2013/10/14 | 來源：木城網
[摘要]紅木行業經過一段瘋狂降價之后陷入了發展瓶頸期，如何突破此次瓶頸很多人都開始出招。
紅木行業經過一段瘋狂降價之后陷入了發展瓶頸期，如何突破此次瓶頸很多人都開始出招。筆者認為，突破瓶頸，首先，我們要問，紅木企業發展的原動力是什么？有人認為是創新，有人認為是人才，有人認為是利潤最大化，種種看法不一而足。筆者經過多年的探究，認為：返璞歸真，才是企業發展的原動力。
遭遇瓶頸期和市場整合期的企業，先保生存，度過寒冬期，才能迎來充滿生機的春天。對于掉下神壇的紅木企業來說，其發展不再局限于高端的群體。一個企業，一個行業的生存發展，最重要的就是以人為本，提高市場認可度。然而，現狀卻并非如此。
行業亂象 想說愛你不容易
對于紅木家具，大部分潛在客戶認為其“水深千尺”，加之現在紅木行業亂象叢生。材料作假、以次充好、做工粗糙、價格畸高、貼牌生產……這些讓抱著投資或使用目的前來的普通消費者望而卻步。
要想購買到貨真價實的紅木家具，客戶本身必須要學會如何分辨產品的好壞，但是這不是普通客戶通過短時間就能學會的。因此，行業亂象導致客戶嚴重流失。
目前，不少大型品牌企業越來越重視誠信經營，并有部分企業通過附帶原木材小樣片證明家具的質地，但是僅僅靠幾家大型紅木家具企業遠遠不夠。
閉門造車 我的心事你不懂
紅木家具的生產制作周期相對較長。大部分的紅木企業還是延續著傳統的家族作坊式生產模式，盲目生產，缺乏品牌意識和長遠規劃，注重木料的選用，而忽視工藝技術和使用價值，更不顧客戶體驗，無法激發客戶的購買欲，更不能提高產品價值。紅木由于其木材本身的稀缺性，一定要走高精路線，提高產品附加值，這樣企業才可獲利，才可有更大的發展。
文化內涵 我為什么愛你
從古至今，紅木家具被賦予了太多文化內涵和更高的藝術價值，這個行業也應當是一個有深厚文化內涵的產業。但是，大部分的紅木家具生產企業在營銷過程中只注重產品銷售，有的大打價格戰，而忽略了產品本身的文化內涵。
紅木文化的培養離不開企業對紅木的大力宣傳。企業在宣傳紅木的時候應該不遺余力，因為這關系企業銷售市場的發展，在培養消費者對紅木文化認同感的同時，也在逐步擴大顧客范圍。沒有文化作為支撐，那和普通商品有什么區別呢？客戶選擇紅木家具的理由是什么呢？
發掘紅木產品與大多數家具產品的不同之處，我們得知，紅木行業發展的原動力，是需要建立在穩固的紅木文化的基礎上，才使紅木家具在使用價值之外提高其產品附加值，為企業生存加碼，為企業發展助力。
對于紅木行業來說，要使紅木產品獲得更多的認可，要重新振作整個紅木文化，可以從下面幾個方面努力：
重建行業誠信體系
我國很早就制定了紅木行業的國家標準，但是由于種種原因，這一標準的實施不盡如人意。加強行業自律、建立行業共同體、為企業制定誠信檔案、提振行業信譽、建立鑒定機構，是肅清行業亂象，重構行業誠信體系的必要之舉。只有解除消費者的后顧之憂，降低消費者的門檻，才能發展更多的客戶，才能在“寒冬”為紅木行業增添一絲溫暖。
營造紅木文化氛圍
文化，是紅木行業的靈魂所在。在營銷中，紅木企業應當更多的注重文化的宣傳，挖掘潛在的客戶群體，獲得更多的文化認同，以真誠的態度面對顧客，將會獲得更多、更忠誠的顧客。
注重工藝技術的傳承與創新
知名收藏家馬未都認為，紅木收藏首先注重工藝，其次才是材質。不斷地改進工藝，提升產品的藝術水平，了解客戶的需求才應該是紅木企業的著力點。但是紅木行業人才的缺位和流失的狀況令人擔憂，只有建立一個完善的人才培養機制和名匠大師的價值評價和藝術地位的認證體系，才能在產品工藝上滿足客戶的需求。
總體來說，紅木行業只有返璞歸真，苦練內功，認真對待客戶需求，才能安然度過瓶頸期，在新一輪的發展機遇中“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”。我們相信紅木行業一定會迎來新的發展期。（梁曉珩∕編輯）