2013/04/11 | 來源：江門日報
[摘要]新會多數古典家具企業只作為生產商存在，由于缺乏自主品牌，企業普遍出現了“會做不會賣”尷尬。
“我認識一位同行，明明是在新會辦廠，廠名前卻要加上‘中山大涌’，否則生怕企業名字叫不響?！闭勂饛V東省江門市新會古典家具品牌建設問題，新會源天福紅木家具有限公司董事長劉飛兵深感憂慮。一方面，江門市古典家具行業坐擁兩塊國字號招牌——新會“中國古典家具之都”和臺山大江“中國傳統家具專業鎮”；但另一方面，江門市古典家具行業協會有關負責人并不諱言，“會做不會賣”正讓古典家具企業倍感尷尬。為此，今年以來，新會、臺山大江兩地的古典家具企業開始把更多精力集中在品牌建設上，著手興建專業賣場，嘗試突破這一瓶頸。
困境：貼牌銷售 利潤空間受限
“技術難度最大的活我們干了，可大部分利潤都被別人賺了?！?/FONT>
記者從江門市古典家具行業協會獲悉，目前全市共有古典家具企業2000多家，主要分布在新會和臺山大江，行業年產值約30多億元。
“做生意去過國內不少城市，每到一個地方都會細心觀察賣場中來自各地的古典家具，要論品質，確實沒幾個地方比得過新會生產的?！眲w兵，1998年來到新會，當過工人，后來自己創業，談起新會古典家具行業，他自豪地說。
“古典家具既是一件產品，也是一件藝術品，尚不具備完全機械生產的條件，尤其是一些高檔貨，對手工藝要求很高。”新會古典家具協會常務副會長、新會建宇軒古典家具有限公司總經理李澤添說。他認為，江門的古典家具制作起步很早，文化底蘊深厚，在新會和臺山大江，很多企業老板本身就是熟手工匠，也聚集了一批高水平的技工，出產的古典家具造工精致，品質好，這是江門作為古典家具生產基地不可取代的優勢。
然而，無論是新會還是臺山大江，卻很少作為古典家具銷售地而為人熟知。李澤添也坦承，雖然有古典家具一條街等載體，新會多數古典家具企業只作為生產商存在，由于缺乏自主品牌，產品多運往東莞、中山大涌、順德樂從等地，由當地商家貼牌銷售?！凹夹g難度最大的活我們干了，可大部分利潤都被別人賺了?！?/FONT>
劉飛兵也向記者描述了行業內的一些“囧事”。他說，曾經在別的城市遇到一些新會的消費者，買完古典家具以后才知道是新會生產的，繞了遠路買了貴貨。又如一些外地老板，廠設在新會，廠名卻加上“中山大涌”，否則生怕企業名字叫不響。他說：“這些現象不得不引起我們憂慮，讓我們思考?！彼治鲋赋觯绻茉谄放平ㄔO方面取得突破，占據終端市場，江門古典家具企業的利潤空間，普遍可在現有基礎上提升15%至20%。
突破：樹品牌 建賣場
一方面是廣闊的行業前景，另一方面是“會做不會賣”的尷尬，越來越多的古典家具企業也認識到品牌建設的重要性。
“這個行業的前景是很好的，畢竟珍貴木材是‘買少見少’?！毙聲^古典家具行業協會的黃仲榮說，以海南黃花梨產品為例，2004年至今價格翻了數十倍的比比皆是。如今作為原材料的海南黃花梨和越南黃花梨已基本絕跡，再過幾年只怕酸枝也難見到了。
一方面是廣闊的行業前景，另一方面是“會做不會賣”的尷尬，越來越多的古典家具企業也認識到品牌建設的重要性。市古典家具行業協會會長、伍氏興隆明式家具藝術有限公司董事長伍炳亮認為，面對市場形勢，江門古典家具企業應該繼續增強設計創新能力，提高區域品牌知名度，進一步明確江門古典家具行業做藝術精品的定位。
在品牌建設方面，新會源天福紅木家具有限公司走得比較靠前。該公司不但擁有面積超過2500平方米的賣場，作為產品展示及銷售的場所，同時還聘請了專業團隊，從事品牌系列產品研發。
與此同時，一個建筑面積5萬多平方米的古典家具大型賣場——新會永隆古典家具城正在興建中。李澤添告訴記者，預計一期工程可于今年6月前完工?！坝辛速u場以后，商家便可進駐，逐步形成自主品牌。”他告訴記者，加上原有的古典家具一條街等，未來幾年內新會將形成總面積達30萬平方米，集生產、展示、銷售為一體的行業基地。
在臺山大江，大江鎮政府與大江古典家具商會也加強了合作，全面整頓企業門市被提上日程，著力建設屬于臺山的古典家具十里長街，提升大江古典家具行業整體形象。
記者從江門市古典家具行業協會獲悉，該協會今年將在建立中國紅木家具江門研究中心的基礎上，在推進行業電子商務化方面作更多嘗試。具體包括搭建中國（江門）古典家具業電子商務交易網站，充分利用江門市物流業基礎，引入銀行結算業務，開展品質認證及加強售后服務等。同時，擬定期舉辦以江門本地古典家具為主，薈萃全國古典家具企業精品的中國（江門）古典家具精品鑒賞會及電子商務商情論壇，逐步創建國際性的中國古典家具采購中心，培育成為古典家具行業展會品牌。（王甜∕編輯）