2013/08/28 | 來源：華夏收藏網
[摘要]紅木企業的現行經營方式分析，之所以開篇談到紅木經營的形式，是因為紅木家具在哪里賣，能夠說明紅木家具準備怎么賣的問題。
紅木家具企業的現行經營方式分析，之所以開篇談到紅木經營的形式，是因為紅木家具在哪里賣，能夠說明紅木家具準備怎么賣的問題。而且，從紅木家具怎么賣的問題上，我們不難理解紅木商家對創設紅木品牌的基本態度，或者說終極追求。
紅木家具在哪里賣，表面上看是行業地位問題，實質上看是企業定位問題。
紅木家具賣場形式的選擇，印證著紅木商家的經營策略。目前各紅木商家所采取的步驟多為先選擇經銷商，尋找目標消費市場，積累市場經驗，同時逐步完善加盟體系，然后培養加盟商，最后，在加盟商相對集中的區域，開設直營店，建立自有終端。
古典家具行業是個古老而又年輕的行業。說古老，是因為紅木家具作為藝術載體，已被世人傳承了數百年，仍然散發著歷久彌新的藝術魅力。說年輕，是因為她從文化符號轉變為被大眾所接受的優質生活必需品，從“舊時王謝堂前燕”到“走入尋常百姓家”也就是不到三十年的時間，尤其紅木作為藝術載體的特殊性，紅木種材的稀缺性，使得整個紅木行業圍繞著品牌推廣和產品銷售，還沒來得及形成符合行業屬性的成熟模式，紅木家具行業就迅速地膨脹起來，形成了在筆者看來，缺少紅木家具行業特征的經營方式。
不能不說，目前紅木家具行業所采用的代理經銷策略也好，加盟連鎖經營也罷，還是拓展渠道，打造自有終端的銷售主張，都帶有很強烈的快速消費品、家用電器和運動用品等幾個行業的烙印。之所以形成目前的這種局面，筆者認為：
一是這幾個行業在經營模式的建立方面，確實走在了前面，創造了很多成熟的、淺顯易懂的案例，為競爭日趨激烈的紅木家具消費市場，提供了可供借鑒的范本；
二來紅木家具市場化啟蒙是近幾年的事。以福建仙游為例，絕大多數長期從事家具生產制造的老板，并不了解市場是什么，不用市場調查，不用產品推廣，不用客戶維護，紅木家具從來就不用考慮滯銷的問題；
三來捕捉到了紅木市場存在巨大商機的老板們，雖然缺乏紅木生產制造的實踐經驗，但是他們帶著雄厚的資金，進入紅木家具的銷售領域，用其他行業（如開超市、木材貿易、電器商行等）完成原始積累的方式，來從事紅木家具的經營活動，因此勢必帶上非紅木行業的經營模式的烙印。
依靠機會因素，從事紅木生產的商家也能很好地完成產品經營任務。不懂紅木生產，但有著敏銳商業嗅覺的經營者，依靠既有的市場經驗，同樣能在紅木家具銷售領域得以作為。在這兩類頗具代表性的紅木經營者的帶動下，紅木行業沒有形成帶有行業屬性，以及行業特征的經營模式，因此并不是什么費解的事。（陳敏儀∕編輯）