2013/06/10 | 來源：中國古典家具網
[摘要]2013年開年之后，緬甸花梨原材銷量明顯攀升，據調查了解，緬甸花梨是近幾年市場的熱銷產品，很多參觀者和購買者更是對緬甸花梨材質的家具偏愛有加。對此，筆者總結了一下今年眾多消費者和商家進軍“緬甸花梨”的若干理由。
據調查了解，2013年開年之后，緬甸花梨原材銷量明顯攀升，浙江、廣東等區域的廠家購買較多，據商家們透露，緬甸花梨是近幾年市場的熱銷產品。筆者在參觀今年3月份東莞名家具展的過程中也發現了這樣一個現象，很多紅木家具展廳都以緬甸花梨材質的家具為主。友聯·為家、國壽紅木等知名品牌企業更是一直以來都以生產緬甸花梨家具為主。而東陽明堂紅木首次參加名家具展便打出“花梨本色”的主題，全系列精美的緬甸花梨家具吸收了大批參展者。不僅如此，很多參觀者和購買者更是對緬甸花梨材質的家具偏愛有加。對此，筆者總結了一下今年眾多消費者和商家進軍“緬甸花梨”的若干理由。
消費觀：價格材質成購買主因
今年的紅木家具消費市場，緬甸花梨材質的家具可謂是眾多中等收入的消費者首選材質之一。這部分消費群體在整個消費市場中占據了龐大的數額，對于他們而言，考慮到大紅酸枝等高檔材質的價位比較高，緬甸花梨走中高檔路線，相較于大紅酸枝等高檔材質來說，雖名氣略有差距，但其價位屬于大多數人所能承受的范疇之內。目前，很多木材價格不斷攀升，然緬甸花梨的市場價格尚處于一個比較本真的狀態，不高不低，比較適中。普遍一套完整的家具下來，大多不超過10萬元。
國壽紅木展廳內參觀者正在詢問及選購緬甸花梨家具
此外，緬甸花梨在業內的風評很高，被譽為紅木界的大眾情人，其顏色清新淡雅，符合越來越多年輕人的需求。和同檔次木材，如巴里黃檀、奧氏黃檀相比較，緬甸花梨材質的家具更符合現代的審美需求。
經營觀：市場需求木材儲備成主因
筆者觀察今年的市場發現，經營緬甸花梨材質家具的企業也大幅增加。有些商家表示，之所以今年大幅進軍緬甸花梨材質的家具，有一個重要原因是，相較于其它紅木材質，緬甸花梨這種木材資源目前相對來說還比較充足，且其種植成材速度比較快。一些以前做中低檔材質的企業，在積累一定資金后，考慮到市場需求以及企業的重新定位，大多也會選擇緬甸花梨這樣一種材質。
緬甸花梨家具銘牌
對于一些有意向轉做紅木家具的經銷商來說，市場風險也是考慮的重要因素之一，鑒于緬甸花梨市場行情和銷量都還不錯，因而這種市場需求量大的材質的家具對于他們的吸引力也就更大一些。
價值觀：創新設計成交易主因
明明是同樣材質所制作的家具，企業與企業之間的報價也有所差距。筆者在走訪國壽紅木時就發現了這樣一個問題。據了解，國壽紅木從2008年起開始主營緬甸花梨材質的家具，其營銷總監王耀佳提到，國壽紅木家具的不僅價格普遍要高于其他企業對同材質產品的定價，產品銷量同樣居于同材質產品中的領先位置。其主要原因在于產品設計創新和體驗式銷售模式，多年來國壽紅木為把緬甸花梨發揮到極致，所展示的產品以及家居設計理念得到了消費者廣泛認可。
未來的生活，很多消費者將擺脫以往單單注重產品實用性或收藏性的一面，更多的是把眼光放在產品的家居搭配上。搭配注重的是產品和居室的設計，而作為居室設計很重要的一個元素——家具，只有符合當代人審美觀的產品才能收到大眾的普遍青睞。紅木家具相對其它家具來說，代表的有復古風格，要做好家居的設計搭配也是一門很深的學問。有些企業為了在龐大同質化產品中尋找差異化的競爭，加快了從“制造企業”向“創造企業”的轉變速度。
筆者提醒：紅木家具行業近幾年大起大落的風暴式發展應該讓更多人在企業改革發展的過程中更加謹慎。經營緬甸花梨材質家具的企業越多，也就意味著企業相互之間的競爭壓力就越大。未來，經營緬甸花梨的企業所要面對的市場環境必然是機遇與壓力并存。市場瞬息變化，找準自己的差異化競爭優勢才是王道，跟風式發展并不是筆者認為值得推崇的。（來源：中國古典家具網 王甜∕文 陶秋芳∕編輯）