2013/10/28 | 來(lái)源：中國(guó)木業(yè)網(wǎng)
[摘要]在紅木家具市場(chǎng)上，雷同的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，產(chǎn)品的同質(zhì)化已經(jīng)是十分常見(jiàn)的事情，可是如果一個(gè)品牌想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，強(qiáng)化品牌是十分重要的。
在紅木家具市場(chǎng)上，雷同的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，產(chǎn)品的同質(zhì)化已經(jīng)是十分常見(jiàn)的事情，可是如果一個(gè)品牌想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，強(qiáng)化品牌是十分重要的。
產(chǎn)品同質(zhì)化就是指產(chǎn)品功能與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相似，并可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品所替代，以致于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)成為各行業(yè)最為頭疼的問(wèn)題之一，但也是行業(yè)發(fā)展之必然。例如在手機(jī)、家電、IT 等行業(yè)，山寨產(chǎn)品使同質(zhì)化達(dá)到頂峰，并已經(jīng)泛濫成災(zāi)，這為大企業(yè)不斷研發(fā)新產(chǎn)品帶來(lái)壓力，但也為整個(gè)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了動(dòng)力。
隨著近年來(lái)紅木家具的走俏，紅木家具市場(chǎng)日漸興旺，一大批中小企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，一些小作坊和小企業(yè)為了“快速”跟上市場(chǎng)，也開(kāi)始了自己的“山寨”之路。抄襲、仿冒等產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，面對(duì)激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)應(yīng)該持怎樣的態(tài)度？該如何應(yīng)對(duì)？成為現(xiàn)階段紅木家具企業(yè)必須正視的問(wèn)題。
正確對(duì)待同質(zhì)化和山寨產(chǎn)品
當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品被抄襲的時(shí)候很容易火冒三丈，這實(shí)屬情理之中的事。企業(yè)除可以拿起法律武器維護(hù)自身權(quán)益外，也需要正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題幾乎是每一個(gè)行業(yè)都會(huì)面對(duì)，短期內(nèi)又無(wú)法徹底解決的，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之必然。
筆者在江西省景德鎮(zhèn)的紅木和古玩市場(chǎng)上，發(fā)現(xiàn)不少紅木家具造型相似，甚至相同。這些產(chǎn)品分屬于不同公司，不同品牌。而銷售人員表示，近年來(lái)，一些較低檔的紅木家具產(chǎn)品的制作過(guò)程大部分由機(jī)器完成，加上不少企業(yè)不愿意在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上有更大的投入，導(dǎo)致一旦有新作品面市，就會(huì)被很多廠家復(fù)制。
不少商家深感無(wú)奈，但也理解。綜觀各行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)在某一時(shí)期，某一行業(yè)發(fā)展繁榮、市場(chǎng)前景良好時(shí)，不少商家就會(huì)想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)，而最快的牟利手段無(wú)異于“抄襲”成功者的成功產(chǎn)品。這些商家和熱錢的涌入，在短期內(nèi)帶來(lái)行業(yè)的進(jìn)一步繁榮，但隨著市場(chǎng)的飽和、消費(fèi)水平的提高，山寨也會(huì)自然而然地偃旗息鼓，最后退出。
面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，企業(yè)要擺正心態(tài)，正面看待、冷靜應(yīng)對(duì)。雖然產(chǎn)品的同質(zhì)化會(huì)帶來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，互相壓價(jià)，利潤(rùn)降低等不利因素，但也推進(jìn)了市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，迫使企業(yè)不斷尋求突破，最后以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，形成寡頭市場(chǎng)。這時(shí)，市場(chǎng)將得以規(guī)范。
建立自主品牌加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
企業(yè)產(chǎn)品被抄襲自然很惱火。但是從消費(fèi)者的角度來(lái)看，未必是壞事，至少產(chǎn)品的價(jià)格降下來(lái)了。而從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展角度來(lái)看，這又為企業(yè)差異化發(fā)展起到了鞭策的作用。
在我們的生活中有很多同質(zhì)化的產(chǎn)品，例如牙膏、手機(jī)、衣服等等，但是消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候并非盲從，而是會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有選擇的區(qū)分，這就是品牌的效應(yīng)。
品牌可以告訴消費(fèi)者，品牌產(chǎn)品和普通產(chǎn)品的區(qū)別在哪里。同時(shí)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到產(chǎn)品更有保障，滿足消費(fèi)者購(gòu)物的心理需求。只有某品牌在行業(yè)內(nèi)成為馬首的時(shí)候，他的品牌地位才難以撼動(dòng)。
“一直被模仿，從未被超越”這句被可口可樂(lè)、雷克薩斯使用過(guò)的廣告語(yǔ)，印證了品牌的作用和地位。可見(jiàn)，品牌是規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化的手段，也是企業(yè)殺出重圍的“尚方寶劍”。在賣場(chǎng)里的同一款紅木家具產(chǎn)品，通過(guò)品牌包裝、宣傳，將產(chǎn)生不同的效果。產(chǎn)品價(jià)值極大提高。現(xiàn)在很多品牌企業(yè)，十分重視產(chǎn)品外觀的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，幾乎為每一件新開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品都申請(qǐng)了外觀專利，拿起法律武器維護(hù)自身權(quán)益的同時(shí)，打響了品牌知名度，使企業(yè)獲得更大的收益。
勇于創(chuàng)新，打造精品
創(chuàng)新，是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，企業(yè)創(chuàng)新的腳步不能停。要打造有自己特色的紅木家具精品就必須不停地探索，并積極關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)向和市場(chǎng)需求動(dòng)向。避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，做行業(yè)排頭兵。做好產(chǎn)品，努力走出混戰(zhàn)的怪圈。通過(guò)加大創(chuàng)新力度，逐漸引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，弱化產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)造成的影響。面對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品，企業(yè)必須以自主品牌和商標(biāo)打響保衛(wèi)戰(zhàn)，同時(shí)需要提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造精品。
目前，紅木家具行業(yè)正步入同質(zhì)化時(shí)期，不少企業(yè)面臨產(chǎn)品被“山寨”的風(fēng)險(xiǎn)，但有實(shí)力的企業(yè)，應(yīng)走精品之路，做傳統(tǒng)的、有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，這是永遠(yuǎn)無(wú)法被模仿的，會(huì)令“山寨”企業(yè)望而卻步。當(dāng)然，為打造精品，企業(yè)也需要付出相當(dāng)大的人力、時(shí)間、資金的投入，企業(yè)應(yīng)量力而為。
紅木家具行業(yè)經(jīng)歷爆發(fā)式的增長(zhǎng)之后，整個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品良莠不齊。精品紅木家具如果也只是普通對(duì)待，缺乏良好的包裝，將失去其優(yōu)勢(shì)。精品紅木家具需要有好的包裝和陳列方式配合，才足以體現(xiàn)其價(jià)值。
面對(duì)原料不斷上漲，利潤(rùn)空間不斷下降的壓力，為了突顯品牌之優(yōu)勢(shì)，就必須要有品牌的專營(yíng)店或者是大師精品匯集店等作為支撐，通過(guò)店面包裝和品牌產(chǎn)品的陳列，提高產(chǎn)品附加值，使企業(yè)提高利潤(rùn)空間。這就是品牌的效應(yīng)，極大地規(guī)避低端競(jìng)爭(zhēng)。這是紅木高端品牌發(fā)展之路。（梁曉珩∕編輯）