2013/10/23 | 來源：中國古典家具網
[摘要]紅木家具企業拍賣之旅并不是遙遙無期，只要看清形勢、做足準備，定能完成這一創舉。
當代紅木家具登錄拍賣會，早已不是什么新聞，而且各大拍賣行都已舉行紅木家具專場拍賣會，然而企業自主舉辦拍賣會的形式尚未出現。企業拍賣之旅并不是遙遙無期，只要看清形勢、做足準備，定能完成這一創舉。
高端精品才能突圍。從拍賣市場分析，當代古典家具已開始成為家具拍賣熱點，一點也不遜色于古舊紅木家具。而以田家青為代表的個人專場拍賣會成績也是傲人。這說明企業的當代古典家具只要具備“型、材、藝、韻”的特色，在真品的前提下達到精品的標準，舉辦自主拍賣會也會成為自然而然的事情。
心理準備是前提。拍賣行看似高高在上，在一定程度上起著行業晴雨表的作用，但是其水之深卻是不容忽視。近年來，市場上發生了多起拍賣會丑聞，甚至連鑒定都開始作假。而眾多拍賣公司又無法對拍品真偽和瑕疵做出擔保，使得眾多拍者“只能遠觀，不敢近玩乎”。
拍賣會就一定能賺錢嗎？未必。近幾年，市場流派現象也逐漸嚴重，有時一場拍賣會現場冷清、乏人問津，成交率甚至低于50%，所以企業一定要做好各方面心理準備。冷靜看待，樹立自信。
敢于嘗試是起點。縱觀目前的紅木家具市場，企業自主舉辦拍賣會還是空白，自然也蘊含著巨大的機會。如有人愿意試吃這只“螃蟹”，一旦成功，嘗試到的將不僅僅是利潤甜頭，還有品牌價值、企業形象等眾多無形的資產。當然，不管結果如何，對于企業發展來說，都是一次極具意義的創舉。
機構相互配合是關鍵。對于自主舉辦拍賣會的企業來說，在眾多的拍賣機構當中，選擇最合適的已非易事，而要掌握拍賣會的諸多細節、程序、規則便更加艱難。因此，企業需要聯合政府、協會、媒體以及拍賣行等眾多機構抱團行動，各自發揮作用，為拍賣會順利舉行增加砝碼。
華爾街有句名言：“平庸的交易者用技術交易，頂尖的交易者用信念交易?！奔t木家具企業自主拍賣會，并不是迷霧重重，也不是山高路遠，只要擁有信念、敢于嘗試，定能通往成功之路。（來源：中國古典家具網 羅杰∕文）