木企業的負責人，他們對品牌的認識有以下兩種：
一是認為自己做的本身就是好產品，“酒香不怕巷子深”，買名貴紅木古典家具的消費者不在乎品牌而在乎質量，所以只要把質量做好了就夠了。其實他不知道，全國能夠把產品工藝和產品質量控制在合理范圍之內的企業很多，但是能夠非常清楚明白這些工藝的消費者少之又少，所以企業生產的家具即使再高端，如果不通過有效的渠道讓消費者明白其特別之處，其“酒”雖香，仍難為人所知。
二是認為自己做的紅木古典家具附加值不高，沒有必要做品牌和推廣。其實他不知道，只有品牌才能贏得消費者的信任。企業進行品牌建設的方式多種多樣，可以通過大眾媒體、專業展會對企業產品及品牌進行宣傳推廣，既能樹立良好的企業形象也能促進銷售，還可以借助行業媒體進行品牌建設和精準營銷。
紅木古典家具行業內的企業品牌建設，是一件任重而道遠的系統工程，不過可以肯定的是，哪個品牌能夠贏得市場和消費者的認可，就能笑到最后。紅木古典家具企業之間可以有各式各樣的競爭，但最后一定是有品牌的企業贏得勝利。（羅杰∕編輯）